一篇文章，讲清楚什么是分销的底层逻辑

显示全部楼层 · 2023-11-13 22:35:02

分销就是将原本平台的推广费用（告白、运营等）拿出一部分分给分销商/分销员，让他们帮平台/商家去推广售卖。本篇文章中作者结合实际经验详细的介绍了分销的底层逻辑，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧，希望对你有所赞助。

随着互联网的成长及流量红利逐渐封顶，越来越多的商家/企业发明获取流量的成本逐步显著提高，越来越多的商家/企业采取分销的方法来提升自身的推广能力，分销系统变得越来越普遍，类似的营销玩法也越来越多，但对于系统的设计及玩法的组成稍有失慎便会与传销相类似。

作为遵纪守法的产品  狗，在初接触这部分  内容时，瑟瑟颤抖小心翼翼，通过资料查询、咨询年夜佬、咨询律师等途径，结合自身经验，把相关内容分享给年夜家，希望对年夜家有所启发。

一、分销概述

究竟什么是分销，其实就是建立销售渠道的意思，通俗讲，分销就是将原本平台的推广费用（告白、运营等）拿出一部分  分给分销商/分销员，让他们帮平台/商家去推广售卖。

实质在于搭建一种体系，驱使用户更深条理地去挖掘自身的人脉网络，从而直接或间接地为平台连续创造  价值，也为自己带来相应的返利。

每个用户都是潜在的告白体，每个分销商都是流传体，通过流传进而形成病毒式裂变，促成交易，挖掘用户的消费需求。

对于用户来说，通过分  销商信用流传，使其对于平台及媒介有一定的信任度；对于分销商来说，通过平台提供的分销体系，获得足够丰富的分销佣金。

对于平台来说，让用户形成自增长的闭环，减少获客成本的同时，也获得了更多精准的用户。

分销的心理考究包含  人际联结、熟人社交、认知偏差、需求满足、心理预期值。

每个用户与分销商在购买  与推广时都邑有一个心理预期值，当距离心中所想的目标过远时，就不肯意产生  实际行动。

如：商品客单价较高、商品质量太次、商品的受众群体过小、商品推广难度年夜等。

所以什么样的平台适合做分销呢？

（1）高质量保障

岂论是在电商平台还是在目前笔者所处的在线教育平台等，商品的质量都占据较年夜比重，尤其是教育平台。质量是商品之本，只有在高质量的前提下，能力够促使用户自流传。

（2）连续分佣

正所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，分销商无利不起早，所以在考虑做分销体系之前，要确定自身商品是否有足够的利润可提供给  分销商，企业是否能够蒙受住高额的返佣，是否能够平衡企业成本与利益之间的关系。

（3）能设置公平  合理有诱惑力的规矩

公平  合理的规矩，才是系统能够连续平稳运行的症结，诱惑力则是能够连续提供分佣，并且  分佣具有一定诱惑力，人人都想成为分销商分一杯羹。

（4）明确什么样的商家/小我能成为分销商，分销群体范围有多年夜

分销其实是通过裂变推广获得源源赓续的流量的一种方法，若人人都是分销商，相当于变相压低了商品的价格。

若没有推广能力的商家/小我成为分销商，对企业来讲是没有什么实质作用与意义的，从另一个角度，他们可以知道企业的某商品的“底线”，不易于商家维护自己的商品价值。

二、分销系统设计

1. 分销资格获取

分销资格可分为申请加入型、购买  加入型、平台入驻型、免费加入型。

（1）申请加入型需提交相关资料，由平台/商家审核，通事后即可成为分销商/员

（2）购买  加入型则需要依据平台/商家规矩，购买  通用/制定商品、达到  若干数量、支付金额达到  若干，方可成为分销商/员。这种就比如我开了一家餐馆，从某农产品  市场批发蔬菜，起初可能只能以市场价/优惠价从供货商手里拿货，当我形成稳定的采购商后，我可能就可以以更低的价格从供货商那里拿货了。

（3）平台入驻型，这种通常针对于Saas平台，入驻成为平台下属商家，购买  高版本获取开通招募推广的资格。

（4）免费加入型即平台/商家开通招募，同时开通邀请资格，则可通过其他署理商/员邀请成为署理商/员。

2. 分润规矩

（1）分销品级

牢记分销不克不及跨越三级！！！牢记分销不克不及跨越三级！！！牢记分销不克不及跨越三级！！！

所谓的分销品级指的是分润涉及到的分销商品级。

（2）分销职能品级

分销可设置职能品级，所谓的职能品级就比如我们岗亭职级一样，亦或是游戏中的段位，每当杀青相关造诣，完成相应的KPI即可升级成为更高品级，获得更丰富的奖励（返点比例）。

品级的升降可依据推广数、转化数、转化金额、推广活跃度等等来设定。

（3）分销关系链

分销关系链分为固定关系链与非固定关系链，固定关系链是指分销员之间建立固定的上下级关系，下级产生  交易订单，上级都可以获得奖励（注：这里涉及到分润品级）；

非固定关系链，指分销员之间无上下级关系，若没有相应的客户绑定关系则依据用户通过谁的链接购买  来判定分佣（分润方法与以一级分销相类似），若有客户绑定关系，则依据绑定关系来判定分佣。

