零食行业现千万级直播现象，零食很忙做对了什么？

据抖音生活办事 平台数据显示，截至2022年底，抖音生活办事 合作的门店数量跨越 200万家，笼罩 全国一半以上的城市。作为零食品类的全国连锁品牌，零食很忙洞察到行业趋势，今年9月开始加年夜 在抖音生活办事 平台运营投入，并于10月联合抖音生活办事 「城市年夜 牌企划」，打造“零食狂欢节”活动。通过抖音直播、明星互动、达人内容发酵、门店造势等线上线下的全域联动，胜利 激活了用户、粉丝的消费热情。并凭借丰富  的货盘、平台资源，让零食很忙首次打造的直播年夜 事件销售额就高达2230万，累计不雅 看用户383万，树立了抖音生活办事 零食品类又一破圈事件！
品牌直播试水，张艺兴“空降”引爆直播热度
零食很忙在洞察自身营销诉求、消费市场需求等方面，有着极为精准的把控与认知。也因此，选择了能够为品牌提供定制化营销计划 、突破经营瓶颈的抖音生活办事 「城市年夜 牌企划」合作，联动打造了“零食狂欢节”活动，在非年夜 促节点，依然做出了节点年夜 促的火热气氛 和漂亮造诣  。

而这场活动超预期的触发点则是零食很忙品牌代言人张艺兴“空降”活动现场。10月11日10:00，抖音生活办事 「城市年夜 牌企划」与零食很忙，打造的“零食狂欢节”活动。张艺兴即将“空降”的噱头连续 吸引用户、粉丝进入直播间，张艺兴“空降”的晚间时段，直播间最高在线场不雅 更是从3万，拉升到了12.5万。
此外，整场“零食狂欢节”活动也在抖音站内站外连续 引发全网热议，进一步夯实了活动热度。张艺兴“空降”活动现场的相关话题激发了粉丝们的热议潮，#全武汉的女孩都来看张艺兴了吗话题相关短视频播放量达2000万+， #张艺兴线下活动饭拍路透播放量达1100万+，有不少粉丝在抖音评论区分享在现场的喜悦。
首次 入局抖音生活办事 平台开启年夜 动作营销的“零食很忙”，也由此打了一场漂亮的营销仗，实际造诣  的收获也验证了此次营销决策的正确性。反不雅 “零食狂欢节”的火爆，除了代言人张艺兴“空降”活动现场合 带来的明星效应触发，更深条理 的原因是平台与品牌的策略结构 ，在活动的不合  环节和阶段，打好了“提前量”！
“创意玩法”加持，在直播间来一场“综艺狂欢”
当直播成为流量风口，通例  的直播方法 已经不足以吸引消费者的注意力，品牌直播间亟需立异 。零食很忙联合抖音生活办事 「城市年夜 牌企划」打造的“零食狂欢节”直播给出了一个更具专业性、合理性、创意性、互动性的谜底 。在平台的全方位助力下，零食很忙打造了一个“轻综艺+品牌直播”的立异 直播间。
从达人主播化身品牌体验官的“探店试吃”、“美食推荐”种草，再到明星店长的“惊喜空降”，整个“零食狂欢节”活动以武汉线下品牌快闪店为场地依托，同步开启在线上直播，尽情满足消费者，从“追星狂欢”的愉快。
“现场舞台互动”和“直播间（店内）互动”成为活动直播的两年夜 高光环节。张艺兴空降直播活动现场，这让原本就热闹的直播间加倍 火爆，开场问候即热潮 ，吸引了众多不雅 众围不雅 。现场主持人梁田、林晓与张艺兴还进行了关于零食的话题讨论，“张店长”分享了自己喜欢的零食，和粉丝的双向互动中，“张艺兴喜欢的零食，我一定要get同款”，也吸引了一众粉丝对品牌产品  存眷 。作为零食很忙的明星店长，在舞台现场便开始了“店长技能‘挑战’”考验。无论是“零食很忙有什么”，还是“零食猜猜猜”等环节，“张店长”都轻松应对，接住了粉丝们的“试炼”。
当然直播的活动惊喜还不止于此，张艺兴还特别前往品牌快闪门店，开启了“店长实操‘考核’”，与梁田、林晓等主持人一起介入 到“零食很忙知若干 ”快问快答、“零食年夜 推荐挑战”的零食搭配种草、“限时选零食挑战”店长年夜 礼包等环节趣味互动，让直播间连续 高热。
一场由明星身份撬动发散的“店长直播”，将综艺内容巧妙的融合到直播傍边 ，付与 其更多的趣味性与娱乐属性。在追随 张艺兴明星店长的游戏挑战率领 ，给品牌产品  带来高曝光的同时，多维度的产品  、门店、品牌展示，零食很忙的优势涌现  更具说服力。同时，通过综艺属性的明星直播内容设置，也彰显出零食很忙品牌的年轻特质，进一步拉近品牌与年轻消费群体的情感距离。
“多元品类+超等 折扣+惊喜福利”，销售额破千万
品牌与平台精心搭建的线下场景，以及为直播间精心设计的互动玩法、直播环节等，仅仅是实现这场“零食狂欢节”火爆出圈的手段之一。而品牌基于当前消费者尤其是年轻用户群体，追求质优价好、品类丰富  零食产品  需求的深度洞察，提供的多元化高性价比零食才是高转化的实在内核。在本次与抖音生活办事 合作期间，零食很忙精选了门店热销的几十款零食单品，直播当天以买一送一和零食代金券的丰富  货盘形式，满足消费者的多样化的零食需求。
对零食很忙而言，丰富  的货盘绝不仅限于多元零食产品  供给  ，更应该涵盖诸多惠及平台用户、消费者的福利办法 ，让这场直播不辜负“零食”与“狂欢”。因此，在此次直播活动中，零食很忙赐与 了抖音用户、粉丝等低至5折的直播间折扣。同时直播间中，还有买一送一、特惠代金券等诸多福利，不准时 发送的B&O耳机惊喜福利，连续 撬动粉丝人群。
借助“多元品类+超等 折扣+惊喜福利”，零食很忙将品牌货品高性价比标签以及“零食刚需，人人买得起”产品  理念进一步传递给更多人，更好地增进 了销售转化。最直不雅 的表示 是，直播间的火爆让不少零食货品被抢购一空，而品牌方为在直播间里没有抢到喜欢商品的消费者、粉丝直接开启“放量加库存”模式，最终活动总销售额高达2230万。
“线上+线下”全域联动，品牌携平台全面调动“人货场”
丰富  货盘是这场“零食狂欢节”直播胜利 的基础，在“货”的基础上零食很忙与抖音生活办事 ，又充分  调动线上线下“人”与“场”的势能，实现了公域流量与私域流量全笼罩 ，为最终的直播活动连续 蓄力。
那么，在自造的特殊节点，零食很忙是如何撬动消费者的？在抖音站内和站外等平台上，抖音生活办事 与零食很忙充分  施展 品牌、平台各自的势能优势。在直播活动预热阶段，零食很忙提前宣布 “零食很忙2023零食狂欢节”活动信息，以及张艺兴即将“空降”活动现场的预告吸引粉丝群体存眷 ，成为热议话题之一。同时，零食很忙还联动李映瑾、梁田等知名主持人，在微博、抖音连续 预告“零食狂欢节”直播活动，激活各自的粉丝群体夯实活动热度。
如果说，明星效应撬动了粉丝圈层的热情，那么联动抖音优质内容达人，则用不合  领域的优质内容实现了直播活动信息的有效触达。在直播活动开始前，零食很忙联动@鲁蛋兄弟、@姜小白不喝9、@高佬杰等多位剧情、探店等多领域内容达人做活动内容向预热，撬动不合  领域的粉丝人群。一向以粤语内容为创作内核的剧情达人@高佬杰，巧妙的将物价与零食很忙的性价相结合，向粉丝传递出品牌物价动人 好吃又划算的特质；@姜小白不喝9则将创作内容聚焦到了健身房年轻人，巧妙的将男孩送女孩零食这一场景植入其中，更自然的传递出“零食狂欢节”相关活动信息……在这些优质抖音内容达人连续 助力直播活动期间，零食很忙品牌抖音综合指数上涨45%、搜索分上涨135%。

