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10个裂变营销,引流拓客小案例,让客户主动消费并转介绍 ...
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10个裂变营销,引流拓客小案例,让客户主动消费并转介绍
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2020-3-22 09:32:30
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年夜 家好,今天跟年夜 家分享几个美容院的小案例,透过现象看到实质 ,拓展你的营销思维,希望我的分享能为你带来启发。
1,有一家美容院针对新老顾客推出了充值活动,活动期间充值1000块可得:
第一:
价值1000元的产品 或者护理项目,随到随用,
第二:
价值1000元的加油卡,随到随加,
第三:
价值1000元的家电或者家纺直接拿走,
第四:
价值1000元的养生项目,此活动在推出期间,顾客的办卡率高达60%以上,然则 美容院的利润依旧有50%,他这张卡的设计原理:
第一:
产品 3折进货成本300元左右,
第二:
加油卡每加满1000减200,顾客加5000立省1000,
第三:
家电家纺,用我们的电器商城进货,成本80左右,
第四:
1000元基础项目,120元左右的手工成本,任何营销我们需要通过外面 看到实质 ,你看懂了吗?
2,美容院一定要知道的卡项:引流卡、留客卡、锁客卡
第一步引流卡:
38元包含 以下项目,198元的面膜,一盒98元的水杯,一个98元的排毒项目一次
第二步留客卡:
预存498元。赠送980元的面部护理四次,赠送498元的床上四件套,同时预存的498元,分十个月返还。
第三步锁客卡:
消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次,同时赠送1280的购物卡,同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。
3,
相信你一定听不少人跟你讲过美容院必备的引流卡,留客卡,锁客卡,但有人告诉 你这种卡的组制品 项吗?其实很简单,只要了解顾客消操心 理路径再也不会盲目选择,
第一:体验卡
小额拓进客户,产生 效果形成初步好感,
第二:留客卡
形成短期高频接触,满意度提高建立信任基础,
第三:锁客卡
制造顾客历久 关系,进入正式交往阶段,
第四:提客卡
捕获 客户高端需求,及时谈婚论嫁,
第五:升客卡
开花结果,收获恋爱 结晶,了解路径之后,你需要审视目前你店内的已有品项,
形成好感需求效果,你有效果类产品 吗?建立信任需要办事 ,你有标准 办事 流程吗?恋爱交往需要粘性,你有主食让他弗成 缺少吗?谈婚论嫁需要三媒六聘,你有高端办事 品项吗?恋爱 结晶需要克服种种磨难,你准备好了吗?
4,实体店引流拓客:一个90后的女孩开美容院,开业十天收款86万
她设计了这样一个模式:交100元成为本店的会员赠送2000元的面膜,免费用一年每天一片,一年免费用365片,再送1000元的年夜 米,面膜成本一块钱,半个月领取一次,一年让客户回头20次,年夜 米一个月一袋,连续送10个,十天收款86万,并锁定客户重复进店,解决了引流和锁客的问题,这样的模式你看懂了吗?
5,一家美容院设计了6个计划 直接锁定1500个会员,是怎么做到的呢?
计划 1:
花199元成为会员,得200元储值卡(店内任意消费再送200元礼品
计划 2:
会员每个月送一盒面膜
计划 3:
每个月会员日抽奖1等奖免费送面部护理x次,2等奖半价,3等奖7.5折
计划 4:
生日送满500减200元券
计划 5:
消费若干 ,按10元1积分,100积分换100元满减券,下次消费抵现金
计划 6:
首次充值2000元送2000元话费充值卡
简单粗暴 的计划 ,你看懂了吗?
6,美容院圣诞元旦双节活动营销计划
促销主题:圣诞元旦共欢庆 好礼年夜 放送
促销时间:12月25日1月3日
促销内容:
1、置换打折:
活动期间新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所有次数的护理,同时享受正常开卡优惠政策。
2、送会员卡:
活动期间,所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的10%~20%),活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额
3、抽奖:
活动期间,凡在美容院消费金额在XXX元以上的顾客均可加入 “幸运年夜 转盘”一次转盘机会,即转盘里划分100至500元不等,由顾客转动转盘,指问哪个区域,就可以往她会员卡里充若干 钱
4、送贺卡:
在活动期间顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均获赠精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张
7,双12拓客秘诀让这家美容院5天搞定170个会员
这个计划 主要是利用老客户以及朋友圈石友 进行裂变。
在朋友圈宣布 这么个活动:双十二全城钜惠:你现在发我12.12元红包,可以享受如下优惠活动。
活动一:
12.12元可以翻十倍使用,就是121.2元,这121.2元你可以在本店加入 198元的xx项日(你只需要到店再补76.8元即可)
活动二:
12.12元你可以翻20倍使用,就是242.42,可以在本店加入 398元的xx项日(只需要到店再补155.6元即可)
活动三:
1212元你可以翻100倍使用,就是1212元以在本店加入 2980元的xx项目(只需要到店补1768元)
如果你这12.12元不加入 任何翻倍活动,可以到店免费加入 价值98元的x项目,加入 完项目之后,你可以领回你的12.12元红包,并且 可以领取一份神秘礼品
然后配相关的文字和海报
8,美容院年底收现营销计划
适合在年底刺激店里中高端客户群体消费的收现活动,具体计划 如下
顾客花费5000元可以获得 :
1)享受店内4个制定项目全年办事 。
2)每个项目连续 办事 两个月。
3)每个项目每月接受4次办事
4)5000元在第九个月时返还2500元。
5)5000元在第12个月时返还2500元。
做这个计划 的重心在于:
1)5000元的金额是店内中高端顾客可以接受的标准 。
2)4个指定办事 品项具备效果性和延伸性。
3)定制每个指定办事 的办事 流程
9,美容院一定要知道的卡项:引流卡、留客卡、锁客卡
第一步引流卡:
38元包含 以下项目,198元的面膜,一盒98元的水杯,一个98元的排毒项目一次
第二步留客卡:
预存498元。赠送980元的面部护理四次,赠送498元的床上四件套,同时预存的498元,分十个月返还。
第三步锁客卡:
消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次,同时赠送1280的购物卡,同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。
10,你知道美容院的闺密卡究竟是怎么回事吗?
今天我们站在店家的角度,来看下你是否真的会设计闺密卡,有个开养生馆的客户起初把原价698现价68的拓客卡免费送,老客 新客 全部都送,推出三天报名的很多,结果来的没有几个,最后针对卡项做了一下调剂 :
一:
设定主题活动为“关爱闺蜜”,
二:
拿出一款原价198的爆款产品 ,活动期间只要99,另加1元送”闺密亲”体验卡一张
实际上还是那张68元的拓客卡,结果无论老客还是新客最终达到 了150%的裂变,首先198的爆款,以5折的价格出售给老客户,老客户会觉得有廉价 可占,其次用加1元的心理,老客户会觉得花钱买的闺蜜卡,不消 你交代,她自然会主动送给闺蜜做人情,这就是为什么送的没有买的好,你懂了吗?
希望这些小案例能为你带来赞助 和启发
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1900_后
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2020-3-22 09:32:59
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有美甲店的吗
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小李ddx
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2020-3-22 09:33:04
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便宜老鼠药沼
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2020-3-22 09:33:19
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唰唰冷呵映
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2020-3-22 09:34:05
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天道唯
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2020-3-22 09:34:59
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C8AJ8_Gom
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ESXIC_Gom
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2020-3-22 09:36:22
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zouzou
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zouzou
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