本以为唯品会早就凉了，原来还有这么多人用唯品会，还...

本以为唯品会早就凉了，原来还有这么多人用唯品会，还真别说，这财报一出也让我惊讶。这家以品牌特卖起家的电商平台，在某猫某宝某东拼多多的四面环视之下，经过这几年的低调发育以后，竟然有点翻红的迹象，今天不是只谈唯品会，其实我们更感兴趣的是，唯品会这样范围 稍微小些的平台，是怎么在竞争激烈的电商行业下，还能闯出一片天来？到底在现在这个经济环境下企业应该怎么成长 ？

先说说让我有点惊讶的财报啊，8月18号，唯品会交出了二季度的造诣  单，都说现在电商平台卷得不可 ，结果一看财报发明 ，唯品会四到六月的GMV506亿，相当于一天卖货5.5亿，经调剂 净利润24亿元。营收也增长了百分之十三。活跃用户数竟然增长了近百分之十，并且 在这个电商行业已经到了红海竞争情况下，三个月又新来了四五百万人，真是不容易。

在有某宝某东拼多多等激烈竞争下，照理说能活下来已经很不容易了，唯品会偏偏还迎来了业绩用户的双双正增长，这适合 吗？这其中第一个启发就是只要永远在牌桌上坚持下去，风口是能等来的。可不是嘛，这一次风口又吹到唯品会头上来了，想当初品牌特卖很难搞的，这是为什么呢？因为年夜 家还有超前消费的习惯，我都买品牌了为什么还要考虑折扣，实在不可 还有花呗借呗嘛，下个月发工资再还呗。所以品牌对于很多人其实并不只是品质还有面子，面子嘛这器械 必定 是越贵越好，现在呢尤其是年轻人的不雅 念变了，年轻人既要品牌品质生活，又想要性价比，形成一种新的消费潮流  。

这恰恰让品牌特卖迎来了机会，这点和最近很多人喜欢逛奥莱是同一个逻辑。第二个原因就是核心主业的深耕，体量小就要不盲目扩张把办事 做到最好，某猫搞生活百货，某东搞家电数码，我就搞衣服鞋子，重点来了，这唯品会的衣服鞋子，是和顺丰一起搞的上门换货。并且  是无限次数的，什么概念呢？衣服鞋子买小了，顺丰小哥直接带着年夜 一码的上门来换。买品牌特卖衣服的人群，还是对衣服款型有要求的，这一点唯品会看得很透，属于是买特卖品牌衣服还要享受到和线下品牌尽量靠齐的办事 。这其实是一个异常 核心的痛点，然则 综合性电商平台，又很难做到的办事 质量，所以很多人买衣服鞋子会首先想到唯品会。

另外，在别人都搞机器人客服降低成本时，他却还可以扩年夜 人工客服，体量小然则 人力成本高，居然有一天也会成为优势。唯品会估计  自己都没想到，这里就启发了不是，以人为本，对客户好对自己的员工好，其实都有回报的。

从十多年前开始搞特卖，到花一亿二千万租房给员工住，到用好的办事 留住客户，客户又会有很高的复购率，这其实最后带动的就是稳定的营收增长。拿到利润以后，再用3年的利润花了150亿回购自己的股票，甚至对股民都挺好的，你敢信吗？简直形成一个成长 闭环。所以在现在的环境下，早已不是人傻钱多的年代了，浪潮 退去了才知道谁在裸泳。企业和小我 也一样，小也有小的优势，找到自己的主业擅长赛道，给客户提供超出  预期的办事 ，坚持下去等风口来了才是突围的办法  。