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深度解析淘宝直通车最实用的几种玩法,看看哪种适合你目 ...
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深度解析淘宝直通车最实用的几种玩法,看看哪种适合你目前的情况
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2023-10-8 03:40:42
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淘宝的变更 是真的快,不知道一些中小卖家能不克不及 应对淘宝的赓续 变更 。但不管怎么变,想要把商号 做起来,提升销量,主要还是从流量和客单,以及转化上去入手的。
转化率和客单价,对很多商家来说欠好 去把控,有的甚至由于类目原因是很难转变 的,所以最需要我们做的就是去提高访客数量,想要快速提升访客那么就要靠直通车了,最近交流的一些朋友都说今年直通车很难开动,那么今天就依据 小我 经验和见解的直通车玩法,分享给列位 朋友。
一、权重养成法(适用于年夜 类目,流量较高的产品 )
这种办法 原理很简单,因为每个直通车账户都有计划权重一说,每个计划权重是不一 样的,互相牵制互相影响,这也就是很多人不肯 意把产品 放到一个计划里面做的原因。
办法 :
创建 计划,加入与瑰宝 匹配度高的词,也就是常说的二三级长尾词,词的要求,有展现量,然则 不消 展现太年夜 ,质量分8分以及以上,最后全部把排名拉到前三。不雅 察数据两三天,看下点击率,并做筛选,点击率高的词留下,质量分十分的词留下。
当质量分满分的时候,点击率稳定的情况,加入精准年夜 流量词,因为这个时候加入词是最适合 的,举个例子也就是比如 你加的这些精准年夜 流量词,自己 有可能加进去是6分,然则 现在加进来就会酿成 7-8分,说明你的计划权重是在增长的,然后再去做优化。优化好后,再去加进年夜 流量词,年夜 流量前期的时候不建议加,你的计划权重逐步起来后再去加才是对商号 最有利的。
二、控制展现法(适合中小类目,流量可控制的情况下)
点击率年夜 家都知道,就是点击量/展现量,知道这些了,说的原理就是降低展现,当点击量变更 不年夜 ,展现变小,相应的点击率就是越高的,这个原理年夜 家都明白了,下面看办法 。
办法 :
剖析 症结 词,通过症结 词的数据透视,统计出点击量前十的地区 。将地区 都封闭 ,只保存 点击量最高的十个地区 。不雅 察点击率,如果提升达不到,那就继续调剂 地区 ,也可以选择展现不多,然则 点击率更高的。
三、卡位玩法(适合用于一些年夜 类目,适合出价比较 高的,这也是优化时间最长,然则 能让质量分和权重很稳的办法 )
玩法的原理是什么,就是通过调剂 排名获得最有效的点击率。
办法 :
找到适合推广瑰宝 的症结 词,先卡到首位进行数据不雅 察,前提是点击率够好,或者出价达不到也很难。将排名卡到4-6,这个位置的展现和点击率,肯定不如卡到首位或是前三,这个时候出价低一些,然后在看下点击率是否会提升。
如果点击率提升了,那就先不动,让它自动上升到前三,因为点击率获得 提升了,质量分反馈的权重就会受影响,那么在出价不变的情况下,排名就会获得 提升。如果说推广的瑰宝 原来 就是卡首条的,点击率还不错的情况,这个时候如果质量分还没满分,我们就要降低出价,卡到4-6条,然后让他自动跳转,以达到 质量分上10分,那么就可以卡首条去做测试了。
四、借力活动(依据 活动的影响,提升整个推广计划,这也是最简单最粗暴 的方法 )
我们都知道加入 淘宝活动,价格基本都是优惠价,有的时候完全就是在跑一个量出来,这个时候我们可以借助活动,通过直通车来推排名是完全可以的,这种方法 就是借力活动+增量+瑰宝 人气增长,来提高点击率和质量得分的。
办法 :
创建 计划,找出产品 的热搜词,一定是热搜词,一个计划不要多放词,几个即可。活动前一天,要记住,都要去卡首条或者是卡前三,预算充分 的情况下,然则 建议这个时候 不要想着花费若干 若干 ,舍不得孩子套不到狼说的就是这么回事。
活动开始了,马上优化排名,随时看症结 词排名是卡在做靠前位置,并随时调剂 出价,排名不变的情况,出价却越来越低。一般这种情况下,活动第二天的时候质量分就会全上十分,如果活动力度不是很理解,最次也是九分。
五、优化人群权重(这种玩法比较 适合商号 基础好一些的,不适用刚开始的新店)
淘宝千人千面加倍 注重人群标签的问题,我之前也经常提到人群标签,因为人群的精准度,不管是直通车权重还是商号 权重来说,都是很好的一个操作点,如果不懂做人群,直通车基本都是很难做起来的。
玩法:
前期加人群,系统推荐人群去测试数据,像一些年夜 促人群,商号 优质人群,等先不雅 察点击率情况。数据欠好 的情况进行删减,留下最好的人群,这就是人群测试,溢价比例建议前期30%-50%。然后再去添加自界说 人群,两级组合去结合产品 针对的人群来做二级测试,有的人也会做三级测试,不过 笼罩 的人群较少,不建议做太多,简单点说就是人群的投放,是必须 要去做优化的。
今天的分享就到这里了,想要快速掌握商号 运营技巧的朋友,私信我“学习”即可,让你少走一些弯路,有问必答。
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