双11，唯品会做对了什么

唯品会双11造诣  亮眼

双11年夜 促，各年夜 电商平台已经陷入酣战。
迄今为止，今年双11的第一波战绩已经出炉。天猫双11正式开售首日，155个品牌开卖成交即破亿，首小时7.19万个品牌成交额超去年首日全天。京东11.11首周，近30个品牌销售超10亿元，近1.5万个品牌成交额同比增长超5倍，近9000个品牌成交额同比增长超10倍。拼多多宣布 了11.11年夜 促前三天的战报，拼多多“百亿补贴  ”用户范围 突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%。
从数据来看，淘宝天猫、京东、拼多多在双11年夜 促都取得了显著的业绩增长。值得注意的是，不少人曾认为的“小众”平台唯品会，在今年双11也取得了不错的造诣  。

唯品会 图源：西瓜视频截图

据公开资料显示，唯品会成立于2008年，主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各年夜 品类，于2012年在美国纽约证券交易所上市。
2023年11月3日，截至收盘，唯品会美股股价上涨，涨幅2.05%，收14.635美元/股，最新市值580亿人民币。

唯品会美股 图源：百度股市通

唯品会数据显示，在11.11提前购的限量爆款活动中，女装、男装销量整体同比增长30%以上，母婴鞋服销量同比增长51%，运动户外销量同比增长30%。
10月31日晚上8点，唯品会双11年夜 促正式开启，数据显示，双11开幕盛典开售1小时，多个品类商品迎来销量爆发。尤其，秋冬服饰销量剧增，开售1小时，女装整体销量同比增长61%，男装销量同比增长近50%。
在声势浩年夜 的双11年夜 战，市场人士剖析 ，凭借品牌特卖模式，唯品会在不起眼的角落正在“偷偷”吸引消费者，建立起奇特 的消操心 智，在双11期间走出了一条差别 化竞争的途径 。

双11，唯品会做对了什么

那么，今年双11，唯品会为什么受到了很多人的欢迎？
品牌特卖，毫无疑问是唯品会的核心竞争力。唯品会以“品牌特卖”为特色，通过提供年夜 幅折扣和展示品牌商品的销售来营造抢购气氛 ，吸引用户消费。年夜 牌低价让消费者以更低成本获得高质量的商品，这种品牌特卖模式赞助 唯品会在行业竞争敌手 中脱颖而出。
从玩法来看，唯品会双11自10月20日晚8点开启提前购，活动将延续至11月14日早10点。在双11提前购、开幕盛典、热潮 期开启之时，将同步推出限时限量爆款活动，5000+知名品牌与数十万款爆款商品介入 其中，诸多年夜 牌爆款折扣创今年新低。
与其他平台进行比较  ，唯品会双11玩法最年夜 的不合  之处在于，既没有满减也没有凑单玩法，主打“一件立减”，直接在商品原价基础上降价，消费者买一件也能享受折扣。
值得一提的是，多年以来，唯品会在双11活动玩法上一直坚持 了“一件立减”的原则。消费者在经历了各类 双11活动的洗礼之后，已经被弯弯绕绕的玩律例 则搞得疲惫不堪  。双11的实质 是特价年夜 促，刺激消费，唯品会这种简单直接的玩法显然正中消费者下怀。
除了玩法简单，直接让利消费者，唯品会在商品质量和办事 上的结构 ，同样是其吸引用户的一年夜 亮点。
10月20日，双11年夜 促前夕，唯品会宣布与中国中检杀青 战略合作，升级质检体系，双方将围绕质检、溯源、质量认证等多方面深化合作，更好地为消费者提供高质量的商品和办事 。
市场人士剖析 ，中国中检作为在检验认证领域拥有中国最顶尖水平的机构，唯品会与其合作，在商品质量方面多了一层包管 ，自然而然也会吸引更多的消费者。低价加上品质包管 ，这些，正好契合了消费者追求性价比和品质的需求。
双11期间购物订单激增，消费者对物流的需求和要求也在赓续 提高，物流时效性和办事 已经成为平台竞争的重要一环。
物流办事 方面，唯品会也和顺丰杀青 了历久 合作关系，推出了“上门退换货”办事 ，让换货的用户不需要邮寄甚至自己下楼，快递小哥直接带着衣服上门。顺丰作为快递行业的龙头，拥有强年夜 的物流网络和先进的配送系统，唯品会与其合作，消费者将获得高效、准时、快捷的物流办事 ，年夜 年夜 提升购物体验。

电商行业酝酿一场新变革  

通过简单玩法以及高质的商品和办事 ，看上去小众的唯品会在双11期间也取得了高速增长。
市场人士剖析 ，双11年夜 促，唯品会的胜利 也暗示了行业未来的成长 趋势，单一的低价已经不是平台吸引用户的最优解，高性价比的品质消费正在成为一种风向。
提到今年双11，低价是毫无疑问的症结 词。淘天集团将全网最低价定为核心目标；京东打出“真低价”“真廉价 ”；拼多多百亿补贴  上线“单件立减”玩法，在补贴  的基础上叠加价格直降，各年夜 电商平台回归低价，企图吞下更多的市场份额。
以往，低价是平台吸引消费者的一年夜 利器，今年的低价反而成了全网争议的事情。双11方才 拉开帷幕，李佳琦就陷入了“底价协议”的舆论风波  ，前不久，猖狂 小杨哥也被曝出“保价协议”，一时之间，“底价协议”之争愈演愈烈，全网都酿成 了吃瓜群众，议论纷纷  。
低价争议赓续 ，行业似乎也在悄悄酝酿一场新变革  。10月30日，杭州司法局宣布 了关于公开征集《直播电商家当 合规指引》的通知布告 。

杭州市司法局通知布告  图源：官网截图

《指引》的第五条明确提出：直播电商从业者不得要求商家签订“最低价协议”，或采取  其他排除、限制竞争的协议、决定或者协同行为，但依法不组成 垄断协议的除外。第十八条也提到：直播电商从业者不得通过低价倾销、价格通同 、哄抬价格、价格欺诈等方法 滥用自主订价 权。
市场人士剖析 ，此举意味着，在电商行业未来的成长 中，价格优势将不再是绝对的竞争力，平台必须  以消费者为中心，赓续 提升办事 水平和质量，给广年夜 消费者带来更多高性价比的商品。
与此同时，消费者对低价的认知也在产生 变更 。在当下的消费环境中，消费者的习惯越发理性，他们追求的不仅仅是数字上的低价，更在强调一种综合优质商品、优质办事 的“低价”，注重产品  的整体性价比和品牌形象。
更况且 ，随着李佳琦、猖狂 小杨哥陷入“保价协议”的舆论风波  ，消费者也认识到，“全网最低价”在很多情况下可能是一个伪命题。
随着消费升级，消费者加倍 精打细算，看重实际需求，存眷 产品  真实价值，电商行业正在酝酿一场新的变革  。从目前的消费趋势来看，单一的低价已经不克不及 吸引消费者的目光，高性价比高品质的商品正在受到消费者的青睐。
低价和高质，是电商竞争的核心。电商平台需要转变不雅 念，将竞争焦点从单一的价格竞争转向多元化竞争，赓续 立异 、提升办事 质量，以满足消费者的多元化需求。久远 来看，这种转变将提高电商行业的整体竞争力，增进 其可连续 成长 。
总的来说，今年双11的电商竞争已经拉开序幕，进入战火纷飞的状态。体量不年夜 的唯品会取得不错的造诣  ，意味着在竞争激烈的电商赛道，只有牢牢抓住消费者需求，提供高性价比的商品，能力 在市场分得一杯羹。
作者 | 潘多拉