淘宝卖家必学的优化内功技巧，快速提升转化率，让你的产品 会说话

最近有部分  商家找我交流反应 转化率低的问题，影响转化率的因素有很多，其实一个比较  重要的影响因素就是详情页，我们通常说做好内功，详情页优化是必弗成 少的。年夜 多半 买家去下单肯建都 是要去看详情页的。今天就内功详情这块来分享一下，让瑰宝 做一个会说话的产品  。
一、制作详情页有哪些雷区？

二、打造详情页的切入点是什么？
（1）简化理解就是将你的产品  介绍转化为利益，比如  奶瓶：图+文案（一杯三用；跟上长年夜 办法  ）。
（2）利益链接是详情中最联系关系 的一个环节， 如果产品  自己 有价值，然则 文案中没有体现价值不雅 ，比如  保温杯：图+文案（太保温、烫哭了）。
三、剖析 买家心理
瑰宝 详情页是展示给买家的，所以做详情就要站在买家的角度去考虑，如果你自己是买家，你会希望看到的是什么，所谓知己知彼战无不堪  。
我们可以从两方面解析：①为什么要看你的产品  ；②你的产品  是否相符 我的需求。当买家点进来看我们的产品  ，肯定是被主图吸引进来的，而点进来之后会看产品  是否相符 自己的需求，这就需要产品  的设计了。

对于非标品来说，主要突出的是整体，面料材质，模特展示，文案不会太多，款式是最年夜 得卖点。

而标品一般来说，就是多展示功能  功能 卖点。

有没有一个很牛B的卖点，这点很重要，你所做的产品  有没有让客户也觉得 新鲜，或者已经超出  心里的预期需求，比如  下图这个电动牙刷，享三年免费换新，赠送旅行盒，洁面刷，刷头，并且  还能享抽奖，我觉得这就是很好的卖点。

再有就是痛点营销和利益营销，或者是从众心理营销和流量元素营销等等，每个类目都邑 有各自的展示特性，就不一  一做介绍了。这就是说的为什么要让买家继续浏览你的产品  ，通常标品卖点多，夸年夜 功能  ，刺激买家来下单，非标品在款式上要求更高。
那别人为什么要买你的产品  呢？你的产品  是否相符 买家的需求？作为消费者的角度，谁的产品  有优势就买谁的，那这个优势是怎么体现，价格，销量，评价，都是影响因素，当然我们在这说的是影响转化的因素“详情页”。
四、详情图片文案技巧
所以排除上面这些因素外，详情页优化卖点就要重视起来。
1、卖点罗列

比如  这个保温杯，材质是什么，保温时长若干 ，容量，颜色分类等等。

比如  产品  的弱碱性，健康最好的选择。

比如  婴儿的衣服，这个类目很多宝妈很看重质量这块，所以在详情中一定体现出来平安 性，舒适性。

再有就是很多婴儿服装如果没有质检的话，很多消费者也不会宁神 购买  ，这也是一点，安抚消费者，消除 牵挂  ，增进 转化。
2、细节体现+文案
展示类
（1）模特图：正面侧面不和 ，展示不合  的角度，动作。美女不单单是男生爱看，其实女生也爱看美女，在这方面要施展 极致。模特图比如  外模，个性流，雇主 自拍等等，如果你有什么新的创意完全可以展示出来。
（2）场景图：就是外景模特图，比起室内更能引起视觉上的美感，然则 要注意页面不要太长避免会有副作用。
（3）实物平拍：摆拍挂拍，虽然平铺拍也是一种作风 ，然则 还是不如有模特的要效果好，它的意义就存在于为买家提供真实感，让买家更能存眷 到材质，颜色等等。
不管是模特图还是平拍还是细节，其实重要性都是一样的，只是模特图场景图更容易抓人眼球罢了 。
细节类
（1）产品  细节：年夜 到卖点，小到细节，比如  服装类，可以针对款式设计解说，比如  领口设计，袖口设计，腰身设计等，最好把材质展示一下并且  包含 纽扣，拉链，内里，商标等等相关信息，在这注意质感欠好 就不消 放了，篇幅不要太长，注意这两点就可以了，图片细节展示+文案描述，更容易触动买家。

