服装从业者讲述行业弄潮15年：中国智造赢得未来 要有中国的时尚话语权

本报记者 桂小笋

如果要找一个时间跨度足够长的传统行业，服装一定能位列其中。然而，正是这个已经被所有人熟悉的行业，从业者想要创业、守业、变革  ，却非易事。行业以中小企业为主的特征，让这些企业拥有“船小好调头”的特征的同时，也为所有从业者提出了不一  样的挑战：如何在庞杂 的经营环境中，稳住航行并驶向星辰年夜 海？善变的消费者，多元化的渠道建设，新科技元素的应用，不合  功能  的诉求，家当 链把控能力的考验……每一个环节稍有失慎 ，都容易被甩出局。

成为行业的常青树并不容易，品牌历史可以追溯到1992年的优诺服装、成立28年的娅丽达、成立17年的左街右巷·ZUOJIEYOUXIANG，有属于自己的秘诀。

未来要多方合力强化识别度

优诺服装CEO闫慧奇在接受《证券日报》记者采访时说，最近15年的女装行业成长 ，可以分为四个阶段。第一个阶段是在2008年至2015年前后，女装行业经历了飞速成长 的野蛮生长时代，整个行业内部相对无序，无论是品牌治理 效率还是定位的清晰度、运营细节都不成熟，而率先觉察 这些问题并完成升级的企业，在2016年至2019年的第二个阶段中，品质、治理 、作风 同质化的现象突出，差别 化成为竞争共鸣 。第三个阶段是2019年至今，庞杂 的经营环境，让从业者正视打造内功的重要性，数字化转型、渠道纳新、盘活私域流量等挑战全面袭来。

“在第三个成长 阶段中，优诺服装发力数字化转型，在融合线上线下、提供高质量办事 、增强伙计 素养、提升选品能力，提供个性化办事 上下了一番苦功。现在想想，庞杂 的经营环境不是坏事，加速了企业向内生成新能力以‘过冬’。”闫慧奇说。

而时至今日，服装行业走到了近15年来的第四个成长 阶段，经济环境年夜 格局  更为庞杂 ，全行业面临的配合 问题，是如何重新打造全流程价值体系，梳理运营逻辑和经营模式，“以优诺服装为例，随着消费者场景的增加，产品  和办事 模式都要随之调剂 节奏。而这些，要以全面的数字化来‘打底支撑’。”闫慧奇介绍，目前来看，数字化转型对柔性供给 链的打造有异常 明显的效果，“让企业从需求来倒推生产，对库存、采购、资金使用效率都有很好的赞助 作用。”

除了供给 链的重塑之外，闫慧奇建议，在庞杂 的经营环境中，企业要沉下心来，坚定初心，不要盲目跟风赚快钱，“想办法  从市场、治理 中要效率、充分  利用资本平台放年夜 企业价值，这些都可以让企业有更好的竞争护城河，但前提是，企业要静心练好内功。”对于当前的行业状况，闫慧奇认为，要实现服装领域的中国制造到中国智造，建议各级部分 、行业协会、龙头企业等多方合力，提升中国服装品牌和服装行业对全球时尚行业的话语权，加强标准  制定的介入 度，最终形成在服装行业有东方识别度的中国智造新标签。

需要熨平波动周期影响

左街右巷·ZUOJIEYOUXIANG品牌创建 于2008年，彼时，“互联网新零售”年夜 潮初起。

“纵不雅 全年的销售周期，‘双11’在公司销售的自然年里还是一个很好的爆发日。同时对公司和团队而言，这一天更是一块特别好的试剑石。日常的累积其实会更重要点，究竟 老电商人中有一句话，把每天都按‘双11’的要求认真去做，那么来临的时候一定会有满满的收获。”左街右巷·ZUOJIEYOUXIANG副总经理李宝玉告诉  《证券日报》记者，从2009年到2023年，“左街右巷·ZUOJIEYOUXIANG”品牌经历了15个“双11”，完整见证了“双11”年夜 促从出生 、引爆、普及到每一个商家和消费者，到近年来的庞杂 经营环境下，消费者和各平台的流量分化。

