先套现37亿港元，再辞任董事长，宿华不看好快手的未来？

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蓝鲨导读：程一笑能否用好宿华在快手的“遗产”？




作者 | 陈世锋

编辑   | 卢旭成




10月20日，快手科技在港交所宣布 通知布告 ：宿华辞任董事长，由程一笑兼任，该调剂 将于2023年10月29日生效。今年1月，快手科技通知布告 称，控股股东达佳成长 （由宿华及其家族拥有）套现37.78亿港元，，所得款项将投向慈善公益捐赠、前沿科技探索以及基础设施投资等领域。2年前，宿华已经辞去了CEO。这次辞任，意味着手握年夜 把现金的宿华已从快手隐退，做自由的投资人去了，却把快手经营的压力全给了联合开创 人、CEO程一笑。




在快手的成长 史上，宿华的位置 “举足轻重”，一直被视为快手的引领者，快手从对象 到社区，快手的商业化提速等历史年夜 事件均由其开启。自程一笑接任CEO后，快手这两年在努力扭亏为盈，终于在8月份宣布 的2季度财报上宣布快手首次实现集团层面的季度盈利14.8亿元，经调剂 净利润为26.9亿元。




现在的问题是，年夜 权独揽的程一笑，能否用好宿华的“遗产”，打赢快手商城和快手本地  生活两场战役，将快手带到新的高度？

宿华的遗产还剩几何？

作为一个对象 ，快手起源于程一笑。但最终成为一个社区，快手要感激 宿华。




2011年，程一笑做了一款名为GIF快手的对象 ，实际上是一个移动端的动图制作软件，相符 了其时 移动互联网的流传 趋势，获得五源资本合股 人张斐200万元的天使轮投资。




两年后，GIF快手试图向短视频进军。在张斐的撮合下，正在找创业偏向 的宿华与程一笑见面，双方的创业团队归并 。在股权分派 上，程一笑做出让步，宿华及其团队占50%，程一笑及其团队占40%，张斐占10%。




对此，张斐曾在接受《中国企业家》采访时表示  ，“宿华找偏向 难，一笑找人难。宿华是技术和算法驱动方面的年夜 牛，而一笑是个很有产品  头脑的人，两人是一个很好的组合。”




两个创业团队归并 成快手后，在内部分  工上，宿华负责商业化、投融资、海外、GRPR、行政人事财务  和对外等业务；程一笑则领导产品  、运营、电商、游戏等重要业务部分 。

来源：pexels





在宿华率领 下，“算法推荐”应用到快手的内容分发上，使用户迅速突破百万，很快又自然增长到700万。值得一提的是，快手的算法主要通过流量分派 普惠、热度普惠和社群网络结构普惠三方面包管 了每个用户的内容都被展示。




这种普惠的价值不雅 造就了快手举世无双 的社区。从2018年起，快手逐渐转型成为半熟人半陌生人共存的社区，平台里已经沉淀了年夜 量的社交关系，比如  基于职业、地区 的群体。这种奇特 的社区文化让快手拥有高黏性和高用户留存。




2016年底，快手已成为用户4亿、日活4000万的庞然年夜 物。然而，出生 比快手晚5年的抖音，却在流量和商业化方面给快手“上了一课”。2018年，抖音通过海量的线上线下投放，MAU迅速飙升，2019年6月月活用户高达4.86亿，而彼时快手才3.41亿。于是，2019年6月18日，宿华提出杜绝佛系的“K3战役”，即“要在2020年前完成3亿DAU（日活用户）”。




K3战役后，快手从佛系变为狼性：内部“年夜 动作”的组织架构调剂 ，为员工设定了更为严格的KPI，甚至不吝 价值 购买  流量——2019年8月，快手迅速推出极速版，拿到2020年春晚独家互动合作伙伴；到2020年，与京东杀青 战略合作，邀请周杰伦等明星入驻，宣布 “快手文旅光合计划”的创作者搀扶 计划；2021年，消耗 21亿元派发春节红包……




快手招股书中显示，销售及营销开支一项，2019年上半年支出30亿，下半年增加到近70亿，2020年上半年已经达到  137亿。由此导致快手年夜 幅亏损涌现 ，2019年上半年快手经营利润为11亿，2020年前11个月亏损94个亿。




在这一波烧钱攻势下，快手顺利于2021年2月5日上岸 港交所，成为“短视频第一股”。上市当天，快手以1.23万亿的市值，位列中国互联网公司第五，跨越 京东、小米、百度、网易等公司。




宿华，似乎已经完成了历史使命。财报数据显示，2021年，快手上的告白 商数量同比增长超60%，线上营销收入已在2021年取代直播成为快手最年夜 的收入来源，快手电商交易总额达6800亿元，同比增长78.4%。这一年的10月，宿华辞去CEO，保存 董事长职位，但他的心已经不在快手，而是奔向投资（介入 了王慧文的光年之外，以及深势科技等AI项目的投资）。

