多多跨境，拼多多突进的新引擎

文 | 金融八卦女作者：黄沐逍

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11月28日拼多多宣布 了炸裂的三季报。
集团第三季度营收688.4亿元，同比增长93.9%；实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元，净利润率为22.6%。在此之前，市场的预测是营收537.7亿元、经调剂 净利润129.74亿元。所以拼多多这次业绩汇报，连最乐不雅 的剖析 师都不敢这么乐不雅 。
对于营收暴增的原因，拼多多联席CEO赵佳臻在财报德律风 会上表示  这与上一季度并无二致，无非是消费环境连续 改良 叠加公司高质量成长 战略执行的配合 结果，只不过  “高质量成长 的战略回报比我们预想的要来得更快”。
拼多多董事长、联席CEO陈磊则表示  ：“我们在中国以外的业务虽然还很新，但在曩昔 的一年里也取得了比较  年夜 的成长 。”
火车跑得快，全凭车头带，车头跑得好，引擎少不了。对拼多多而言，车头和引擎，都找到了。

1.

/ 多多跨境，宝剑方才 出鞘 /

先说引擎。
尽管三季度财报仍未披露拼多多国际业务营收、营销投入等数据，但有机构人士认为，外界对于Temu的理解极年夜 可能是错的。“这一新业务自去年9月上线以来，拼多多每季的毛利润都坚持 高速增长，这说明，跨境业务的进取势头不仅使之成为拼多多新的增长引擎，还或将成为拼多多第二年夜 利润中心。”
拼多多三季度688.4亿营收中主要来源于拼多多主站、社区团购（多多买菜）以及多多跨境 Temu。这其中，海外业务Temu的增长尤其值得注意，华泰证券剖析 师就认为，很年夜 水平 上海外业务Temu的高增长，为拼多多整个交易收入带来了315.15%的增长。
拼多多财务  副总裁刘珺也在财报德律风 会上透露， Temu已成为拼多多高速成长 的下一个增长引擎，也成为市场对拼多多产生  更强预期、带动股价增长的症结 一环。
为了这一环，拼多多计划 良久。
近年来，我国跨境电商业务增长，进出口范围 去年首次突破2万亿元。最新数据显示，今年上半年，我国跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长16%，其中出口增速更是高达19.9%。目前，国内跨境电商主体已跨越 10万家，跨境电商货物进出口范围 的外贸占比由5年前的不足1%上升到如今的5%左右，贸易伙伴几乎遍布全球。
在这样年夜 配景 下，2022年9月，拼多多推出跨境电商平台Temu（多多跨境）。此后拼多多在“决策，执行和努力”的武力值拉满，今年8月Statista宣布 的数据显示，Temu在美国用户数量已超1亿。也就是说，不到一年时间，Temu就把美国三分之一的人口酿成 用户了。

▲图源：视觉中国
有这么快速的造诣  ，拼多多在供给 链方面也下足了工夫 。资料显示，截止三季度末，Temu目前已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业家当 带，推动相关制造产品  进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国度 和地区  。
Temu每天出口包裹量跨越 40万个，日均货重达600吨左右，其中50%以上发往美国市场。在美国，目前已上线SKU数跨越 200多万个，预计今年内能达400万个品类。
剖析 人士认为：“多多跨境创业是从1到10，起步是1，不是0。虽然治理 团队曾多次表示  国际业务还处于早期阶段，但仅一年的时间，多多跨境就推出了全托管、柔性供给 等一系列针对国内制造业出海痛点的立异 模式，并在全球势如劈竹。这足以反应 跨境业务异常 适配拼多多团队过往的能力积累，新业务虽然需要学习，但团队的学习成本、供给 链的组织成本都远低于其他公司。”
当下是“黑五”和年底年夜 促时间，Temu继续“真香”补贴  政策，助力国内家当 带工厂  紧抓海外消费旺季，做年夜 单量，加快销售。同时，平台牵头与中远海运、美森、以星、达飞、马士基等海运船舶公司合作，降低物流成本，为国内跨境卖家提供更多机遇。
年底的“双旦”是海外消费旺季，Temu坚持 下去，相信会在拼多多四季报上添加更为浓墨重彩的一笔。
最重要的是，未来Temu可能在拼多多财报上的位置会更重要，甚至异常 重要。比如 年夜 家都是武林高手，拼多多突然练会了“新的秘籍”，不排除会成为“杀手锏”。
所以，资本市场上这两天的骚动，也就好理解了。

2.