（2）产品  属性：颜色，重量，容量，尺寸等等，不要一问三不知，那就很为难 了。你自己都不了解产品  ，怎么让别人认可你的器械 呢。
（3）产品  比较 好评展示：如果产品  已经积累了一些晒图好评，就主动展示出来，不限形式内容，这都是加分项，比如  怎么搭配？真假怎么区分？同类型商品比较 你的好在哪里？
3、怎么让消费者买更多产品  ？
（1）活动营销：在这说的就是联系关系 营销，不管你是放优惠券还是满减还是几折优惠，这些信息尽量是放在前面，往往比图片加倍 吸引人，利润是一方面，然则 要做销量肯定要往前冲。权重是30天内瑰宝 销量，也是在淘宝搜索排序以及官方活动等等中考虑的参数，当你销量足够，我们再去调剂 价格。
（2）联系关系 推荐：这是提高客单价的重要手段，比如  你买了打底衫，顺便可以买个外套，做服装的商家肯建都 遇到过这种情况，如果你产品  没有适合 的搭配推荐，客单价以及转化率都邑 受到影响。

很多商家加购产品  后是会立刻下单还是会等，这就考虑到淘宝活动，商号 活动或者需求是否强烈了，这是弗成 控因素。如上图，访客进店，浏览详情页，发明 自己也喜欢其他款式，这就是增进 买家超出  需求外的购买  ，这个也是我们在做谋划 详情页的时候需要考虑的点，一般服装类目效果很明显。
五、优化好详情页，从哪些数据中提升？
1、跳失率

买家进入产品  详情页之后会浏览，跳失率顾名思义就是访客只拜访 一个页面就离开了，如果访客进入你的产品  详情页没有做任何动作直接走，这种我们称之为跳失率，如果跳失率太高，会影响转化，较高的跳失率是晦气 于商号 转化率提升以及商号 的成长 的。

2、商品平均停留时长

买家停留时间越长，说明对产品  很感兴趣，希望能够在详情页中存眷 到自己想存眷 的点，能让自己宁神 购买  ，所以停留时间越长，买家越容易购买  你的产品  。
3、瑰宝 收藏加购

访客进店浏览产品  肯定会做出举动，收藏加购产品  就是提升产品  权重的数据维度，也可以直接影响到产品  的排名，并且  对后期转化能起到至关重要的作用。
4、转化率
一开始就强调了，详情页是产品  的内功，内功是提升转化的影响因素，所以详情页优化的好，转化也不会太差。
六、详情页排版
1、详情页顶部
肯定是最精彩的要放在顶部，目的是第一眼就能抓住买家眼球，所以一般顶部都邑 放年夜 图，这可以是活动卖点也可以是瑰宝 整体图也可以联系关系 搭配，当然也可以做短视频展示，进程 中要有自己的作风 技巧。整体图占据面积年夜 排在最前面，其次就是细节图，一般文字或者属性描述排在前面，不要放置末尾，精益求精。
2、详情页中部
中部主要就是产品  的全方位展示，效果展示，比较 展示，材质展示，颜色展示，买家秀等等，消费者看不到实物，只能从产品  介绍中获取对产品  的认知。

3、详情页尾端
尾部一般放置许可证，工厂  实力展示，实体店，质检申报 ，物流售后这块，这是向消费者展示自己的商号 实力，传递给客户产品  正品宁神 购买  ，再次消除 客户疑虑。物流办事 也是商号 办事 评分中重要的一点，详细的售后说明和保障必弗成 少。

分享归分享，每个类目和商号 都有自己的一套详情，事无绝对，不一  定就非得这么去优化。我们一定不要固定自己的思维，那么就必须  这么放么？不是！肯定是哪个更优秀放哪个。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。