程一笑如何过万重山？

2年前，程一笑执掌快手CEO后，主要“行动纲领  ”就是扭亏为盈。从结果来看，止亏效果明显，裁人 、卡ROI、停止海外烧钱扩张等，一系列降本增效举措起到作用。一年后，快手虽然没有实现整体盈利，但已连续四个季度业绩超市场预期。2022年，快手国内业务在经营层面实现盈利，经营利润达1.92亿元，此外，集团经调剂 后EBITDA也实现转正，达18.1亿。




同时，基于快手庞年夜 的流量，程一笑在快手商业化方面赓续 加速。快手在宿华主政时期逐渐确立电商、商业化、国际化、游戏四年夜 事业部外，程一笑又在2022年将本地  生活业务升级为自力 部分 ，由原电商事业部负责人笑古负责，而程一笑本人则亲自带电商业务。

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9月，快手上线了一个全新的本地  生活商家经营平台——“快手本地  商家”APP，当商家入驻该平台后，可实现门店治理 、宣布 商品、核销订单、经营结算等功能  ，进一步确保业务的高效运转和有序推进，作用类似于抖音生活办事 在2023年3月份上线的商家后台“抖音来客”。




货架电商（商城）是“必争之地”。程一笑在今年的二季度财报德律风 会议上表示  ，“下半年我们会逐步推进商城一级入口的灰度测试，并结合用户的反馈赓续 优化。历久 来看，我们将结合直播内容场，在商场等泛货架场域重点货品运营，使货架成为快手电商全域经营的新增长点。”今年双11，快手电商以“年夜 牌百亿补，尽在快手商城”为主题，豪赌快手商城，希望通过百亿补贴  ，推更具价格竞争力的“低价好物”吸引消费者到商城下单。

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抖音、快手电商都重注商城的核心原因是，对有明确购买  需求的用户来说，曩昔 通常很难在直播电商或短视频里快速找到所需要的商品（兴趣消费）。上线商城后，这部分  用户可以完全依照 自己的喜好来筛选商品，形成良好的复购。这对于商家来说极其重要，只有有固定的商家运营阵地（商城），商家才愿意源源赓续 地投入资源，积累用户和品牌资产。但快手电商做商城遇到的挑战可能比抖音电商年夜 。




一位电商行业人士孙浩（化名）告诉  蓝鲨消费，“快手电商实际上只有一个抓手——达人带货，而抖音有三个抓手——品牌自播、达人带货，以及商城，商城最少能占到20-30%。”




快手电商品牌自播瘸腿，意味着快手电商还没有形成比较  好的用户和品牌经营阵地，要一步到位切到商城，鸿沟有点年夜 。




并且  ，由于快手具有相对较强的社交关系，达人能够充分  施展 粉丝的作用，直接从品牌或商家处赚取电商佣金和坑位费。当然，主播为了数据悦目 ，也会在快手做投放，但究竟 不如品牌或商家直投，这会分流快手线上营销收入。




更为症结 的是，如果货架电商成长 不力，或将对快手的整个商业生态造成影响。从2022年初开始，快手已经切断了淘宝以及京东联盟的商品链接，让商家直接在快手进行商品交易。若没有货架电商的支撑，跟达人合作带货带来的销售热潮 曩昔 后，商家自播也不给力，年夜 量商家的日常交易可能会被浪费。




货架电商（商城）做欠好 ，快手商业化团队也很难说服品牌或商家源源赓续 地投入更多的告白 营销预算，这将影响到快手后续的营收和利润增长。




至于程一笑执掌快手后新增的第五年夜 业务——本地  生活办事 ，可能不会如想象般那么容易推进。快手搞本地  生活，是“跟风”抖音做的，甚至一些团队都是从抖音挖曩昔 的。抖音本地  生活看起来轰轰烈烈，“但它的到店核销率不是特别高，年夜 概是30%，”孙浩告诉  蓝鲨消费，“美团基于地舆 位置的货架模式（可实现更多商家供给  ）反而会高一些。”




“抖音外卖对于美团的影响微乎其微，因为它没有（那么庞年夜 的）运力。据前段时间在北京、上海、成都等地的内测数据，（抖音外卖）一天的单量才几百万。”据晚点LatePost报道，抖音外卖业务已放弃  今年1000亿元GMV的目标（被悄然调剂 成了50亿元，缩水达20倍）。高线城市渗透率更高的抖音尚且如此，下沉用户更多的快手，其本地  生活办事 业务的挑战可想而知。




被寄予厚望的快手商城和快手本地  生活办事 面临“双杀”的情况下，继承了宿华遗产的程一笑，该如何掌控快手这艘巨轮，实现“轻舟已过万重山”？




我们拭目以待。