本地 生活如何直播变现？团购还能这么玩儿？

来源|短视频运营日记

上期我们分享了本地  生活的流量逻辑和能获客的视频内容，那接下来：

团购套餐应该怎么设置？

本地  生活如何通过直播变现？

本地  直播具体应该怎么做？

如何增加本地  的流量占比？

今天就带年夜 家一一解锁！

团购套餐设置

低价套餐：

可以通过低价引流，比如  几人套餐，用户到店后，再给一些酒水打折的活动增加消费。

高价套餐：

套餐的价格不一  定非要很低，像医美和酒店行业，提高客单价也会有销量。

年夜 家要明白本地  生活的流量是靠本地  周边复购以及裂变的。

我们需要口碑相传，用低客单价的产品  建立信任，维护评论区的口碑。

切忌不要因小失年夜 ，一个差评都有可能毁失落 一个商家。

本地  直播准备

提到直播你的第一反响 是什么：

我就是一个卖烧烤的，什么也不会应该怎么做？

小本生意请不起主播，该怎么直播？

影响直播的只有这三个因素：

1出镜人是谁？

出镜人最好是工作稳定、离职概率低的人。自己或者员工都可以，究竟 自己人更懂产品  。

如果是连锁的年夜 店，可以找兼职主播，然则 小店就没需要 了。

2我们要卖什么？

用户下单的产品  ，分为廉价 的引流产品  和新颖的获利产品  。

3直播间的场景是什么？

有2种场景：一个是真实的场景，一个是绿幕场景。

场景搭建逻辑是：我是谁，我在哪，我在做什么。

本地  直播谋划

直播间模版

题目 ：

直播主题是什么，周年庆，还是新店开业？

优惠券：

具体优惠券、优惠活动的解读。

产品  ：

产品  图片，告诉  用户我能给你带来什么。

直播活动谋划

线上流量-线下流量-本地  团购-裂变活动

我们可以基于本地  流量去做直播或视频的活动谋划 。

买通 线上线下流量，让线下自然流量带来更多线上流量，线上流量去做更多的裂变流量。

线下自然流量到店：

我们可以引导顾客用抖音团购下单，刷评论提高团购权重和评论区好感，通过线下流量带动更多的线上流量。

线上流量到店消费：

可以通过好评送抽纸、发视频送果盘等活动继续裂变。

宣布 视频时要加入 统一的话题，@自己的官方账号，添加地舆 位置来引流。

如何增加本地  的流量占比

如何增加账号的本地  流量占比？怎样能力 带来更多的本地  流量？

添加定位

视频/直播中增加地区 标签，获取更多的本地  流量。通过添加定位，60%-70%的流量是本地  流量。

文案限定词

在视频/直播中，描述文案或者是话题中添加本地  的流量限定词，添加城市词汇。

添加团购链接

视频/直播中添加视频链接，可以获得本地  的流量倾斜。

dou+或者是本地  推

推邻近 的流量，简单定向，通投拉满及时隐藏视频，对于爆款的、上热门的视频及时隐藏，避免流量跑偏。

本地  生活小贴士

我们在直播的时候应该注意什么？

直播/视频拍摄不一  定要高年夜 上，但镜头一定要清晰，不要晃动；

拍摄的配景 最好在商店里面；

普通手机就可以，没需要 纠结设备；

其他都是浮云，研究内容才是重心。