【最佳提升期】做好推广引流，商号 产品 结构 ，2020一路前行！

现在三月二十号，疫情接近尾声，年夜 部分  快递，商号 都恢复了正常运转。包含 我这边整个城市现在也处于解封状态，现在对于年夜 部分  商家来说都是机会，把握好时机，做好商号 结构 ，做好提升，相信在今年后面的时间都邑 有所收获。

不多说，直接进入主题，今天主要来聊一聊如何去做提升，在淘系混迹这么多年，做好商号 ，我总结为三点，分别  是[商号 产品  结构 ][商号 产品  活动运营][直钻超等 推荐等推广]。三方面，今天一一讲解，都是小我 不雅 点和多年经验，有问题欢迎随时找我交流。

首先来说一说商号 产品  结构 ，对于这一方面，前面有一篇万字帖子详细去讲解了商号 产品  结构 的内容，可以细节参考文章内容去学习。

对于商号 产品  结构 ，有详细不懂情况欢迎咨

对于一个商号 来说，访客（流量）是一个商号 的核心，流量才是王道，而引流就是推广负责的工作，在淘宝天猫的推广方法 里面，最重要的就是直通车推广。在曩昔 ，电商人很看重的一点是刷，曩昔 常说刷就是王道，然而淘宝天猫成长 到现在，对于刷单抓的越来越严格，渐渐的直通车推广成了现在淘宝天猫引流的重点对象。

直通车推广属于“搜索引擎排名竞价”，简单来说这是个技术活，不像刷单，简单粗暴  。所以很多人对于直通车都是处于迷茫阶段，想做却不知道怎么去操作直通车推广，我曩昔 写过很多对于直通车推广的知识，然则 看的人很少，写的也是零零散散，今天就统一的总结出来分享给年夜 家，希望能赞助 到年夜 家，废话不多说，直接进入主题。

首先来说说直通车的展位，通过展位来认识直通车，直通车的展位分两种

1：PC展位，就是电脑端展位，在电脑端搜索下划框右端以及下方的掌柜热卖，PC展位可以忽略，现在基本流量都是移动端流量，所以基本可以忽略PC展位。

2：移动展位，就是手机端展位，手机端展位标记 是在搜索下划框中左上角带有HOT图标的既是移动端展位，手机直通车排位纪律 ：1+5+1+5+1+10+1+10。

在直通车里面，很重要的一点是权重，然则 很多人都不睬 解权重，对于权重的概念十分模糊，这次在这里，再次和年夜 家解释一下权重。

直通车有六年夜 权重：

最年夜 的是账户权重（基础的理解是烧的越多权重越高，黑车的理论是4个高点击量以及高点击率的计划带动账户权重）

第二是计划权重（单计划里面三个高点击率高点击量的子计划带动计划权重，就是开三个瑰宝 点击率高，然后再添加第4个计划进去，第四个计划添加进去都是10分PPC还很低）

第三个是创意权重（这个就是最原始的黑车创意车轮的做法，点击率越高权重越年夜 ）

第四个单个症结 词的权重（这个很多人忽略了，我一般用来做委爆款，就是自己 点击率不高的款，用这个办法 也可以做成小爆款，然则 PPC不容易降低）

第五个标签权重（100个点击量激活标签权重，标签人群更新时间为3天，有些类目是第4天更新。标签每个类目，甚至每个类目下不合  客单价的组法都有所区别，主要看标签的笼罩 量，1级标签，2级标签，3级标签都能开出好的直通车，特别友情提示一下，小类目可以不开标签）

第六个：这个特别注意一下，不知道有没有人说过，估计  没几小我 知道，瑰宝 启示权重。就是上车第一天，瑰宝 自己 就带有权重，也仅仅是第一天。很多人开车会发明 一个问题，第一天的数据很好，第二天就很差，第三天就感到 不会开车了。其实是第一天你的权重比第二天第三天要高，排名靠前系统给你机会去判断这个产品  是不是适合投放直通车。

直通车推广到现在，年夜 部分  都对于直通车有一定的基础了解，也就不一  一讲解一些基础知识点，理解了权重，年夜 家就能理解很多直通车的难题，讲完这些，接下来就是讲直通车的具体的操作办法 了，现在讲解的是两种白车的具体玩法