（4）分销有效期与掩护期

当消费者点击了分销员A的推广链接，一段时间内该消费者在商号内产生购买  ，分销员A可获得佣金，这段时间为有效期。

掩护期则表示  在掩护期内，分销员与客户建立了绑定关系，在掩护期内，不会变革绑定关系。

分四种情况：

（5）分润品级

与客户产生最直接链接的分销员获得一级分润（直接分润），那对应的上级获得二级分润（间接分润），对应的上上级获得三级分润（警戒分润）。

（6）分销佣金

分销体系佣金包含  分销体系佣金、自购/销售佣金、治理佣金、邀请佣金、平台分红等。其中分销体系佣金指某一个商品售卖后，平台/商家支出的总佣金；

自购/销售佣金为分销员直接售卖/购买  某一产品  产生  的佣金（一级分润）；

治理佣金为直接招募的分销员（下线）自购/售卖出某一产品  后我能够获得的佣金（二级分润）；

邀请佣金为平台/商家为了增进推广与团队建设设置的如邀请注册、招募下线售卖/购买  等首单奖励佣金；

平台分红指针对于高等版分销员，平台/商家以合股人的形式赐与分红。

3. 分销的症结

（1）对于分销商

①通过赓续成长下线，挖掘自身人脉，分销商可获得庞年夜的分销团队，所有下线都是潜在的流传者与消费者。

②平台/商家的商品是否容易推广，质量是否过关，口碑是否过硬。

③返佣是否可连续，是否能够激发推广的动力。

（2）对于平台/商家

①可设置拉新是否可以获得奖励，优点在于能够促使分销商积极地为平台拉取新用户，缺点在于容易陷入无限“拉人头”中，容易滋生羊毛党，比如  拼多多前期的拉用户领钱。

同时可以对上述品级的分润比例进行相应的倾斜，若上级获利比例年夜，则有助于分销商去成长下线，快速壮年夜分销体系，然则晦气于后续的成交，人人都想躺赚。

若下级获利比例年夜虽然对于短期内的成长效果一般，然则可以包管人人都有推广的动力，能够增进平台/商家的分销体系形成良性循环。

②冷启动阶段是否能够打造一个爆款商品，促使分销商产生  沉没成本，并激发分销商的期待与动力。

三、分销场景举例

1. 淘宝返利

不知列位在淘宝挑中商品后，是否会去寻找相应的优惠券，去某些返利群领取相应的优惠券，使用这些优惠券可以比直接购买  能够节省一部分  费用，那我们所领取的券实际在使用时，发券的分销商会获得相应的返利。

2. 美团/饿了么优惠券

不知列位在订餐前是否会去某个"大众号或其他途径领取对应的红包，通过领取的红包购买相应的餐食，相对应的分销商即可获得相应的返利。

3. 微商

微商也是分销的一种，逐步成长自己的下线，每成长一个下线会获得相应的返利，不合品级的分销商获得的利润不一。

4. 某机构的推广海报

一些机构会利用分销系统，推广属于他们的商品，杀青裂变效果。

四、分销与传销的识别

作为现代遵纪守法好青年，要清楚知道分销与传销之间的区别，这样能力避免谈销色变，包管商业行为的正常稳定的运行。

2017年7月3日，八年夜部委联合印发了《关于增进分享经济成长的指导性意见》中指出“分享经济成长自己就是一种新的商业模式，它是创造  了社会价值的，成长分享经济还应该放在国度一直提倡的共享成长理念中去，以及供给  侧结构性改革  的年夜配景下来审视”所以分享经济的特点有以下几点：

分享没有门槛，对于年夜多半人来说，0成本创业就是最年夜的优势，人人都是分销商，唯一需要存眷的就是自己是否定可产品  ，用心去分享。

社群裂变目前是最好的手段，也是最普遍的裂变方法，即分销+社群，通过自身的私域结合自身的影响力，达到  更年夜势能。

通过上下级绑定，通过分  享有价值的产品  ，连接供需关系，每小我都是财富创造  中的节点，节点与节点之间形成了管道收益，如此循环，触达更多人。

2005年《禁止传销条例》中划定：第七条，下列行为，属于传销行为。

在与某律所团队沟通后，他们告诉我分销是否组成传销，主要看：

然则上线从下线推广产品获得返佣是团队计酬，但团队计酬不一定违法，上述的几点是要综合实际情况剖析的。

所以若要避免触及红线，要做到如下几点：

值得注意的是，什么时候平台算作组织者，组织者是要划分成为一级的。

比如  如果Saas办事商提供平台，平台下的各个商家之间产生  了相应的商品采购，此时如果采购的商品应用都自有商家的分销体系中，这就会导致层级变多，可能会触及红线，要确保采购商之间有明确的合同说明采购后的商品所有权，并在平台上做好立案。

分销与传销之间的模式有所相似，从划定中我们能够发明很多内容其实比较  模糊，并且司法是有滞后性的，很多新型的问题并没有明确的司法划定，确保上面提到的几点注意，并实时跟进司法律例，做一个守法合规的好产品  。

参考文献：

在电商网站中，分销体系如何设计

深度拆解：分销体系的概念、模式及体系搭建

分销体系设计办法总结

积分商城无限级别分销体系的界说 ——裂变？

做分销，远比你想的要难的多

本文由@小墨同学原创宣布于人人都是产品  经理，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

该文不雅点仅代表作者本人，人人都是产品  经理平台仅提供信息存储空间办事。