信贷资金支持量年增长超8成 网商银行“年夜 雁系统”成荣耀助推器

读创/深圳商报记者 陈姝

双11“年夜 促”已打响，作为每年的重点品类，手机商家备货早在几个月前已开始。为提升销售增长，在经销商上游进货、下游销售等环节，荣耀借助网商银行年夜 雁系统与花呗分期等数字金融对象 为经销商双向“减负”，赞助 他们敢进货、卖得出货。

“单飞”近三年，荣耀在中国智能手机的市场占用率从4%增长到近期的19%左右，在全球手机市场低迷的配景 下，坚持 了较高增长，而就在近3个月，荣耀连发3款折叠屏手机。荣耀资金治理 部部长王平告诉  记者，荣耀在全国拥有超3万家经销商，线下经销商一年夜 半是中小微企业，他们的特征是“小而疏散 ，资金实力有限”，每次发售新品时，都邑 面临巨年夜 的资金周转压力。“一款5000元的手机，进货200台就要100万资金，在县城里都够买两套房了”。

为了解决经销商的资金困扰，荣耀找到银行进行合作。“传统银行因为网点的限制，很难笼罩 县域甚至乡镇一级的经销商，新品销售周期短，而传统银行光典质 审核流程就要好几个月。”王平坦言。

2023年3月，荣耀与蚂蚁集团杀青 全面战略合作。在数字供给 链金融领域，荣耀与网商银行“年夜 雁系统”进行合作，为下游经销商提供滴灌式资金支持。王平介绍，双方合作之后，荣耀经销商的贷款可得率翻了近2倍，网商银行为荣耀经销商提供的资金支持量年复合增长率超80%。截至目前，荣耀每3个经销商中，就有1个使用了年夜 雁系统，中西部省份的经销商占比达66%，有效助力荣耀拓展下沉渠道。

在解决经销商贷款“有没有”之后，荣耀还与网商银行展开联合贴息与联合风控等合作，解决资贷款“好欠好 ”的问题。今年5月，荣耀与网商银行在陕西试点联合贴息，给本地 经销商提供利息补贴  ，赞助 他们低成本采购荣耀新品。“在额度释放和贴息政策下，以往缺乏资金的经销商，提货的主动性和积极性被激活”，数据显示，介入 该活动的经销商销售量环比提升了30%。此外，荣耀还与网商银行展开联合风控，经销商守信率达99%，高于行业平均水平。

“要让他们敢进货，能卖货，就得彻底给他们减负”。王平告诉  记者，为了解决经销商的库存压力，荣耀借助花呗分期对象 给消费者让利。消费者购买  荣耀产品  时，可以享受分期支付且免息的办事 。“与降价打折等营销手段相比，分期免息能够显著降低消费者的购买  门槛“，王平介绍，花呗分期已累计拉着手 机销量近100万台，其中40%的订单在原有购买  意愿上升级了手机配置。

网商银行品牌商数字金融部总经理王志誉说，在备货的症结 节点，荣耀的经销商需要的资金量跟平时不一  样。可能是2倍、3倍甚至更高。比如  每年的双11，为了应对销售波峰的冲击，商家在8月和9月份使用网商银行年夜 量资金备货。王平说，以双11为例，在经销商层面，网商银行对额度进行调剂 ，包管 因年夜 量备货带来的潮汐式资金需求，在消费者层面，花呗分期笼罩 了荣耀在各平台单价较高的产品  。

在王平看来，花呗分期免息与年夜 雁系统联动，对品牌增长产生  了叠加效应，对荣耀而言，全域实时、高效精准的数字金融，更像是一个拉动企业增长的营销对象 ，“联合运营的价值不仅仅是赞助 品牌提升销售量，还在于精准高效的打开销售渠道”，王志誉说。