此外，零食很忙还在自己的官方"大众号进行直播活动的释放。在“零食狂欢节”直播活动预热阶段，零食很忙充分  利用自身矩阵资源，在微信"大众号宣布 活动相关推文并收获了10万+阅读的高存眷 ，连续 激活品牌私域流量为活动造势。而抖音生活办事 也在此期间，为零食很忙的直播活动提供了平台资源、创意玩法、营销计划 等方面的多元化助力。通过抖音平台的专属活动话题页、营销标签设计、品牌开屏展示、搜索热词打造、短视频&POI内容种草、站内热门选题共造等形式，将直播活动信息有效聚合，通过有趣好玩的活动互动、更直不雅 的展示形式吸引了更多平台用户的存眷 ，全方位助力品牌营造“零食狂欢节”节点气氛 感。通过差别 化的站内玩法，为品牌带来更多的流量和曝光。
从丰富  的品牌货盘，到流传 预热助力，“货”与“人”的势能连续 被释放，而零食很忙与抖音生活办事 还在“场”上进行了更多的用心投入，让这场直播在线下场域做足了声势。一方面，零食很忙积极带动4000+线下门店联动造势。线下门店连续 在朋友圈扩散活动信息、活动视频号内容等，利用门店在地区 的圈层影响力笼罩 区域人群，为最终的直播活动积累了更年夜 的声量。同时，零食很忙在门店还安排 了多元化的线下活动物料，并打造了盛况空前的武汉品牌快闪店，借助张艺兴的“空降”为粉丝带来了一次“美食”与“视觉”的享受。通过沉浸式体验，实现品牌与粉丝的双向沟通。

回看此次零食很忙联合抖音生活办事 「城市年夜 牌企划」打造的“零食狂欢节”活动：平台与品牌通过“人货场”的全方位调动，完成了线下体验到线上直播再到线下到店的营销链路的打造，也通过创意直播连续 夯实“买零食，就来零食很忙”的消费认知升，实现了营销热度的全面提升，零食很忙实现了亮眼的销售转化，以及公域流量、私域流量全方位激活与积累。
借助直播活动，零食很忙不仅满足了粉丝们的心理情感需求，也将自身品牌“零食刚需，人人买得起”，以及“好零食，很廉价 ”等产品  理念植根于用户、粉丝心中，完成了一次品牌美誉度、消费认知度的全面扩展。
零食很忙用自身的实践佐证这场营销在谋划 、落地等各个阶段价值所在。也让整个零食品类看到了抖音生活办事 平台在助力品牌突破经营瓶颈，为其带来定制化营销解决计划 的商业价值。相信未来会有更多的零食品牌和商家，抓住抖音趋势和风口，实现连续 增长。（推广）
（来源：中国网）