房子也可以网购！线上买房靠谱吗？

疫情也没能阻挡人们买房的热情。2月13日，恒年夜 在全国楼盘全面开启线上购房通道，同时推出多重优惠保障政策，降低线上购房门槛，包管 购房者权益。线上销售6天认购数接近7万套，受益于线上营销策略的胜利 ，2月恒年夜 销售业绩也逆势上扬。看到线上卖房的威力后，各年夜 房企纷纷  推出线上售楼处，一时间好不热闹。那么，房企加码线上卖房意欲何为？消费者线上买房又是否靠谱呢？

对于房地产行业来说，线上售楼处并不是一个新事物。但由于房地产行业低频、交易资

金体量较年夜 等原因，历久 以来线上售楼处更多的是作为房企线下销售的弥补 手段来增进 交易，其成长 并不顺畅。突如其来的疫情导致线下售楼处被迫关停，线上渠道成了房企对外展示的唯一窗口。

据克而瑞统计，目前百强房企中已有92家房企提议 线上销售，前100到前200之间的房企有51家。从线上销售情况来看，目前恒年夜 、富力、新力等房企均取得了一定的成效。

除此之外，各房企还和第三方平台合作，买通 更多线上通道。安居客与碧桂园、万科、绿地等全国50多家知名品牌房企、上百个城市的5000多个楼盘项目合作，提供临感VR售楼处的VR全景看房、VR直联带看、VR专家讲房等办事 ，目前已有多家楼盘高效、快速杀青 交易。

借助直播和VR技术，阿里拍卖、淘宝直播推出“云卖房”，全国近百个城市的5000多位房地产置业参谋 上淘宝直播。这也激起了200万人看房、选房的热情。阿里拍卖工作人员张聪告诉  记者：“从看房、咨询再到交易，全程都能在家完成。不过  ，截至目前，真正出手的人还不多。”

消费者会全面转向线上买房吗？贝壳研究院的查询拜访 显示，有60%的受访者表示  不会在线上购房，但会在线上看房源信息、咨询购房事宜。虽然购买  决策短期内仍难以由线下转至线上，但越来越多的交易场景由线下向线上迁移，比如  VR带看和线上协商等。线上和线下未来的职责分工会越来越明确。线上主要解决信息匹配的问题，通过加倍 及时、丰富  的信息降低信息不透明，让消费者有更多选择。线下经纪人则专注于高品质的办事 。

线上卖房至少在目前还难以充分  抵消疫情的影响。国度 统计局宣布 的最新数据显示，1至2月份，商品房销售面积8475万平方米，同比下降39.9%。其中，住宅销售面积下降39.2%，办公楼销售面积下降48.4%，商业营业用房销售面积下降46.0%。商品房销售额8203亿元，下降35.9%。其中，住宅销售额下降34.7%，办公楼销售额下降40.6%，商业营业用房销售额下降46.0%。

“疫情下，为配合 抗疫，处所 政府要求售楼处暂停营业，复工时间延后，虽然个别  房企开启线上卖房，并赐与 线上买房优惠，但实际效果不年夜 ，全国销售指标仍处在年夜 幅下滑局面。”诸葛找房数据研究中心剖析 师王小嫱说。

克而瑞研究中心高等 剖析 师朱一鸣表示  ，线上销售的导流效果对疫情缓解后企业的销售恢复有积极的作用。疫情爆发，极年夜 地推动了房地产线上销售模式的成长 ，然则 介于房产交易的特殊性，多半 购房者仍处于不雅 望之中，可以预计线上销售被市场认可和接受还需要一段时间。在此环境下，房企线上销售的意义主要还是作用在宣传和导流上。

不过  ，此次疫情对于行业是一次倒逼的机会，真正线上买房需要加倍 完善的数据基础设施，需要完善的司法 监管体系，也需要专业分工的办事 者。随着政府电子政务的推进、新房与二手房信息平台的建设，互联网技术有望彻底转变 买房这件事。

朱一鸣表示  ，在积累足够流量和线上功能  成熟后，自建线上售楼处将成为线上入口，是未来客户来源的主要渠道。目前，线上和线下销售并行已经成为一种趋势，随着线上销售的赓续 完善和升级，与线下买通 ，未来线上线下相结合的营销模式有望获得 进一步成长 。

来源：经济日报新闻客户端