玺承（ID：xicheng-edu）
作者 | 小玺君
编辑 | 小玺君
3秒过一个商品，不介绍只卖货，直播7天狠赚一个亿。
最近，在抖音直播带货平台冲出了一匹“黑马”——郑香香。
一个名不经传的抖音主播，带货产品 主要都是客单价在10-50元之间的日用百货和服饰内衣，却在5天内涨粉超百万，一跃成为抖音新晋带货“一姐”。
更离谱的是，在郑香香走红后，抖音上又涌现出年夜 批类似账号，都玩起了“过品直播”。
只展示不讲解，纯靠低价产品 引流也能年夜 赚特赚了？
正当许多商家也开始争相模仿时，抖音平台突然宣布 了一条新规《「违规玩法：快速过款」实施细则》。
新规中明确提出，将快速过款直播列为违规行为，依据 情节严重水平 处以限流、封禁直播间等处罚 。
也就是说直播间“快速过款”的玩法今后不克不及 做了。
抖音为何突然叫停“快速过款”？新晋带货女王才方才 走红，难道就要凉凉了？
7天卖出一个亿，“快速过款”在抖音打爆了！
“从左到右，3秒钟就能过完一个产品 ，主播一报完价就扔。”
今年国庆节期间，文檬在抖音平台偶然刷到了“郑香香的橱窗”直播间。
看到身着片子 《背注一掷 》中金晨同款“性感荷官”服装的主播，却从爱马仕的盒子里拿出10块钱的卫衣时，文檬马上 就被吸引了。
与堆满爱马仕橙包装盒的直播间相比，郑香香卖切实其实 实都是肉眼可见的“廉价 货”。
比如 ，5块钱的运动背心、8块钱6瓶的洗洁精、9块9十双的袜子、24块钱的加绒睡袍……
截图自抖音
文檬也表示 很有“反差感”，原本只是点进来凑个热闹，没想到却在主播超低价+“3秒过款”的强节奏轰炸下，逐渐上了头，不知不觉下了几单。
也有许多用户吐槽“过款太快”，甚至都没看清产品 ，一点链接就拍光了。
不但 商品总是“秒没”，一些用户在不雅 看时还发明 ，主播在直播间拿出的低价产品 并非都邑 上链接。
不少粉丝猜测这会不会是郑香香的套路，一边拿少量性价比超高的商品来引流，一边又用快节奏的过款方法 ，来提高直播间互动率。
截图自微博
但这并不妨碍 郑香香账号的热度高涨，就是这种新奇的带货方法 ，吸引了年夜 量的用户涌入直播间。
相关媒体统计，自10月4日早上7点开始，郑香香就与助播配合在抖音上一直播到10月8日下午16点。
最终这场长达105个小时的直播，实现5天涨粉超180万，累计不雅 看人数超1.1亿，整个十一期间直播带货销售额预估在5000万到7500万之间，单场销售额突破500万。
截止至10月末，郑香香累计带货7500万至1个亿。
图源：新抖
另据新抖数据显示，郑香香直播间的UV价值（人均购买 价值）为0-10，直播间转化率为5%-10%，远高于一般服装类目商家。
“这一点很症结 ，直播间用户比较 活跃，转化率也高，那么抖音就会判定这个直播间是优质的直播间，从而赐与 更多的自然流量。”
在许多直播电商从业人员看来，郑香香的爆火其实都有迹可循。
随同 着郑香香的走红，一批主播开始模仿起她魔性的“快速过款”形式 。
而她本人却突然慢了下来，仅在10月9日和15日短暂开播后，便以“嗓子哑了”为由下了播。
且整体表示 也平平，如15日的直播单场GMV只有10万-25万，与此前相距甚远，背后原因耐人寻味。
这时，抖音又宣布 了一则《「违规玩法：快速过款」实施细则》的通知布告 ，声称要袭击 快速过款的玩法，算是盖印 印证了“郑香香们”真的都要凉了。
产品 质量堪忧遭投诉，“快速过款”火热背后隐藏 隐忧
“快速过款”究竟伤害了谁？消费者和平台都有谈话 权。
在郑香香那场出圈直播的相关微博热搜下，许多在郑香香直播间下过单的消费者埋怨 声赓续 。
- 不是在吐槽买回来的产品 质量太差，基本 没法用，就是在质疑买回来的器械 像打包二手的。
- 更有网友直言郑香香不介绍产品 ，过款又如此的快，就是生怕年夜 家看清产品 质量。
截图自微博
一分价钱一分货。
可为何明知“廉价 难有好货”，还是有那么多人争相当“韭菜”？又是谁在为这些“廉价 货”买单？
一位业内人士指出，“快速过款+低价产品 ”是核心原因。
正是这种快速过品的模式，消费者一方面因为对商品的具体信息了解的不敷 ，所以停留在商品页面询问和浏览的时间就会增加，进而带动整个直播间的互动率和人气增加。
又因为直播间推出了年夜 量看似“物美价廉”的商品，让消费者在主播紧张的带货节奏下难以过多的去考虑商品的性价比。
但激动 下单买来的商品收到后发明 不相符 预期，消费者的购物体验就会年夜 打折扣。
有媒体就统计过，郑香香直播间的消费客单价在50元内的居多，占比超40%。而主要消费群体是小镇青年、都会 蓝领以及小镇中老年群体。
低价的诱惑实在太年夜 了。
郑香香就是拿捏住了部分 普通消费者贪廉价 的心理，再加上“快速过款”的营销手段，双重刺激吸引年夜 量用户下单。
可这样的销售模式显然不克不及 久长 。
不止是消费者的购物体验受损，年夜 量如郑香香式的主播，都想要靠简单的“快速过款+低价商品”收获短期增长，平台的直播生态也会因此被破坏。
这显然不是抖音想看到的。
对于商家而言，这次新规的宣布 整体是利年夜 于弊。
平台在袭击 少量快速过款的直播间时，其实是希望让更多有着优质内容和产品 的直播间涌现出来。
直播行业乱象丛生？
是时候该管管了！
一直以来，直播行业在年夜 众眼里都是一个低门槛、高收益的行业。
主播们动辄百万、千万的月收入似乎已经成为常态。
前有李佳琦、罗永浩、猖狂 小杨哥、辛巴等头部主播，创造 了数不清的财富神话，后有鹿哈、“急躁 小鹏哥”等野生主播，半年狂赚数千万。
行业暴利的表象，不仅吸引着众人赓续 入局，也滋生了诸多直播带货乱象。
有自导自演卖惨带货的“演员们”、有职业素养低下的主播，甚至有直播间流量造假、伪造销量、光亮 正年夜 销售假冒伪劣产品 。
但跑马圈地的“流量时代”已经结束，在整个行业迈向精细化运营的今天，还想靠着传统套路赚快钱的商家，将会最先沦为时代的输家。
- 一方面消费者对商家的营销套路越来越熟悉，通例 的营销套路已经难以再迷惑他们；
- 另一方面，针对直播间存在的各类 乱象和套路，平台们也开始加年夜 管控力度，一系列规矩 陆续出台，软硬兼施深入整治直播乱象。
因此，岂论 是头部主播还是普通店播，直播带货规范都要跟上。
比起一味地靠噱头、走捷径换取短期利益，好好打磨自己的产品 和内容才是久长 之计。 | 
