被砍价砍哭的卖家

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被砍价砍哭的卖家
年夜 家好，我是龚新宇，广州优享家房产管家开创 人。



一个想和年夜 家一起，住的房子越来越好的朋友。


今天是国庆最后一天，明天就要开始最长的一个工作周了，连续工作7天，我跟我小孩说，你明天开始上学，要上7天学了，小孩一脸不开心。


这个国庆，哪里都没去，在广州帮粉丝们买房，还有写文章，到今天为止，这个号已经写了504篇拉，粉丝数也到了3737了。



每天坚持 几个粉丝的增加，到4000粉丝也很快了。



昨天写了最近的一些成交房源，还有很多房源是连挂牌都没挂，就成交了，业主跟一个中介说了，中介马上找到客户，就成交了，因为有些客户的决策很快，遇到笋的就直接出手了。


看不上的房子，居然成交了。



比如  骏景花园有套顶复241方，南向的，业主说1100万可以卖，然后不便利 看房，后面还没上架贝壳，就成交了，成交价1080万。


二手房有一个特点，就是很看卖家的心态，卖家心态弱的时候，就是笋盘，卖家心态硬的时候，就不是笋盘。


有些房子，刚挂的时候，一点都不笋，挂着挂着，业主价格调着调着就笋了。


比如  这套东方新世界 ，刚挂的时候，价格不笋，业主一步步调  价，一步步变优，现在的价格是715万了，如果做按揭贷款，最低可以首付60万左右。

这个业主也是很会改房，把这个原始户型是2房1卫的房子，改成了3房两卫，唯二的两个窗户都被他利用好了。


这个房子唯一的缺陷就是学位占用了，目前业主的小孩读二年级，对于4年内要念书 的客户来说，就会很不便利 。


不过  还是有很多客户不需要4年内念书 的，那买就很适合 ，还有小孩已经年夜 了的，直接去读初中的也很适合 ，初中也是名校，学位没有占用，这套应该也快成交了。


我在我们的购房群里也分享了的，还没加群的可以加我微信进群不雅 望。

不过  现在的价格，比其时 还要廉价 了5万，最开始业主是挂八百多万的，后面一路下降到现在的715万，下降了一百多万。



还有一套次新年夜 三房也不错，刚放的时候，价格是1060万，后面慢慢调价，一直降价到现在。




目前贝壳挂牌若干 呢？

目前挂牌是899万，相比于3月份的价格，下降了161万，你以为这个挂牌价就结束了吗？



这个业主还是挺着急卖的，目前业主810万可以卖，相比于最高位的时候，降价了250万，等于打了个75折了。


这套房杠杆也不错的，贷款7成可以贷款760万，首付有个50万就可以了，小区一共4栋楼，小区门口500米就是4号线车被地铁站，很适合地铁通勤的刚需客户。


这种房源就是挂牌不笋，挂着挂着就超等 笋了。当然，这套房有两个缺点，就是年夜 面积的三房，然后是4楼。


我们的优势就是把市面上的笋盘找出来，把挂牌不笋的房子，谈到笋。


今天帮客户谈的房子，谈到最后，业主到想骂我了，很生气了。


他说，哪有你们这样的中介，拼命压我价格，不去抬买家的价格。


我心里在想，废话，我不压你价格，压谁价格啊，你不降价，我就让客户买其他的，你爱卖不卖。


业主还觉得自己卖廉价 了，我说，你价格不满意可以不卖，买家价格不满意，可以不买。


任何房子，只有双方接受的价格才是能成交的价格。


最后谈到一个近4年的最低价，帮买家买好，业主签合同的整个进程 ，都在怼我，我说话，他就让我别说话。


我要的就是这个效果，谁叫你着急卖呀，只要你着急卖，就得接受市场的价格。


并且 ，暂时也没有其他客户找你谈，也只有我们的客户能力 买你房子，帮你卖了，你能力 去做其他事情，其实我们是在帮业主的，哄你没用的，只有帮你卖出去房子，才有意义。


不过  业主是不知道的，他只是觉得我们和其他中介完全不一  样。


其他中介都是拼命拉买家的价格，即使要压业主的价格，压得也是很委婉，不敢像我们这样直接压价，体验了不一  样谈价，所以就不爽了。


因为我们不怕业主不卖给我们了。


不卖给我们了，我们就帮买家找其他房子，因为买家永远是和我们站在一边的，但只要业主想卖，他就会认真考虑我们的客户，现在的行情，每个业主出来都是不舒服的。


只是我们敢帮买家全力去砍价罢了 ，并且 敢于当着业主的面砍价，其他的都是让同事德律风 砍价，砍的效果也欠好 ，当面砍的效果是最佳的，有的时候能有意外的惊喜。