拼多多，用砍一刀，市值竟反超阿里、京东，揭秘它的营销策略

在中国每小我 都背了一把刀，因为随时都要准备帮别人砍一刀。也许你这把刀不会轻易出手，不想为兄弟两肋插刀，然则 你还是架不住，帮你的怙恃 砍一刀。

这就是被很多人讨厌，病垢的拼多多的营销手法，现在他的市值已经跨越 了马云的阿里。这是所有人都没有预料到的。短短几年时间就推翻 了前辈们花20多年构建的江湖格局  呢？其实马云早就看到了危机，去年就注解 要回归淘宝。

黄峥，拼多多的老板，一个闷声发年夜 财的80后，现在身价已经排到中国富豪榜第五位。他的开局很漂亮，浙年夜 硕士卒业 后去了谷歌。因为原始股狂赚了一笔，随后回国创建 拼多多。

其时 他主要做淘宝、拍拍抛弃的商家，以低端市场开局，主打的就是廉价 ，加上2015年外贸受到冲击，年夜 量的海外品牌代工厂  开始转内销，这又给了拼多多机会，直接跟外贸工厂  合作，帮他们卖货或者贴品牌代工，买通 了低价玩法全链路，实现了高速增长。

以帮朋友协助 砍一刀的模式快速扩张，一上线便开启了狂飙模式。14亿人中国人他就有将近9亿用户。拼多多在全球经济下行时，主打下沉市场，利用电商世界的核武器-价格战，短期内一跃成为电商黑马。不与天猫，京东竞争年夜 城市，以三线以下城市为主要市场。正如黄峥所说，我们的核心五环内的人理解不了。

从拼多多成立到在纳斯达克上市，仅用三年多时间。2020年时，阿里的市值是拼多多的7倍，仅4年不到的时间，拼多多市值已经反超阿里，更是京东的4倍。

去年9月，拼多多推出的海外电商平台Temu，自在美国落地后，已在48个国度 和地区  上市，短短一年时间Temu的销售额就已经跨越 中国另一家海外电商平台Shein， 跨境业务不仅成为拼多多新的增长引擎，或许将成为拼多多的第二年夜 利润中心。

拼多多虽自出生 以来，一直顶着“假货”“low”的标签，但拼多多的核心不是廉价 ，而是满足用户占廉价 的心理。

在我们的眼中，拼多多是真的LOW，但他的出身 就是很多人一生都未达到  的高度，他的投资人有网易的丁瑶、顺丰的王卫、OPPO，VIVO的老板段永平、淘宝前CEO孙彤宇。

很多人创业，最缺的就是钱，而真正的好项目是不缺钱，缺的是你的项目是不是值钱。你为别人砍了若干 刀，我们评论区见。