A:暴力白车，七天递增做法

这个玩法的核心就是短期内爆发超年夜 点击量，在7天内连续 的让点击量“倍增”，让计划权重快速长年夜 起来，然后开始拖价，点击率维持在1.5倍左右就ok，点击率太低也是不可 的。 总而言之，“暴力”白车的核心就是：在包管 点击率的情况下，让点击量“倍增”，能多快就多快。

具体操作 :

正式操作的前一天：提前测试好点击率高的长尾词（10-20个左右），测试好出什么价能拿到展现，我一般先出价行业均价的1.5倍左右，然后看展现慢慢提价，点击高的车图（行业平均1.5倍以上），人群不需要测试。

四年夜 设置：找一个7-14天无数据的计划（不克不及 是前一天测词的计划），日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可；只投移动端，pc端始终出价0.05元,封闭 站外推广，定向推广要开启，便利 后期拿手淘首页流量；时间折扣0-7点35%，8-9点70%，10-23点100%；地区 全投放（除港澳台之外）。

第一天：一个创意，加15个左右长尾词，全部精准匹配，出价到之前测试好的适合 价格,人群溢价只开性别+年龄一个标签，溢价30%左右，点击量要求100-300个，越多越好，点击率要求平均1.5倍以上，实时不雅 察，删失落 点击率低的，保存 点击率高的（遵循症结 词凌驾 价，人群低溢价原则）；

第二天：点击量要求300-600个，点击率要求还是1.5倍左右，其他无要求。

第三天：一般这个时间就上分了，上分后ppc会廉价 很多，这时你可以再加一些长尾词和稍微年夜 点的词烧，全部精准匹配，当天要求点击量1000个左右，点击率要求1.5倍以上，低点也没关系。适当拖一点症结 词的出价。

第四天：看ppc下降幅度，可以接受，就加年夜 点击量，还不敷 低就维持1500个左右，点击率1.5倍左右，能高就高。适当拖一点症结 词的出价。

第五天：经过前面4天的点击量暴涨，权重已经足够高了，今天可以继续加年夜 点击量了。点击量要求2000个左右，看自己经济能力。这个时候点击率就还是1.5倍左右，能高则高。适当拖一点症结 词的出价。

第六天：点击量继续维持3000个左右，适当拖一点症结 词的出价，点击率维持在1.5倍左右。

第七天：更新权重了，这个时候权重已经异常 高了，可以继续加年夜 点击量了，点击率还是1.5倍左右，能高则高，继续拖价。

注意点

1.以上是女装类目的点击量递增情况，其他类目建议依照 100，300，600，1200，2400……去“倍数递增”，总之短期内（7天时间）点击量爆发的越厉害，淘宝给你的权重就越高。

2.前面3天一定要注意下点击率，只靠点击量递增也不可 。

细节讲解

1.如何确定自己要控制的点击率是若干 ？ 答：主打词移动端7天平均点击率的1.5倍以上。

2.如何测出点击率高的神词和长尾词？ 答：确定主打词后，利用淘词软件淘长尾词，新计划加200个症结 词，出均价的1.5倍，点击率高的留下，点击率低的删除，然后再加词，在测试，如此重复 多遍，知道测试出高点击率神词为止。

3.如何测出点击率高的车图？ 答：让美工模仿 同行直通车开的好的，做20张车图，4个创意开轮播测试，点击率达到  行业平均点击率1.5倍左右为及格 。

4.如何坚持 点击量快速递增的同时，还能维持点击率在1.5倍左右？（难点） 答：利用淘词软件淘长尾词，每天赓续 的加词测试，留下点击率高的继续烧，删失落 点击率低于平均水平的。

5.什么时候开始拖价以及如何拖价快速降低ppc？（重点） 答：第三天上分后可以开始测验考试 拖价，每次把点击单价高的症结 词下调5%，时间折扣不要动，然后不雅 察点击率是否下降，或者不雅 察是否还能卡移动前三的位置，如果数据依然ok就可以继续拖价，如果数据变差就调回上一次的数据，稳定烧几天再测验考试 拖价。

B:白车百搭基础玩法--拖价法

一：拖价法原理

拖价法依照 字面的意思去理解就是把价格慢慢往下拖，这里所说的价格是直通车的PPC（平均点击话费），不是产品  的价格。慢慢的把直通车的PPC拖下来，核心就在于一个“拖”字，这里我们要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一点一点的去降低PPC，很多人都觉得直通车应该是做到一个很好的效果后再去稳定去降低PPC的，然则 拖价法的核心就是一开始就通过降低PPC（拖价）去把计划做起来，把流量做起来，而这里的降低PPC不是去动症结 词的出价，而是去通过分  时去拖价，降低PPC。

