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2020年要创业,0投资的餐饮项目,可以这么落地 ...
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2020年要创业,0投资的餐饮项目,可以这么落地
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2020-3-22 09:18:22
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疫情事后 ,不少人对创业有了新的认识,尤其是在餐饮行业创业,轻投资,小投资,甚至0资金投入启动自己的项目,成了年夜 家的共鸣 。
现在你再邀约餐饮同行重金打造一个单店,估计 不少人会摇头,“重投资的项目,咱坚决不干”!
我们整体去看餐饮行业,产生 多余 ,年夜 量的资源闲置浪费。这个不难理解,市场上那么多餐馆,能排长年夜 队的能有几个?能有若干 行业占比?很少吧,年夜 部分 餐饮店是要死欠好 ,二八定律,10个店,最起码有8个吃不饱。
那我们再聚焦到一个单店,拿一个中餐厅为例,忙的时候只有两个饭点,中午约两个小时,晚上可能连续 的时间长点,年夜 概四个小时,有的还连续 不了这么长时间,那么其他的时间呢?房租是交了二十四小时的;员工工资是开了八个小时往上的;冰箱冰柜等设备是二十四小时开着的,都要耗电;还有场地空间,除了在两个饭点获得 利用,其他时间空间是闲置的......这都是资源的闲置和浪费!
既然是闲置的资源,那么创业者就整合伙 源的可能性,所以以线下资源整合为基点的创业项目就有可能落地。
我们拿一个创业者正在操作的餐饮项目为例。
首先,我们看选品
,上班族的工作餐,刚需,人不克不及 不吃饭。
其次,看市场
,这个市场是巨年夜 的,但竞争也是激烈的,有的公司自设食堂,我们暂且不考虑,那些没有公司食堂的上班族工作餐怎么解决?点外卖!小部分 打德律风 到周边的小店,年夜 部分 会通过网络外卖解决,购买 频次高,不集中,松散,配送时间慢,并且 还要付运费,再加上平台提点高,商家要么降低品质,要么提高价格,最终客户是受多方宰割的对象,你要相信不赚钱的生意是没人去做的。
第三,找痛点
,工作餐客户群体的痛点是什么?高价购买 产品 ,还有吃到低质量食物的风险,额外多出运费,配送时间还不及时,营养搭配不合理,我们暂且找这几个痛点,其实每一个痛点都可以拿出来撬动自己的餐饮项目。
第四,商业模式
,我们项目的目的是解决客户的痛点,如何解决?采取 社群聚客,采取 反向定制,赋能忠实客户实现创业梦想。如何落地?我们看第五点。
第五,对市场进行分区
,采取 分区自力 运营方法 ,一层办公楼总有十份二十份的工作餐,如果没有一个负责人可以多治理 几层的业务,总之就是抓住客户,抓住客户需求,说白了就是抓住客户订单。当然了,前期是你要先设定好自己的工作餐品牌,以及足够吸引客户的菜品和营销计划 。
第六,有了客户订单
,你还担心 没有商家给你制作吗?哪个餐厅老板不希望自己的闲置资源利用上,为店里创造 效益?不过 ,创业者前期的工作就是要对接好线下餐厅,让餐厅依照 客户的需求制作。这么对接,创业者就不需开店,不需请厨师,不消 累赘 方方面面的费用了。
在实施这个项目时,建议创业者小范围 实验,小范围 试错。假设创业者本就是一个上班族,工作的处所 有朋友有同事,完全依据 他们的需求开展自己的业务,价格低点再低点,品质高点再高点,食材好点再好点。那么这个时候,你会觉察 项目有点类似小米,是一家提供优质工作餐而又没有线下实体店的餐饮品牌,因为周边年夜 部分 的商家都邑 成为创业者的合作伙伴,只不过 你给合作伙伴一定的分红罢了 。
最后,还是要说一句话:好思维,需要实战来验证;但,鞋子合不适合 ,只有创业者自己知道!
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