直播带货有那么赚钱吗？有人月入500万 有人一天仅30块

近日，央视主持人李思思正式宣布离职，不少人猜测，粉丝近千万、标签为“电商优质作者”的她，将开启自己的带货之路；江歌妈妈宣布 视频称自己将直播带货，她表示  “直播带货的目的是为了赚钱”，首场销售额就破百万；山寨鹿晗的主播凌达乐“鹿哈”自曝通过直播带货7个月累计收益3500万，平均每个月500万……官方数据显示，目前中国有跨越 1.5亿个网络直播账号，在不少人看来，直播是一种来钱很快的办法 。

不过  事实果真如此吗？实际上，行业处于典范 的二八定律，年夜 多半 处于尾部的中小主播赚钱并不容易，甚至无法主要依靠直播赚钱。据最新的中国网络表演（直播与短视频）行业成长 申报 显示，虽然有0.4%的主播月收入跨越 10万元，然则 95.2%的主播月收入不足5000元。仅2022年，主播增速就远跨越 行业市场范围 增速，这说明竞争加倍 激烈了。有主播表示  ：“这行出于热爱能力 做，做到头部那么赚钱就像中彩票，需要点运气。”

鹿哈自曝月入500万 直播带货依然火爆
“难舍最是揖别日，丝丝杨柳谢春风 ”，10月11日，央视主持人李思思正式宣布离职，相关话题迅速登上各年夜 平台热搜。对于下一步的计划，她表示  将“开启新的挑战”。目前，她在短视频平台有980多万粉丝，她除了是一名主持人之外，标签还有“电商优质作者”。而目前她的橱窗中有36件商品，她只是简单地把商品放在橱窗中，就已经有7000多人追随 购买  了。有数据显示，她每月的销售额在25-50万元左右。不少网友猜测，她很可能会涉足直播带货。
10月7日，江歌妈妈宣布 视频称自己将直播带货，在视频中她表示  ：“直播带货的目的同样是为了赚钱，但会把选品和办事 放在第一位，把赚钱放在第二位。更希望年夜 家因为我推荐的商品好才来下单。”江歌案自2016年产生 至今已曩昔 7年，对此不少网友也纷纷  表示  支持江歌妈妈直播带货的行为。
10月9日晚上8点左右，江歌妈妈开启了她人生中首场直播带货。她带货的小黄车都是一些生活实用品，满足人们生活所需。这场直播从晚上八点连续 到11点，整整三个多小时吸引了超1500万的网友不雅 看，一度跨越 10万人同时在线不雅 看，卖出超6万件商品，销售额更是破100万。
也是在近日，去年夏天山寨男团ESO组合因为成员长相酷似明星“鹿晗”爆火，一度占领热搜。他在最近的一次直播中表示  ，自己月入500个W，短短半年多一点就挣了3500万。
其时 ，年金23岁的鹿哈给网友展示自己支付宝账户，称“只有30个W”“里面没钱”。他还应网友要求，直接透露自己月入500万，7个月就挣3500万元。现在已经购买 了一套80万的房子、花费50万用于老家衡宇 装修以及赠送父亲一台奔驰  E，总共在房产方面花费约为1100万元。
有数据显示，曩昔 30天，鹿哈直播了14场，带货的商品数量百余种，包含  食品饮料、生鲜蔬果、3C数码等。其累计销量跨越 100万，累计销售额更是达到  1000万至2500万区间。依据 凌达乐（鹿哈）直播平台主页显示，他拥有679.4万粉丝，网友们直呼直播真的太赚钱了。
这还并非头部主播，此前有网红“彩虹伉俪 ”曾透露，在一场直播中，他们的销售额是 2.3 亿元。网红带货主播“猖狂 小杨哥”曾花1亿多元，买下安徽合肥一家高科技公司的5万余平方米房产，作为旗下公司的总部，他表示  ，自己公司就有一万多名员工。数据显示，他小我 粉丝已过亿，单场直播带货不雅 看跨越 3000万，场均销售额在2500万-5000万之间，月销售额数亿元。此外，还有李佳琦、辛有志、papi酱、罗永浩、东方甄选等诸多头部账号的收入加倍 可不雅 。
类似的案例比比皆是  ，这也让更多主播涌入直播行业。依据 中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业成长 申报 （2022-2023）》，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，同比增长14.3%。仅2022年，平台新增开播账号1032万个。
行业“二八效应”明显 小主播无法靠直播为生
然则 ，直播真的那么赚钱吗？“我不敢全做直播，因为不是特别稳定，并且 很累，所以我选择做图文主播，主要是接接告白 ”，一位时尚类自媒体小胡告诉  北青报记者，她自己测验考试 过几次直播带货，虽然战绩超出  了自己的想象，然则 因为觉得直播不是稳定赚钱的办法 ，最终没有连续 播。
小胡在多个自媒体平台共拥有50万左右的粉丝，她表示  ，自己每个月主要依靠接美食、时尚单品、潮玩等告白 合作为主，每个月稳定有3万以上的收入。
“直播需要很多人来看，要么刷礼物，要么带货。其实卖货不太好卖的，我可以直接挂平台的商品链接，然则 价格也就跟别人一样，我也没什么竞争力。如果我自己去做供给 链，那得是年夜 主播能力 做的事情 。我就一小我 ，没有团队，所以弗成 能做”，小胡称。
她表示  ，自己熟悉的一名年夜 主播月入近10万元，不过  是“用生命在播”，“工作时间14个小时以上，一天播2-3场，异常 异常 努力”。
而做情感主播的“牛奶”则没有这样的问题，因为她主要依靠打赏。她晒出的收入显示，自己直播单场收入都在1500元以上，有时“年夜 哥”比较  慷慨，一次能刷个1-3万元的礼物，扣除失落 平台的抽成，自己的收入也很高很多。
“我也不是天天播，因为还是学生，主要靠家里的生活费就够日常用了。然则 偶尔直播可以有额外收入，比如  出去旅游、买自己喜欢的器械 ，就会更充裕  一些。”她还表示  ：“直播的每场衣服都要不一  样，并且 化妆也要花2个小时左右，还是比较  麻烦的。其实直播最主要的问题是找到话题跟年夜 家聊，如果一直不说话那是不可 的。长得悦目 虽然 比较  重要，然则 人有趣，才是更重要的。”
不过  ，多位情感主播则向北青报记者埋怨 ，直播基本 不赚钱。“我是直播新人，第一天晚上直播赚了30元””7天收入1800元，其中800元是我过生日朋友给我刷的”“每天播，没什么收入，我现在都在直播卖惨，说给我打点电费，才有些些收入”“别人怎么都是几千一场，我就是几块、几十块，是我打开的方法 纰谬 吗？”……有主播坦言：“这行出于热爱能力 做，做到头部那么赚钱就像中彩票，需要点运气。”
主播阿海的朋友圈置顶显示着一张直播年夜 屏截图，“直播间交易金额11万5千元”。他是一个知识博主，在直播间主要销售自己的课程。朋友圈里，他配文说：“连续三天，单日千单。3小时成交1000单，已经从极限冲刺变得逐渐游刃有余。背后是赓续 迭代，逐渐把偶发的闪光点酿成 了日常动作。”
“我跟那些普通的主播性质不太一样，我是知识型主播，卖的货也可以叫知识付费，那我们肯定不会是直播带货的顶流主播。”阿海对北青报记者表示  ，“直播带货生态其实类似于现实场景，平台就像一个年夜 的商场或者菜市场，你平时不会再商场里看到有人去卖课，或者只有很少的人对这个感兴趣，最多的还是吃的、服装、护肤品等等”。
是否知识博主的准入门槛更高，所以竞争相对小一些？阿海告诉  北青报记者：“直播带货的任何一个赛道，马太效应都异常 严重，头部远远高于均值”。他说，“我每天直播的时间3-5个小时，但这只是外面看到的。实际的备课、研发、学员办事 的时间远跨越 直播自己 。”
他称自己为“创业者”，那么相比一些年夜 厂“996”的生活，他认为自己的工作节奏怎样呢？他坦言：“996对我来说属于放假”。
今年3月末，部分  UP主因收入年夜 幅降低、或难以维系日常开支等原因涌现 了平台停更的现象。在停更潮的消息传出后，相关话题迅速在网络上引发烧 议，并一度冲上微博热搜第一位。其中，一位数码博主表示  ，此前平台每一条视频一万播放量是50-130块不等，现在改革  了，一条一万播放量的视频只有0.01-3块不等。

