快手重年夜 人事调剂 ，程一笑撒手 电商业务

程一笑将不再兼管电商业务

一年之后，程一笑把亲自带队的电商业务，交棒给了其他人。
日前，快手宣布 内部邮件宣布，经营治理 委员会成员王剑伟出任电商事业部负责人，兼任商业化事业部负责人，向董事长兼首席执行官程一笑汇报，程一笑将不再兼管电商业务。
快手方面表示  ，由王剑伟同时负责电商和商业化业务，将更好地提高两个业务部分 的合作协同效率，提升组织战斗力，进一步释放组织势能，有利于商业变现效率的提升和整个商业生态系统的繁华 。
程一笑在内部沟通会上称，亲自带了一年的电商业务，对流量和商业生态的协同有了更深刻的体会。此次调剂 ，既有利于让上下游业务协同更高效，自己也能腾出更多的精力从公司层面去看新的家当 机会，以及从全局的角度去看流量生态和变现体系之间如何更好地协同。

那么，王剑伟谁？
他曾任快手产品  负责人，2019年加入快手。
2021年，快手宣布启动以加强事业部闭环为偏向 的新一轮组织架构调剂 ，任王剑伟为主站产运线负责人。
2022年8月，王剑伟出任快手新一届经营治理 委员会成员。同年11月，王剑伟被调任商业化负责人。
在其负责商业化业务的一年时间中，快手的商业化收入快速恢复到高双位数增长，线上营销办事 收入在2023年二季度达到  143.5亿元，同比增长30.4%。
2021年，快手已经站到了国内第五年夜 电商平台的位置，但依旧面临盈利能力不足的问题。在这样的情况下，电商成为了快手提高赚钱能力的重要前途 。去年9月，快手CEO程一笑兼任快手电商第一负责人，亲自带队做电商，这也意味着快手加倍 重视电商业务。
2022年第三季度德律风 会，程一笑表示  电商业务是快手未来增长的重要引擎之一，也是整个快手商业生态的中心。
在程一笑的努力下，快手终于实现盈利了。财报数据显示，在国内业务连续4个季度实现经营利润后，快手在2023年一季度首次实现了集团层面整体盈利。
2023年上半年，快手实现总营收达530亿元，同比增长24%；调剂 后净利润27.4亿元，电商GMV超4900亿元。2023年Q2，快手电商GMV增速达到  38.9%，实现一年来最高单季增速。
在方才 结束的双11年夜 促，快手电商GMV和订单量等均立异 高，单日峰值创下纪录。
快手官方数据显示，近1亿快手消费者和跨越 100万的商家、达人介入 了此次年夜 促，“双11”全周期订单量增长近50%，动销商品数增长超50%，中小商家GMV同比增长75%，品牌GMV同比增长155%，其中同比增长达100%的品牌数量近2500家。
程一笑亲自带队的电商业务，已经开花结果。

泛货架场推动快手电商成长

一个月前，快手宣布联合开创 人宿华辞任董事长，该职位由CEO程一笑兼任。这样一来，程一笑将更多地影响快手未来走向。
在今年的二季度财报德律风 会议上，程一笑表示  ，下半年会逐步推进商城一级入口的灰度测试，并结合用户的反馈赓续 优化。“历久 来看，我们将结合直播内容场，在商场等泛货架场域重点货品运营，使货架成为快手电商全域经营的新增长点。”
依照 程一笑的策略，快手将会继续加年夜 对泛货架场域的结构 。
要打造泛货架场域，商家和货品必弗成 少。为了吸引更多商家入驻和更好地经营，今年双11快手电商推出了多个搀扶 政策，助力商家成长 。
今年，快手推出“川流计划”，为有分销行为且稳定直播的货主商家，提供全域流量推荐、数据对象 赋能、专属办事 等多方面激励办法 ，让商家获得更多精准消费者。

图源：快手

在货品方面，双11期间，快手电商推出“爆品计划”，提供流量激励、平台补贴  和类目办事 费减免等，助力爆品出圈。
例如，在冷启阶段，为货品提供初始流量和补贴  搀扶 ，在年夜 牌年夜 补货架测款；在长年夜 阶段，助力商品出坡；在年夜 促爆发阶段，为商品叠加更多流量补贴  ，联动战略合作的达人分销；加倍 优质的商品将有机会进入双11年夜 促会场。
扶摇计划则助力商家和达人更好地提升GMV。
在重要年夜 促节点，快手电商内容场和货架场两手抓，实现了生意爆发。
截至11月5日，快手电商双11购物节的成交GMV同比增长85%，其中，泛货架场域GMV同比增长达160%，重点货品池“年夜 牌年夜 补”整体GMV同比增长达300%。品牌商家整体GMV增长达300%，其中同比增长达100%的品牌数量超2300家。
为了提高快手电商的物流办事 ，双11期间，快手还与京东物流合作，为商家提供物流运营保障并为快手用户提供送货上门等配送办事 。
可以看出，快手电商正在补齐物流短板，以推动电商业务成长 。

告白 业务脚步变慢了

告白 业务是快手营收的主要进献 来源。但在电商业务飞速成长 的同时，告白 业务却跑不动了。
快手的告白 收入包含 外循环告白 和内循环告白 两部分  。其中，外循环告白 是外部商家在站内投放告白 ；内循环告白 指的是快手生态内的商家、主播在站内投放的告白 ，还包含 电商板块的交易佣金。
近些年来，快手的告白 业务增速在赓续 变慢。2020年、2021年、以及2022年，快手告白 业务的营收分别  为219亿元、427亿元、490亿元。
虽然营收赓续 上升，但增速则从2021年的195%降至2022年的14.9%。可见，降幅十分明显。
如今，快手电商正在快速成长 。作为快手告白 的主要组成部分  ，电商能够推动快手告白 走出增速下滑和转化差的困境。
值得一提的是，提升商业化效率、挖掘更多商业新增量也是快手2023年的重要目标。在2月的磁力年夜 会上，王剑伟表示  ，2023年快手要把内容的流量价值和商业的流量价值在人群端做更精准的匹配，把用户的流量价值酿成 客户的流量价值。

图源：快手

为此，快手从存眷 页、搜索、创作者主页三个流量场景，为客户深度挖掘新的流量场景。
快手推出了“磁力万合”产品  ，赞助 告白 主在创作的主页提供更个性化的商业办事 。
此外，快手还提出“全店ROI”概念，以客户的整体生意增长为目标，通过算法和模型对快手全域流量进行组合投放，赞助 客户在快手整体经营ROI目标的杀青 ，并且  追求综合收益最年夜 化。
“2023年，快手磁力引擎会着力思考怎么把内容和商业在用户中做更精准的匹配，甚至通过内容去嗅探快手用户的商业价值，把用户流量价值酿成 商业客户的流量价值。”王剑伟表示  。
为了推动快手的商业化，2022年底开始，快手就在组织架构上进行了相应的调剂 ，更强调流量和变现的协同效应。
如今，王剑伟同时负责电商和商业化业务，能够提升快手商业化的变现能力。
可以预见的是，随着快手商业化的潜力的进一步释放，快手的盈利也将获得 进一步提升。
作者 | 周文君