78折+2000元超低门槛，恒年夜 3月再掀营销革命！|| 焦点

楼市冰封，但恒年夜 2月份实现全口径销售额达470亿元，接下来的“小阳春”，恒年夜 的云卖房还能再创佳绩吗？

本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发

作者：陈欣苗

编辑  ：陈涧

设计：甄开心

实习生：蔡旖忻

全面“网上买房”首战告捷之下，恒年夜 业绩逆市突围。

方才 结束的2月，多家房企销售业绩昏暗 。克而瑞数据显示，受疫情冲击，2月份TOP100房企业绩创下近几年来单月销售的最低记录，实现全口径销售金额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%。

行业冰冻期，恒年夜 却凭借首创的“网上卖房”营销组合拳杀出重围。3月1日，在恒年夜 举行的2月份销售业绩新闻宣布 会上，恒年夜 副总裁刘雪飞表示  ，全面实施“网上卖房”后，恒年夜 2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后衡宇 总价值1026.7亿。

得益于该营销创举，2月份，在万科、碧桂园均涌现 业绩负增长的情况下，恒年夜 实现全口径销售金额470亿，同比增幅达118%。在克而瑞宣布 的1-2月房企TOP100销售全口径金额、权益金额、操盘金额3个榜单上，恒年夜 均位居榜首。

随着3月“小阳春”旺季的到来，恒年夜 再次放出年夜 招。据刘雪飞透露，3月1日，恒年夜 正式启动“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97折”的让利“组合拳”，同时楼宇去化率、客户不合  付款方法 还能享受额外折扣。

穷冬 业绩突围战

在售楼处年夜 面积封闭 ，市场连续 低迷之际，恒年夜 从1月的行业第三跃升至第一，造诣  单十分抢眼。

从克而瑞宣布 的2月房企销售排行榜来看，TOP100房企当月销售同比年夜 幅下降37.9%。这其中，恒年夜 是极少数实现正增长的房企，2月份470亿的全口径销售额不仅明显高于碧桂园、万科、融创等龙头房企，单月销售额甚至还高于TOP6-TOP10房企销售额的总和。

恒年夜 业绩逆市年夜 增的背后并非偶然。亿翰智库剖析 指出，恒年夜 单月销售同比增幅达118.3％，成为单月销售增幅最高的房企，充分  显示出强劲的销售增长势头，也侧面印证了其立异 营销模式的科学性和正确性。

在2月业绩宣布 会上，恒年夜 亦颁布 了2月13日-29日网上认购折线图。透过该图，恒年夜 对“网上卖房”成交情况进行实时数据追踪，认购套数统计精确到每小时，最高一小时卖房2364套。

▲恒年夜 2月13日-29日网上认购折线图。

尽管不少房企在2月陆续推出线上买房试图销售破冰，但收效甚微。但恒年夜 此举却获得市场追捧，症结 在于“网上购房”营销创举的率先推行，盘活了原本预期欠安 的楼市销售。

业内人士亦指出，此次恒年夜 网上卖房的连续 火热，一方面是因为真正做到让利于民，使购房者享受巨年夜 的折扣让利。另一方面是创造  全新的致富模式，让人们在工作之余能赚取丰富 收益，恒年夜 这一推翻 性营销创举，可谓实现多方共赢。

除提供网上“看房、选房、购房”一站式办事 之外，恒年夜 首推最低价购房、无理由退房、推荐获福利等多重推翻 性福利举措，从购房者的利益出发  、主动兜底风险，解决线上购房的诸多牵挂  。

具体而言，在价格上，恒年夜 不仅祭出折扣优惠，还推出最低价购房权益，保障购房者买贵可获补差价，解决购房者“怕买贵”难点。此外，恒年夜 在推出VR全景看房，助力购房者足不出户选到心仪房源的同时，还设置了“反悔机制”，推出无理由退房权益，让购房者实现买错无忧。

不仅如此，为吸引线下客户转移到线上，恒年夜 依据 自购、推荐购买  、第三方购买  、未胜利 购买  等不合  情况，设置不合  的激励机制，充分  拓展获客渠道。业内人士认为，丰富 的奖励充分  调动了恒房通会员的积极性，成为此次恒年夜 业绩逆势冲高的主要动力之一。

此外，业内人士指出，越是在市场欠好 的时候，越能展现企业的功底，恒年夜 在年夜 环境欠佳的2月份创造  良好的业绩，既是其敢于营销立异 的必定 结果，也是其产品  品质过硬的必定 结果。

“线上卖房”组合拳再升级

进入3月，恒年夜 将连续 发力“云卖房”：从3月1日开始，恒年夜 继续年夜 力推行网上销售活动，降低购房门槛，并且  还能获得更多的购房奖励。

自3月1日起，恒年夜 认购金门槛由5000元降至2000元，更低的门槛意味着可以让更多用户低成本介入 。于此同时，恒年夜 设定了多重赚钱模式。比如  ，自购的情况下，2000元定金抵房款，衡宇 总价再减40000元，额外享受99折；推荐别人购房获35000元现金奖励和衡宇 总价1%的佣金，同时返还2000元定金。

▲恒年夜 将继续推行网上卖房。

无论是哪种结果，于用户而言，均是稳赚不赔的买卖。这也意味着，这项新政将突破更多人的心理防地 ，实现用户的再次增长，为恒年夜 蓄来更庞年夜 的客户群。

优惠也不止于此。3月1日起，恒年夜 全国楼盘除享有基础78折外，用户通过“恒房通”平台推荐成交还能享受额外97折。此外，依据 楼宇去化率、不合  付款方法 ，用户还能享受多重优惠。

比如  ， 单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折；单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折。付款方法 上，一次性付款享受额外93折；按揭付款享受额外95折；首付优惠按揭付款享受额外96折；一年内付清全款享受额外98折。

以一套原价100万的房子为例。若房子所在楼栋去化率90%以上，用户采取 用通例  按揭付款方法 ，所有折扣打完将低至68折，如果通过交2000元定金自购的方法 购买  ，到手价格为63万元。

与此同时，“最低价购房”和“无理由推退房”两年夜 权益兜底之下，客户所购楼盘价格若下调，其可获补差价，且解决 入住手续前均可无理由退房，继续消除消费者“怕买错、怕买贵”的后顾之忧。

克而瑞剖析 指出，随着恒年夜 “网上卖房”组合拳在3月份连续 发力，加上央行降息、各地政策利好陆续显效，预计恒年夜 3月份认购数量还将坚持 稳步提升，从而确保恒年夜 3月销售继续年夜 幅增长。

对于目前房企的线上营销，58安居客首席房产研究院分院院长张波认为，随着这波线上营销的推动，未来房企会加倍 重视线上锁客层面，而逐步弱化对于线下渠道的依赖，尤其是在2020年上半年这一点会充分  体现。

通过线上立异 营销实践，实现业绩增长的恒年夜 ，无疑为同行起到积极的示范作用。

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