销售逆市年夜 增118%背后：恒年夜 教科书式的经典营销案例

种种迹象让业内猜测：恒年夜 ，恐怕是要成为今年地产行业最年夜 赢家了。

迹象一，在行业进入冰点的2月份，恒年夜 的销售表示 “凌寒独自开”：全口径销售额达到  470亿元，逆市年夜 增118.3%；权益销售442.6亿元，同比增长102.3%——两项指标均位列行业榜首。

迹象二，恒年夜 凭借一套营销动作，几乎开辟了“全民兼职销售员”时代；而恒年夜 自己 ，也毫无悬念地抢占了全民销售员市场先机、成长 了一年夜 批线上销售员。这一招对房企而言，实则年夜 幅降低了原本的渠道成本。

迹象三，在这数字化转型、流量为王的时代，恒年夜 一个月里连上两次“热搜”，吸足了眼球，以低成本为其“恒房通”APP获得了名贵 的流量和口碑。

究竟是怎样的营销策略，扶直 恒年夜 在疫情穷冬 反而把房子卖得火热？恒年夜 是如何据此进一步巩固行业龙头位置 ，甚至让同行眼馋，考虑要不要“抄作业”？下文就来解读。

业绩“凌寒独自开”

2月份，疫情之下的楼市自己 是一派穷冬 景象：各房企售楼处年夜 范围  封闭 、购房者无法线下看房、“人流”冻结……楼市销售也由此落入冰点。

克而瑞研究中心最新数据验证了这一点：2月单月，TOP100房企共计实现全口径销售额3243.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%，创下近几年来单月销售的最低记录。

然后凛冬下却见一抹逆市“开门红”，恒年夜 全面实施“网上卖房”后，销售得热火朝天。日前，恒年夜 集团通过网络视频举行2月份网上销售业绩新闻宣布 会，披露数据显示当月共实现网上认购总套数99141套，优惠后衡宇 总价值1026.7亿。

另据亿翰智库最新宣布 的百强房企销售排行榜，恒年夜 、碧桂园、万科三年夜 龙头房企2月全口径销售分别  为470亿、300亿、286亿。其中，恒年夜 是同比增长了118.3%。

从上图可见，恒年夜 行业龙头的位置 再次坐稳，且马太效应渐显。

就别说10名开外的了，哪怕是这前10里头，论2月份销售，恒年夜 一家的470亿元，就跨越 了TOP6~TOP10房企的总和。

业内都说，穷冬 加速洗牌。中小房企的宿命很可能是被淘汰，而活下去的机会总是留给冲在最前面的房企。

恒年夜 ，这次靠一套教科书式的经典营销，也靠营销背后的“让利于民”，冲在了最前面。

“恒年夜 式销售”组合拳

已被销售量证明了胜利 的“恒年夜 式营销”，其实是一套重磅“组合拳”。

重磅一，是率先推行“网上购房”。包含 提供网上“看房、选房、购房”一站式办事 ，推出VR全景看房，助力购房者足不出户选到心仪房源。

重磅二，是买房打折，实打实地“让利”。

第一重折扣：3月1日启动的新一轮优惠，实行“全国楼盘均可享78折”（4月1日起折扣将更改 为81折）。

第二重折扣：以上78折，可叠加通过“恒房通”平台推荐成交的折上再打97折。

第三重折扣：依据 楼栋去化情况以及不合  的付款方法 ，还有额外折扣。

- 单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折；

- 单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折；

- 一次性付款享受额外93折；

- 按揭付款享受额外95折；

- 首付优惠按揭付款享受额外96折；

- 一年内付清全款享受额外98折……

重磅三，是用一系列政策，解决购房者“怕买贵”、“怕买错”的痛点。

恒年夜 的这波销售策略，很会换位思考，从购房者的利益出发  ，主动兜底风险，消除 购房者的牵挂  。

购房者为啥犹豫 下手？

一是在房价的调剂 周期，购房者怕出手早了，买贵了。由此，恒年夜 不仅祭出78折年夜 优惠，还推出“最低价购房权益”，保障购房者买贵可获补差价。

二是在网上买房、或是决策仓促  ，购房者怕到时候看了实物或重复 思考后会反悔，又不想买了。由此，恒年夜 设置了“反悔机制”，推出无理由退房权益，让购房者实现买错无忧。

领潮“全民销售员”

在整套“组合拳”里，重中之重、吸足了市场眼球的，是恒年夜 的“恒房通”兼职销售员重年夜 奖励策略，这让恒年夜 快速拓展了获客渠道，年夜 幅降低了原本的渠道成本。

而外界则形象地将之比方  为：开启了“全民销售员”时代。

一切还要从恒年夜 宣布 于2月初的一张告诉 书说起——

为吸引线下客户转移到线上，恒年夜 对于其“恒房通”APP下了重注：依据 自购、推荐购买  、第三方购买  、未胜利 购买  等不合  情况，都设置了不合  的激励机制。并且 不管是哪一档，下载注册“恒房通”都是只赚不赔的。

“愉见财经”查阅恒年夜 最新优惠信息发明 ，自3月1日起，通过“恒房通”购房或兼职的收益再度升级。最吸引人的是，只要交3000元定金就能锁定一套房源，胜利 推荐他人购买  更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金。

我们将各档优惠梳理如下：

- 自己买房，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；

- 自己不买，推荐别人买房，奖励现金35000元和1%的佣金，同时返还定金；

- 自己不买，推荐他人也不买，但被恒年夜 卖给第三人了，3000元定金返还，另外给3000元赔偿 ；

- 自己不买，推荐他人也不买，恒年夜 也没把这套房卖失落 ，没关系，到5月10日，3000元定金照还不误，并还有各类 赚小钱的办法 ，比如  只要在“恒房通”APP上邀请他人完成注册等，就能获得30元/人的邀请奖励，最高可赚300元。

这些重磅奖励，还都可以叠加上文提及的全国楼盘78折优惠、“恒房通”推荐成交折上再加97折、以及依据 楼栋去化情况以及不合  付款方法 的额外折扣。

业内剖析 称，恒年夜 此次启动特年夜 优惠，一方面是让购房者得以买到高性价比的精品住宅，满足了住房刚性需求；另一方面是为众多“兼职者”创造  了全新的致富模式，让人们在工作之余获取可不雅 的额外收益。这一推翻 性营销创举实现了多方共赢。

听说这些天，业内新出了一句爆款口头禅，叫做——

今天，你“恒房通”了没？