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比价商场专柜、线上平台 京东采销直播年夜 牌美妆跑出最 ...
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比价商场专柜、线上平台 京东采销直播年夜 牌美妆跑出最低价
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2023-11-13 17:12:06
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“不要坑位费、不要达人佣金,现场降价”!今年双11,京东采销直播间因简陋、直白、低价打脸一众平台的直播间。蹲守各路直播间的爱美女生们发明 ,京东采销直播居然跑出了最低价。
到底是不是真的? 现场实测,对交手 汉本地 实体商场专柜以及天猫、抖音、李佳琦直播间等众多线上平台旗舰店以及头部直播间,来看看11月10日当天诸多“标杆性”美妆年夜 牌的实时价格。
商场专柜悄降价 电商平台互掐
京东采销直播跑出年夜 牌美妆最低价
比较 发明 ,商场里,众多专柜也“悄咪咪”地开始做活动,很多平时不打折、不减现的年夜 牌美妆也放低了身段,减现的同时还赠品不少。
比如 在汉口一家商场美妆专柜,赫莲娜黑绷带面霜50ml规格的,平时价格为3880元,11月10日当天做活动减现200元,实价3680元,还赠送修护晚霜、修护日霜小样(5ml)各3瓶。
比较 一下,京东采销直播里,加上满减券以及PLUS券,价格一下从3880元优惠至3460元,赠品小样量更足,多达8瓶,还附送绿宝瓶。
抖音旗舰店直播间,3880元,赠黑绷带5ml*6+白绷带5ml+,小露珠精萃露30ml。
李佳琦直播间,同样规格3880元,赠黑绷带5ml*7+白绷带5ml*2。
比较 下来,京东采销直播直接“杀”出了最实在价格和分量。
SK-II神仙水一直都是美妆界的不老神话,价格一直都很坚挺。
在实体商场专柜, 看到230毫升神仙水,赠送10毫升4瓶,30毫升2瓶,共1690元,加上商场活动,减现100元,1590元可以买回家。
京东采销直播,上架了年夜 容量330ml装只需1850元,限时赠30ml*7+10ml*3共240ml,算下来570毫升只需要花1850元。
天猫SK-II旗舰店里,年夜 容量规格相同,赠品和京东一样,也是限时赠30ml*7+10ml*3共240ml,但价格却是2210元,比京东凌驾 一截。
抖音旗舰店直播间没有330ml年夜 容量囤货装,普通正装230ml券后价1690元,赠30ml*4+10ML*4共160ml。
因为神仙水和赠品成分比较 统一,我们加上赠品的量,统一规格100毫升来比价更直不雅 ,一算,还是京东采销直播间的价格最低。
再来看看种草已久就等双11拔草的海蓝之谜修护精萃水。
商场专柜,价格居然摇动 了,200毫升装的,价格从1700元降到1600元,还送洗面奶和精萃水小样共计75ml。
京东采销直播,150毫升价格1290元,赠品同款中样30ml*4,相当于到手270ml同款,再加两个面霜3.5ml。
李佳琦直播间1700元买200ml享360ml,单ml价格京东更低。天猫和京东赠品一样,然则 价格却是1410元,差价竟有120元。
抖音海蓝之谜品牌直播间,也是到手270毫升,价格也是1290元,赠品是一个面霜3.5ml。
显然,这波京东采销直播的价格和抖音咬得挺紧,不过 ,京东还是以多一个小面霜胜出。
希思黎这款全能乳液超等 好用,也是美妆王牌爆款,并且 成分再次升级,我们也来看看价格哪家更诱人啊。比较 之下,单毫升ML到手价,京东采销直播以绝对优势胜出。
此外, 在京东采销直播还搜罗到不少热门美妆瑰宝 ,妥妥宝藏直播间啊!
京东采销直播为什么价格这么低?
有采销工作人员剖析 :“没有任何坑位费、没有任何达人佣金,就能把这些成本节省出来做补贴 ,品牌方就愿意配合。”
随着流量成本水涨船高、以往的头部主播模式坑位费的赓续 上涨,本应廉价 的商品在直播中反而越卖越贵。为了让消费者激情下单,各类夸张描述更是层出不穷。但对于消费者来说,看直播购物无非是满足其廉价 、在线导购的购物诉求。
京东采销直播间没有达人佣金、没有坑位费,更没有花里胡哨的套路,正是这样的“三无”直播间恰恰满足了新生代消费群体对于高性价比的消操心 理需求。
尽管直播带货已成趋势,但很多主播并不懂商品自己 。采销链接着消费与供给 ,甚至会介入 一件商品从设计、生产到销售的全进程 ,比所谓的网红达人加倍 了解每一件商品的特性和消费需求。与此同时,为了低价,采销还会和品牌联动打造超高性价比单品,甚至部分 商品会由采销组自行拍板补贴 。
直播间不需要花哨需要最懂产品 的人
京东采销直播间的主播,是一群以采销为职业的普通人,既要负责采购,又要负责销售,也是最懂产品 的一群人。
今年双11,在平日售价超200多元的CK背心,京东只卖99元;一套接近1.8万元的球杆京东渠道成交价为1.5万;一双约1200元的运动鞋京东价格不到900元……
价格永远是决定消费的敏感因素。很多商品快速成了爆品,在极短时间内一扫而空。一些没有抢到货的消费者一度溢出到其他平台购买 。正是这种强确定性,让商家看到了增长的机会。
“10月25日第一场直播的时候,品牌对直播没有想象力,他们只是看热闹。直到目睹了直播间瞬间涌入15万到20万人的全进程 ,同时不收品牌费用,他们才年夜 胆加入。第二天直播进程 中,很多品牌临时主动送来商品让我们筛品。”一名京东采销人员讲述道。
高确定性以及良性的循环,为商家切实带来了利益 。虽然京东采销和商家都牺牲了一些利润,但通过年夜 范围 的销售全部实现了薄利多销。
从去年开始,京东开始践行低价策略,但对于京东来说,从喊出低价口号,到真正实现低价,这一切都离不开生态的积累。京东零售是一个整体,需要仓储、物流、售后等多个环节相互配合,相辅相成。
低价优质考验平台对供给 链的把控度
低价不该 是恶性竞争,它应该是可连续 地、高质量地为消费者提供低价优质的商品,这也进一步考验平台对供给 链的把控度。如何把控促销节点,平衡百亿补贴 、直播、日常年夜 促间的关系,在连续 让利消费者的同时让商家也有所收益,都是电商平台需要考虑的重要问题。
据不完全统计,京东采销直播首周,有跨越 1.4亿消费者涌入了直播间,服饰美妆直播间的最高场不雅 达到 1000多万人。可供比较 的是,东方甄选8月份的入淘直播首秀,半日场不雅 为800多万人次。
“以消费者为中心”是零售行业的实质 。11.11涌现 的意义就是要普惠消费者,让消费者用优惠的价格买到优质的商品。京东通过低价策略,进一步降低商品成本的同时,依旧为消费者提供优质的配送和售后办事 。在电商激烈的价格战中,京东正在建立起属于其自己的零售业护城河。
(文/孙珺)
(校对:刘永杰)
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