二：拖价法创建  瑰宝 推广操作

1.创建  好计划，首先要做的是去设置计划里面的四个地区 限额时段平台的设置。

第一是限额，限额在开始依据 自己行业的平均PPC去设置，然后依据 自己的初始权重情况去做限额的设置，一般的开始时候的日限额是在500左右的，做到计划第一天能烧200个点击出来。而在日限额的下方，能准确看到曩昔 每天烧到了什么时候。

第二是投放平台，这个很简单，投放平台只开手机站内，折扣100%就可以。

第三是投放时间（分时折扣），这里很重要，拖价的核心就是分时折扣，这个会在下一步具体的操作流量的时候讲到，先按拖价的分时折扣去设置就可以了，一般类目，凌晨两点到6点都不投放，其他时段全部100%，也可依据 自身产品  情况做调剂 ，没有硬性要求

第四是投放地区 ，投放地区 这里，前期我们不要开太多，十到十五个地区 就可以，为了做高点击率，我们投放的地区 都要是我们产品  流量比较  多的地区 ，怎么去挑选适合 的地区 呢，很简单，两个处所 可以看到，第一就是直通车报内外 面会有地区 列表，时间段截取最长的90天，去看看点击量最多的地区 ，一次选择就可以。第二个处所 就是生意参谋  的访客剖析 ，最下方会有地区 访客的散布 ，依据 这两块去选择地区 就可以了，记住不要太多，我一般选取十个。

2.新建瑰宝 推广，设置完四个基础的选项后就是建瑰宝 推广了，推一个瑰宝 就可以了，首先是创意，创意题目 和车图，这里不细讲，创意按自己的情况去做最好的创意，需要注意的是车图。这次主要是讲办法 ，创意做好了就去加词，症结 词20到30个就足够了，挑选优质的症结 词，挑选症结 词这里不细讲。然后就是出价，对于出价很多人都不知道怎么去出价，对于拖价法的出价，前期我们要包管 有好的点击率，所以一般我的出价都是出在症结 词的前10条的出价，依照 症结 词的具体出价情况来出，如果症结 词出价位置比较  廉价 的我们位置就出到前面去，如果症结 词出价位置比较  高的，我们就可以出低点，然则 还是要包管 是在前10条，越靠前越好。

三：拖价法核心操作

拖价法瑰宝 的推广初步操作方才 已经讲了，建立好计划后就是后面的操作。拖价法的核心操作是在分时折扣，就是怎么去拖价（降低PPC），怎么去通过降低分时折扣来降低我们的PPC，在直通车前期，权重不稳定的时期，我们去动症结 词的出价是不明智的，很容易对直通车造成欠好 的影响，那么我们去降低分时折扣就不会对直通车有欠好 的影响，第一天烧完后，是我们满意的瑰宝 的数据情况反馈，点击率达到  了行业平均以上就可以，这时候我们要做的就是去降低分时折扣，分时从100%降低到90%或者95%，看具体的情况来做调剂 。然后我们来想想，我们控制的限额是不变的，我们通过分  时去降低了PPC，第二天的效果是不是PPC下降了一部分  ，点击量有所增加，点击率还是会维持在行业平均点击率以上，然后我们第二天再去降低分时折扣，降低5%到10%，这样每天操作，我们每天的PPC都邑 低一点点，我们的点击量也会加一点点，而计划的权重是在稳定上升的，这样的操作我们的计划就是连续 上升的情况了。这就是拖价法的核心，通过分  时去做计划的权重，做到降低PPC，就是拖价法。如果要做年夜 流量，我们就需要在适当的时候去加限额，去降低PPC的同时做年夜 流量。

关于直通车，包含 钻展，超等 推荐都有很多操作的技巧和办法 ，在曩昔 的文章里面提到过很多，在这里推荐几篇供年夜 家学习参考，有不懂的处所 欢迎年夜 家随时咨询：

好了，今天的分享就到这里，希望能对年夜 家的商号 有所赞助 ，我做了6年的电商了，也深深的明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的学习运营资料给年夜 家学习！

领取办法

存眷 “淘宝运营七友”，私信我回复“学习”即可

私信方法 ：点击我的头像进去点击存眷 后会有私信一栏

如果对您有赞助 请记得回来给淘宝运营七友个评论转发吧