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今年双十一京店主 电打法凶猛背后,是谁在撑腰? ...
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今年双十一京店主 电打法凶猛背后,是谁在撑腰?
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2023-11-4 04:53:28
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线上网店拼低价、线下专卖店拼配置……全面打响的2023年双11商战,让很多家电厂商没想到,京店主 电线上与线下打法,变得彪悍、凶猛。那么,京店主 电背后又是谁在力挺,谁在站台?又折射出怎样的家电市场变局和走势?
宁言||撰写
只要其它线上平台,不管是网店,还是直播间,涌现 家电产品 的销售价格,比京东商城廉价 ,那么京东方面就会片面 直接下调产品 的零售价,基本 不会通知家电品牌商,追求的目标只有一个:让用户意识到,双十一买家电,京东商城就是全网最低价。
最近一段时间,聚焦家电双11的争夺战,虽然还没有到最后的巅峰时期,然则 多位家电厂商在与家电圈沟通时却表示 :今年双11,京店主 电的打法很凶猛、很强悍,给外界的感到 就是“开局即引爆、周周有热潮 、紧盯全网最低价”,丝毫不让。
与往年双11相比,家电圈获悉,京店主 电的市场打法涌现 几个新的变更 ,简单概括 就是“线上线下全平台抢单”、“高端低端全消费群体锁定”、“单台套系全都不撒手 ”。
一是,在线上电商平台,多个家电企业告诉 家电圈,京店主 电追求的就是全网最低价,不再给其它电商平台抗价,只要有涌现 比京东平台更低的价格,马上降价,就是为了正面硬刚抢用户了。特别是在低价上,基本就是紧盯拼多多,以及包含 李佳琦、小杨哥等直播间。
二是,在经营策略上,线上与线下全面分层经营。比如 ,线上网店追求绝对的低价格优势,线下专卖店则追求品质精品调结构,重视产品 配置和性能的差别 化,最终就带来原本有优势的京店主 电批发渠道的产品 价格和性能优势,最近不太明显。但也不影响京东的经营策略和打法,全面保线上自营、冲线下精品专卖店。
三是,市场整体的打法上更为强悍,京店主 电双11的任务就是要加年夜 出货量、加快出货效率,追求全渠道、全品类、全品牌线抢客户、抢订单、抢出货,并且 是寸土不让,一单不克不及 丢。
所以,现在京店主 电双11的竞争,只有一个症结 词,就是全网最低价,接下来各个家电品牌价格,预计会在京东平台打得更猛,并且 会涌现 京东片面 降价抢市的情况。所以,京东与家电品牌的摩擦在今年双11期间会“只增不减”,但目前来看头部企业的支持力度只增不减。
最具代表性的案例,就是京店主 电与海氏烤箱的舆论战,实质 上就是京店主 电看到了海氏产品 的价格在其它平台涌现 了更低价的情况,从而选择了片面 直接降价,甚至将海氏烤箱价格直接五折销售。这既是对其它家电品牌供给 商的“警示”,也是要通过这一轮双方口水战告诉 更多的消费者,京东平台的家电价格更低,最廉价 。
有家电人士就告诉 家电圈,这几年在家电零售市场上,由于京东的经营策略变更 ,给市场上很多消费者的印象就是,京东平台的家电品质、性能都不错,但价格并没有天猫、拼多多平台廉价 。所以,在今年的市场环境和经济环境之下,缺乏价格优势的京东必须 要转变 这一局面和用户认知。
这就直接加速了双11价格战,将会在京店主 电主导下,会涌现 一轮新的热潮 。接下来的一周多时间,相信不少家电企业还会抛出更多的价格资源。同时,一批还在不雅 望和期待 的家电经销商,也会出手抢夺低价家电产品 货源了。
此前就有业内人士告诉 家电圈,在双11首战中,即10月31日至11月1日期间,包含 京店主 电在内的电商平台,主要家电品类年夜 盘出货量,与去年同期相比涌现 2位数下跌,部分 品类甚至同比下跌接近五成,包含 零售、批发的情况很不乐不雅 。这就意味着,在双11所剩不多的时间里,京店主 电以及相关一线年夜 牌企业也只能继续下降,继续内卷拼低价了。
对于众多家电企业来说,接下来面对京店主 电的强悍、凶猛打法,估计 也只能是“被动参战”。同时,对于市场上的其它经销商来说,也只能看着京东降价抢单,而无法正面竞争。甚至,就连京东专卖店的老板们,也只能专注精品家电的销售,也没有办法 享受京东电商网店的特价机资源和优势。
然则 必须 要说的是,在京店主 电今年双11打法凶猛的背后,除了京东自身经营策略和定位的变更 ,更重要的是还有一年夜 批要保范围 、守基本盘,甚至要借机市场洗牌的主要家电品牌企业支持和力挺。
版权声明:家电圈原创文章,未经授权一律严禁转载。
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