“快、准、狠”！看恒年夜营销“组合拳”如何叱咤地产江湖

显示全部楼层 · 2020-3-20 19:44:53

把房地产行业比作江湖，一点都不为过。

在地产江湖里，有守望相助、抱团取暖，还有更多的是说不尽的斗智斗勇。要想闯荡江湖，没有两把刷子是万万不可的。而高手过招，讲究的是“快、准、狠”。

快丨第一波吃“螃蟹”的房企

“天下武功，唯快不破”这句话放在恒年夜的营销方法上没有一丝违和感。

在特殊时期，全国各年夜行业都受到影响，楼市也不例外。危机亦是机遇，顺势采取  迅雷不及掩耳手段，能力后来者居上，恒年夜就是很好的例子。

2月13日，恒年夜启动线上购房，提供VR看房、网上选房、购房等一站式办事。2月19日，恒年夜推出“最低价购买  ”和“无理由退房”等多重买房优惠，带动网上看房新热潮。在全面实施“网上卖房”后，2月份恒年夜实现网上认购总套数99141套，位列榜首！

敢于吃螃蟹的人，收获一定不差。

狠丨优惠力度一波接一波

恒年夜营销政策一经推出，既赢得市场，又赢得口碑。因为他们营销带着一股“狠”劲，并且政策环环相扣，惠及的范围  从购房者扩年夜到全民都可介入。

继2月份线上卖房取得开门红后，恒年夜再度升级营销政策。在“78折”优惠、两年夜兜底政策的前提下，还有新的卖房政策出台。

政策如下：

①客户自购，定金转房款，总房价减40000元，再享99折；

②推荐成交，获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；

③第三方抢购，2000元定金全退，并赔偿 1000元；

④5月10日前未成交，定金也可全额返还；

⑤在此期间，邀请亲朋石友注册认证“恒房通”，还能获30元/人奖励。

若自己在恒年夜买房，算下来少则优惠几万，多则优惠几十万；若胜利推荐身边朋友买房，有高额佣金可拿。对于购房者来说这是一场宁神赚钱的买卖，让人不得不佩服恒年夜让利营销策略的“狠”。

准丨直击购房者内心的痛点

恒年夜的营销为何如此胜利？那是因为它推出的政策直击购房者痛点。

①不克不及线上看房？

2月恒年夜率先启动了网上卖房，提供VR看房、网上选房、购房等，解决了购房者不克不及参预看房的问题。

②畏惧买错、买贵？

房子作为年夜宗交易商品，置办一套房产通常需要花费上百万，金额不小。即便有线上看房福利，但购房者还是会存有牵挂  ，怕房子买错、买贵。

所以恒年夜放出“最低价保障”及“无理由退房”两年夜兜底政策，消除购房者牵挂  。买错可无理由退房，买贵差价返还。

③想要优惠？

3月期间，恒年夜推出全国楼盘78折年夜优惠、恒房通推荐额外97折等，还依据楼宇去化率、不合  付款方法享受额外折扣。全线升级版“组合拳”来袭，真金白银的优惠。

以一套原价100万，楼栋去化率达90%的房源为例，如若此时采取通例  按揭方法购买  ，到手价仅需68万。如果在恒房通平台缴纳2000元锁定该房源后再自购，衡宇总价还可再减4万，并额外享受99折，意味着仅63万即可入手该房源。

恒年夜推出的无理由退房、差价返还、超强优惠等多项政策，招招都准确击中购房者内心。从看房阶段到认购成交，购房者担心  什么，恒年夜就解决什么。

倘若已经在这期间胜利认购的小伙伴们，恭喜你们抢占了先机。究竟近期多家房企都开始回收优惠政策，楼市开始步入正轨。而恒年夜仍推出超低折后+双重兜底政策，在这期间买房加倍宁神。

房源常有，但折扣不常有。还没有上车的小伙伴，不妨把目光往恒年夜看，究竟机会转瞬即逝，后悔药可欠好吃。机会就在眼前。你还不盘算抓住吗？