地产营销战：2月恒年夜 拿了第一，3月战略再升级

众所周知的2020年疫情，直接让中国楼市进入“冰封状态”，售楼处封闭 ，项目暂停开工，而另一方面，消费者购房需求进入冰点，他们的所有存眷 点都是“疫情”，显然，房地产营销，面临有史以来最年夜 的“难题”。

史上最昏暗 的2月份终于曩昔 了，今天已经是2020年3月1日，疫情已经平稳。如果说疫情是一场年夜 考，那么现在总结2月份的结果，基本就算是中考，虽然距离高考完胜还有距离，但月考、中考的考分也异常 症结 ！

所有房地产企业可以说都是这次考试的考生。目前看，企业之间的分化严重，年夜 部分  企业的得分并不高，而极少数能获得高分的企业，前提一定是基于行业形势的正确“审题”。

地产营销战：2月答卷

▽

2月份，在疫情连续 影响下，房企普遍延长假期，线下售楼处也无法正常营业，对房企整体业绩造成极年夜 影响。多家宣布 销售额的企业榜单数据看，TOP100房企在2020年当月销售同比年夜 幅下降37.9%。

这个数据可能有一定水平 上的计算口径影响。从数据看整体数据年夜 幅度降温，但企业之间的分化又明显的体现了2020年2月各家企业营销战役的结果！

这其中，恒年夜 是极少数实现正增长的房企，2月份全口径销售额达到  470亿元，同比增长118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首，不仅远远高于碧桂园、万科、融创等龙头房企，单月销售额甚至还高于TOP6-TOP10房企销售额的总和。在市场穷冬 里，这样的造诣  单无疑极为抢眼。

3月1日，恒年夜 集团通过网络视频举行二月份网上销售业绩新闻宣布 会，详细披露了网上销售业绩情况。

在全面实施“网上卖房”后，恒年夜 2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后衡宇 总价值1026.7亿。

3月恒年夜 再升级“组合”战略！

在此次所有房企都必须  面对的的营销年夜 战中，2月份恒年夜 能获得出类拔萃的业绩主要原因肯定是坚决的营销战略：全面升级线上营销模式，推出超年夜 力度的优惠，推翻 性的营销革命是其业绩逆市年夜 增的重要原因。

3月份恒年夜 又宣布 重磅通知：网上卖房2000赚“35000+1%佣金”

为了回馈购房者，从3月1日开始，恒年夜 继续年夜 力推行网上销售活动，降低购房门槛，并且  还能获得更多的购房奖励。

1：低门槛高回报，稳赚不赔。

客户只要交2000元定金就能锁定一套房源。胜利 推荐他人购买  更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。

本人购买  的，2000元定金抵房款，衡宇 总价再减40000元，还享受99折； 推荐他人购买  ，享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还2000元定金。用户通过“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折。

这次恒年夜 的优惠还不止于此：

依据 楼栋去化情况以及不合  的付款方法 ，还有额外折扣：单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折；单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折；

从优惠的付款方法 上来看：一次性付款可享受93折优惠，通例  按揭付款享受95折优惠，首付优惠按揭付款享受96折优惠，一年内付清全款享受98折优惠。

认购定金门槛低，推荐购房至少赚35000元及1%佣金，即便不成交也无损失，对购房者而言“稳赚不赔”，极年夜 提高消费者介入 度和购买  力。

以一套原价100万的房子计算，如果所在楼栋去化率90%以上，采取 通例  按揭付款方法 ，所有折扣打完将低至68折，如果通过交2000元定金自购的方法 购买  ，到手价格在63万元左右。

2、“最低价购买  ”保障，买贵可补。

恒年夜 首推最低价购房权益，主动替购房者承担房价下跌风险，解决购房者“怕买贵”的牵挂  ，给购房者吃了一颗定心丸。恒年夜 启动的特年夜 优惠，真正实现让利于民，让购房者买到高性价比的精品住宅，满足了住房刚性需求。

3：“无理由退房”兜底，买错可退。

恒年夜 无理由退房政策的推行，解决了购房者网上购房“怕买错”的后顾之忧，充分  保障客户权益，也凸显了恒年夜 对自身产品  的信心。在疫情下，这一点可以异常 症结 ，也远远比其他开发商后续追随 推出的7天-30天退房更能吸引购房者。

4：VR全景看房，实现提前看房。

为了便利 购房者看房，恒年夜 推出全景VR线上看房，通过丰富  、具体的可视化展示，购房者在现场看房前即可提前在线全面了解房源信息，同时还推出网上选房、网上购房的一站式办事 ，让购房者宅家即可轻松购房。消除 了购房者的看房牵挂  。

作为行业内的龙头房企，恒年夜 在2月开始的这次破局的营销策略可以说推翻 了之前所有房地产企业对“自救”的认知和力度，也收获了市场第一的结果！3月份再次升级应对办法 ，从对企业的影响来说，依托恒年夜 产品  的高品质和高性价比，这个政策肯定会继续带来显著的销售业绩提升。

恒年夜 连续2个月的营销立异 对于市场来说切实其实 影响异常 年夜 ，打破曩昔 热销市场下房企固有的强势面目，打破靠政策吃饭的幻想。

面对市场穷冬 ，恒年夜 通过年夜 力度优惠和营销立异 ，实现业绩逆市年夜 幅增长，进一步巩固行业龙头位置 ，也为同行起到积极的示范作用。降低了购房者的担心 ，值得所有开发商继续学习！

转发了