/ “高质量成长 ”战略推进政策深水区 /

再说火车头（基本盘）。
今年4月，赵佳臻上任联席CEO即提出，拼多多将进入全面拥抱高质量成长 的新阶段，将提升质量作为首要目标。其时 外界并不看好这样的战略。
不过  ，“高质量政策”随后被执行到位，深刻体现在拼多多财报中。
今年二季度是赵佳臻上任后的首个完整季度，拼多多在第二季度的业绩远超市场预期，总营收为522.8亿元，同比增长66.3%。高质量成长 战略在初期获得 良好市场反馈，各项举措推动了业绩增长。
三季度，拼多多“高质量成长 ”战略更是由“量”变到“质”变，推进到政策政策深水区。拼多多治理 团队从高质量消费、高质量供给  、高质量生态等维度，狠抓落实，推动各项任务落到实处、取得实效，然后有了表示 精彩 的三季报。
那么拼多多又是怎么执行高质量成长 战略的？
为引领高质量消费，拼多多充分  施展 “多实惠”与“好办事 ”两年夜 引擎的拉动效应，”能力求满足消费者全方位好体验和日益多元的需求。三季度，拼多多以“多实惠”与“好办事 ”作为激活消费的两年夜 引擎，通过“夏季狂欢节”、“多多丰产 馆”、“国货节”、“多多念书 月”等系列促销活动与优质办事 ，赓续 降低用户实现消费升级的门槛与难度，助力消费潜能进一步释放。
为满足高质量供给  ，拼多多施展 自身的技术配景 和优势，深入供给 链推进农业、制造业技术普惠，赓续 推动商家与消费者之间的供需双方高效循环。最被人称道的，就是拼多多全力推动农产品  供给 链的数字化变革  。
比如  ，拼多多通过年夜 数据、云计算和散布 式人工智能技术，将疏散 的农业产能和消费者对农产品  的需求融合在一起，让农产品  突破传统流通模式的限制，直达全国年夜 市场。这也是拼多多的水果等农产品  价格那么香的直接原因。
为打造高质量生态，拼多多通过百亿生态转向搭理搀扶 优质商户、中小企业。上面说过，通过提前结构 万圣节、圣诞节、黑色星期五等海外消费节点，已经助力广东、浙江、山东等地搭建百余个家当 带。
还有“一号工程”。拼多多深化开展未成年人掩护 、图书及其他版权商品治理和掩护 等专项活动，从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度升级对未成年人正当 权益的掩护 ；从严推进图书上架审核、售假商号 惩处等工作，夯实基础治理 ，推进建设绿色健康、现代化的平台生态。

3.

/ 消费苏醒 中提振，

年轻人共情拼多多 /

写了这么多，说白了拼多多三季报背后的底色还是卖货，并且 是胜利 卖货。
做生意肯定不克不及 剃头挑子一头热，毫无疑问，拼多多拿出的这份令人咂舌的财报，从侧面也证明了，其努力获得了消费者的认可，尤其是年轻消费者。
今年以来我国消费实现较快苏醒 ，前三季度消费品零售总额342107亿元，同比增长6.8%，其中9月份社零总额增速较上月加快0.9个百分点，预计在经济企稳、消费进一步苏醒 下，今年电商平台有望坚持 较快增长。
当下异常 流行的一句话叫做“不是羽绒服买去不起，而是绿色年夜 衣更有性价比”。年轻人可以喜欢品牌的商品，而质优价廉的简单生活也来者不拒，他们正在共情消费，实惠到位、功能  简洁的拼多多更被越来越多年轻人追捧。
事实也是如此，从拼多多二、三季报，再到“11·11”战报都显示这一点。
今年双十一，拼多多在40个细分类目实现翻倍增长，百亿补贴  订单量同比增长107%。拼多多百亿补贴  用户突破6.2亿，一线城市的“白领”“中产”下单了更多的手机、鲜花、猫粮和保健品，新一线城市的“新中产”、年轻人成为箱包、腕表等轻奢产品  消费主力，二三线城市完成了家电升级，四线以下城市的“宝妈”、小镇青年买走了更多的国货美妆、国潮服饰、进口奶粉和湿草纸 。
另外，在“丰产 节”、“国货节”、“多多念书 月”、“国庆年夜 促”等众多系列活动中，年轻人也都在践行“可以买贵的，但不克不及 买贵了”的高质量消费，而这一切跟拼多多的高质量成长 理念完全重合。
拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示  ，今年是消费提振年，也是电商行业竞争加剧的一年。拼多多将坚持高质量成长 战略，坚持 战略定力。
最近几天，受三季报影响，拼多多股价连续多天年夜 涨，市值超1900亿美元，成为美股市值最年夜 的中概股，还登上了热搜。

▲拼多多股价近期日线图
中国电商时代的格局  要变了。