看1000场直播，不如自己下场1次

下面是笔者分享做直播视频号的一些心得体会，年夜 家一起来看看吧！说不定会获得 一些启发哦！

下场视频号直播的第3场，有很多老客户过来问。有已经做过的，想讨论下团队治理 方面的心得。有正在做的，一直没做好的，想来学习办法 论的。

下面，和年夜 家分享我最近做视频号直播的心得体会。

最初我做视频号，是从操盘三寿老师账号开始的。视频号刚出来时就在存眷 ，其时 认为这是私域的一个渠道弥补 。所以那时候，就开始测验考试 把知识点和团队日常酿成 视频，让客户看到更多内容，也能更了解我们。

然则 这个出发  点，有点“偏了”。因为，我们的客户多半 是老板，年夜 企业中高管，没那么多时间，也不会特别存眷 我们团队平时在做什么。

所以，团队日常就被我们砍失落 。知识点分享依然保存 ，对咨询行业来说，不雅 点/经验/知识体系是核心，客户需要，我们也能通过这些内容吸引、筛选客户，还能作为一种流传 的手段。

一、怎么做好视频号？

关于怎么做好视频号？我经常正不和 思考。

正面，我们业务怎么做，商业闭环是怎样的，如何借用视频号的机制。甚至，我们自己是咨询公司，还请了专门研究视频号的咨询参谋 ，就是想了解我们的思考逻辑，做法到底对纰谬 。

不和 ，如果今天我赞助 客户做视频号，不合  行业和模式的企业里，视频号定位是什么？快消品卖货逻辑下，是不是又是同样的逻辑，办法 论，话术，调研剖析 ，用户感知，主播培养等等。

我们赞助 很多企业在私域中都获得 了结果，都是源于我们的私域6步法。

在私域中，我们找到了拿到结果的办法 论，所以，很多老客户希望在视频号中，我们也能快速地找办法 论。

也有老客户想让我帮他们做视频号起盘，在和年夜 家交流中发明 ，我们有一样的结论/体会/出发  点：帮企业做出了结果，私域能卖高客单，并且 都卖得很好。

但咨询和快消品的用户画像不合  ，在具体做法上会有很年夜 的差距。

比如  ，品牌曝光模式，引流加粉模式，自然流投放卖货模式，私域新/老客踢单模式……从模式到实操，细节到技巧。玩法都不一  样。

所以，想做私域我可以直接教你，但如果你想做视频号起盘，欢迎和我一起讨论经验。

二、视频号的办法 论

在直播间和客户交流时，能明显地感到 到，年夜 家迫切地需要视频号的办法 论。

就像私域一样，我们做私域有明确的6步法（IP-连接-促活-分层-复购-裂变），分步调 做可以规避失落 很多坑，少交不少“学费”，减少时间和精力的浪费。最年夜 的利益 是，拿到结果的胜利 率更高。

所以老客户问我，视频号能不克不及 也出个办法 论给他们抄？说实话，这个目前还没有摸透，不过  摸到的小经验，都邑 在直播间和年夜 家分享。

我能理解年夜 家想要“办法 论”，一劳永逸的心态。其实我最开始接触新事物的时候，也有这样的想法。

然则 ，我心里也清楚，别人告诉  我的，都是她的胜利 经验。我可以借鉴，但不克不及 全盘照抄，因为不一  定真正适合我。

下场运营这个事，对于小公司来说，没什么捷径，就是要靠一步一个脚印，一场一场直播找感到 的。

可能老板在外场看，总是觉得这个也行，那个也能做。然则 ，实际落地的时候会发明 基本 不是这么回事，会有很多限制。

就拿对标账号为例，老板最常说的话“你看xx做得就挺好，怎么我们就做不出来”？

这时候，我得为操盘手说句话。很多时候年夜 家的资源和核心优势是不一  样的，多给时间，多讨论模式。看似是同行，也有很多不合  的处所 ，没办法  照搬照抄。我们找对偏向 ，坚持做就好。

三、总结

总结一下做直播，我自己的4个心得与办法 （目前还在连续 调剂 中）

1. 对标


找到你要对标的账号，研究他们成长 的进程 。最基础的，发了若干 条视频，直播的时间，爆款有哪些？爆款的话题和结构是什么？

2. 复盘


每次直播结束后，一定要做复盘。看数据，问场控，以及自己的感触感染 。

这场有哪些处所 做的不足的，下一步怎么改进  ，一定要明确下来，这样下场直播能力 有意识地改进  。

我知道要做到这点很难，很多主播和操盘手很怕这个事情，一是嫌麻烦，二是怕给主播压力。然则 这个办法 真很有效，改进  就代表你离正确谜底 又近了一步。

3. 心态


无论是1人还是4人的团队，心态很重要。今天就算不做视频号也不会损失什么，做了就是锦上添花，明确目标后一步一个脚印去实现。到目前为止，我没有太年夜 的心理压力。

4. SOP


把确定下来的事情固化。固化的越多，调剂 的变量越少。其实下场后，会有很多思考要实现。做好流程，标准  ，逻辑交给下面的人。这样能力 有把控。当然年夜 公司除外，我说的仅限我这种小公司或小团队。

所以，老板们来思考这个事。在视频号的渠道上面，1是思考怎么能力 做好，2是思考最小的业务闭环在哪里。

除了学习办法 论，尽量多交流。就在我给自己复盘的时候，还在和一个艺术家的IP交流了一个新模式，很多思路真的都是聊出来的。

专栏作家

晏涛三寿；微信"大众号：晏涛三寿；人人都是产品  经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超等 用户增长办法 论首创者。著有《超等 用户增长》、《微博与微信营销实战兵法  》等。

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