每一次变革  随同 而来的，是销售额的年夜 波动，如何熨平这种波动的周期对企业的影响，李宝玉认为，“坚守初心，练好内功”是公司成为常青树的症结 。

“以不变应万变。”李宝玉认为，无论外界环境如何变更 ，竞争的实质 永远是品牌产品  线与市场消费偏向 的匹配度问题。考虑到这种基本诉求，左街右巷·ZUOJIEYOUXIANG的产品  研发紧跟粉丝群体的消费偏向 。并且  ，在不合  的节点复盘自身、回望自身、升级自身，“所以，虽然这十多年来市场变更 很年夜 ，然则 公司每年度还是实现了比较  可不雅 的年度业绩增长，简言之，目前市场消费能力还是略有强劲感的。”

在采访进程 中，提及竞争护城河的修筑，李宝玉谈了几个症结 词：消辛苦 、年轻力、去繁就简、内视自己：“年轻群体成为消费主力军，对企业和消费者而言，少了很多外面 的形式感与不需要 的外面 仪式感。消费者也会比较  理性，年夜 促气氛 式购物，也最终演变回取悦自己、奖励自身的满足感式购物。面对这种变更 ，所有行业和企业能做的，其实还是老生常谈的一个不雅 点，即，坚持立异 与主动求变。主动拥抱市场的变更 ，不要放弃  立异 。这样才会倒逼自身去长年夜 与升级。行业和企业未来能进献 出加倍 胜利 的转型升级，一定是靠行业和企业自身的自我审视和觉醒，靠在今天一个个立异 积累蹚出来的。”

在变和不变中找到平衡

6200万元，这是今年娅丽达在“双11”期间销售金额的最终数字，此前，公司预定的销售目标是5600万元。“2013年是我们第一次加入 ‘双11’，到今年已经是第11次介入 。以前，‘双11’预热期长，然则 会集中在11月11日当天爆发，对企业来说，供给 链、仓储、物流等各方面压力比较  年夜 ，最近几年，‘双11’的战线周期拉长，这为介入 企业留出了不少缓冲时间和地带，可以自在 应对，顾客的购物体验也更好。”娅丽达电商事业部负责人曾令恒告诉  《证券日报》记者。

11年的“双11”介入 经验，让娅丽达在激烈的竞争中筑高了自己的品牌护城河，老品牌焕发新生机。曾令恒介绍，在过往激烈的竞争中，娅丽达能有一席之地，主要做到了两点，变和不变：“变，就是依据 消费者需求、购买  方法 的变更 而调节自身，企业及时调剂 产品  结构和销售渠道，积极拥抱变更 ，消费者在哪里，我们就去哪里，从图文电商到直播电商，随着电商销售占比越来越高，目标用户群体画像更清晰，有助于企业的产品  开发；不变，就是成立28年来，娅丽达始终以女裤为核心拳头产品  ，始终聚焦产品  研发、版型和制作工艺的改进  ，心无旁骛，专注做好产品  。”

对于当前服装行业的整体成长 状况，艾媒咨询CEO张毅告诉  《证券日报》记者，当前，消费者的诉求越来越细分，这就倒逼企业在产品  立异 、科技研发上多投入。而销售渠道的多变，也让具有立异 精神的企业具有脱颖而出的机会。

“整体来看，服装行业的转型升级迫在眉睫。曩昔 ，行业和企业依靠简单工艺就可以获得顾客，但随原资料 、技术、生产效率、供给 链组织能力等各个环节产生 变革  ，企业面临的竞争环境也产生 变革  ，在这样的配景 下，唯有通过组织立异 提升效率能力 走的久远 。”张毅解释，但这种激烈的竞争环境，同样是行业和企业的巨年夜 机会。

（编辑   袁元）