草根创业，千万不克不及 犯的一个毛病 ，不然 很可能会使你一败涂地

本文总计1625字，阅读需要3分钟。

列位 朋友，年夜 家好！

今天的内容命名 为《草根创业生意经》。

草根创业生意经；

今天和年夜 家聊聊草根创业时，需要特别特别注意的一个点，这一点，如果忽略，很可能你的企业会坠入万丈深渊。所以，这个风险，必须  防控于未然。

创业离不开销售，这是谁都知道的事理 。

销售是什么？很多人会说：销售就是把产品  卖出去。说得没错，但只对了一半，还差后半句——把钱收回来。如果产品  和办事 都已经支付 了，但钱没收回来，说实话，那不如不卖，尤其是草根卖家，你垫不起的。

我们之前培训过很多创业班的学员，深入聊下来，很多人都深受三角债的痛苦，甚至人人都可以说出他们周边几个因为拿不到钱而破产的老板。

所以，我在培训学员的时候，经常说到的一个不雅 点是：什么样的客户，才是好客户？

不是你企业范围 有多年夜 ，员工有若干 ，而是你付钱痛不痛快。付钱痛快的，就是绝对的好客户。即使你可能公司只有3小我 ，那也没有关系。

这里要和年夜 家强调的一点，也是我们经常认知上容易涌现 毛病 的处所 ，很多人认为不差钱的企业，付款就一定很痛快。如果你是这样的认知，那我劝你还是醒醒，现实真的不一  定如你所想。

很多年前，我们曾经给一家年夜 型企业做培训，他们的年产值是若干 个亿，费用一共才2万元，后来，要账的进程 ，各类 拖延，一会儿出差了，一会又是哪个领导没在，各类 五花八门的理由，我们几个同事，一共去了5、6次，最后在过年之前，才算是把账结清了。前后的账期拖款达到  了9个月之久，这是我们离他们公司很近，开车半个小时，如果你要是离得很远，这个要账的成本是很惊人的，并且 有些成本你还无法计算，比如  ：你因此情绪上总是焦虑，甚至有时候会和家里的另一半发脾气等等。

从那以后，我给自己定了一个铁律：不做欠款生意。这也是我今天要分享给列位 朋友，最！最！最！重要的不雅 点。

要账的成本太高了。

前两天，陪一个朋友去要钱，一共4万多的欠款，是卖电脑的货款。这个钱已经拖了3个多月了，我的朋友自己开车，延误 上班的时间，还要约上我……

这其中产生  的车费  、过路费、以及请我吃饭的钱……都在损耗着他的实际利润。

在车上，他跟我说：这笔欠款，搞得他有时候，觉都睡欠好 ，有时候很焦虑，4万多，也不是一个小数啊。

到了目的地，找到了人，原来的那小我 告退 了，现在又要全部重新对接，对账……整个进程 搞了近2个小时，最后，只是签了一个协议，划定 对方在3个月内还清。但对方如果再以手上没钱，或者没从客户那里收到钱为由，怎么办？打讼事 吗？你消耗 的时候和精力，还有钱，会是若干 ？如果暂时没有还，势必还要开车再去要账，很多费用又是循环式的无形增加……

更可气的是，回来的路上，车子还挂擦了一下，这又是一笔损失。

在美国，他们在订价 时，隐藏 了一个小策略，但我觉得很好，比如  ：8%作为要账成本，他们会把这8%的金额让利给那些现款现货的客户。所以，你也可以，针对那些立马给钱的客户，给出一些范围  内的让利，这比你后续要账的进程 ，好受多了。

我们做生意为了赚钱，赚钱为了可以更好的生活。然则 要账的进程 ，会把你的好心情搞得一团糟，如果金额年夜 了，不仅面临钱财的损失，更重要的是，你的心情会异常 地焦虑，烦燥，甚至影响到你的夫妻关系，亲子关系，以及生活中的各类 人际关系。如果你有过类似的经历，你一定异常 认可我的话。

要账的成本，尤其是情绪上的无形成本，你基本 算不清楚；

要账的成本，异常 高；

所以，我给列位 朋友的建议就是做生意，一定不做欠账的生意。最后是能现款现货，如果金额不年夜 ，最多一个星期内，必须  付款。如果不付，以后再也不合作。

有些生意看上去很年夜 ，但收不到钱的生意，不如不做，劳心劳力，不赚钱，图啥呢，是吧？

欠款的，就不是好生意~~

最后，总结一点：草根，绝不做欠款的生意。切记！

对了，再弥补 一句：如果你说，我们这个行业没办法  ，年夜 家都是欠款，我想说：不是行业没办法  ，是你自己守不住底线。如果你不觉得痛苦，你可以继续你之前的模式，然则 你的情绪会最终告诉  你，应该怎么做？

还是那句话：谁痛苦，谁转变 !

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