主播增速跨越 行业市场范围  95%主播收入5000元以下
如今，直播与短视频行业市场范围 进入平稳增长阶段，不过  主播的增长则高于行业整体市场营收。依据 中国演出行业协会宣布 的《中国网络表演（直播与短视频）行业成长 申报 （2022-2023）》显示，2022年网络表演（直播与短视频）行业整体市场营收1992.34亿元[不含线上营销（告白 ）业务]，同比增长8%，直播与短视频行业市场范围 进入平稳增长阶段。截至2022年，累计主播账号超1.5亿，带动就业机会超1亿，主要直播、短视频企业吸引求职者数量约50万人。2022年，平台新增开播账号1032万个。
申报 还显示，以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%主播月收入10万元以上。申报 显示，2022年以来，主播群体涌现  高学历化、年轻化、职业化趋势，而在收入方面，行业涌现 “降薪潮”。
有剖析 指出，直播行业“二八定律”明显，20%的人赚走了80%的利润。我们看到的只是20%取获胜 利 被仰望的人，其实更多人是仰望者。
浙江杭州某直播供给 链企业负责人在接受采访时表示  ，今年头部主播收入也涌现 明显下降。以前，有些头部主播一年赚一两千万元是很正常的，现在一年赚一两百万元是正常的。以前很多主播带货要收坑位费，但现在基本上都不收钱了，纯佣金合作。这个状态其实比较  合理。
随着网络主播被纳入正式职业分类、《网络主播行为规范》等政策律例 的实施，直播行业迎来了系统性、全方位的严格监管，行业将迎来新一轮的洗牌。
文/北京青年报记者 温婧 实习生 应雨诺

编辑  /田野
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