《低风险创业》，创业必念书 目

人到中年谁不创业？

是啊，人到中年，有了一定的经验，有了一定的积累，有了一定的人脉，总是不情愿 继续打工，希望闯出一番天地，实现一生梦想；另一方面中年人打工越来越难，90后、00后都开始工作了，如果自己作为老板，也更喜欢能随时996、工资薪酬更低、思想更开放、更渴望长年夜 的年轻员工，老员工则难于治理 、可塑性低、各类 家庭累赘 、身体也扛不动压力。

所以越来越多的中年人开始创业，即使没有创业的也都在准备创业的路上。不管是你是否已经开始创业，或是有创业的盘算 ，你都需要认真地看看《低风险创业》这本书，搞清楚关于创业的几个基本问题。

-1-创业也能低风险？！

经典财经教科书告诉  我们，“风险和收益成正比”。我们还听过，“富贵险中求”。我也曾经理所当然地认为：“高收益的创业当然也一定是高风险！”

《低风险创业》这本书推翻 了我的认知。它告诉  我们创业也可以低风险！

收益不仅仅只和风险成正比，原先的思维公式忽略了另一个重要变量，那就是能力。真正的公式应该是：收益=风险/能力。

对于我们普通人来讲，走钢丝绳是高风险运动，但对于杂技运动员  来说，走钢丝绳相当于没有风险，因为如果不在钢丝绳上翻几个跟头、骑上个自行车，他就等于没有进行钢丝绳表演。

对我们普通人来讲，面对一年夜 群人演讲绝对是困难的事，但对于《低风险创业》的作者樊登来说，演讲相当于家常便饭，因为作为央视前主持人目前拥有2000万会员的樊登念书 开创 人，如果他不克不及 在开场1分钟内调动起演讲者的情绪就算失败。

对于我们普通人来讲，股票投资风险巨年夜 。面对每天如坐过山车的股票行情，我们年夜 部分  人心惊胆战还是避免不了成为被收割的韭菜。可是对于深谙股票投资的巴菲特来讲，起伏波动的股票行情却是他获取收益的绝佳机会。

因此，之所以创业高风险，是因为我们的能力低。让我们的风险变年夜 的绝对不是创业，而是无知、狂妄 和不学习！

胜利 的创业者反而有一个配合 的特点，就是尽量不冒风险。他们才不会相信“收益与风险成正比”、“富贵险中求”的鬼话，始终踏踏实实地努力提高自己的能力，把创业的行业酿成 自己熟悉的赛道，连续 降低创业的风险。

-2-你适合创业吗？

什么性格的创业者适合创业？

一般的直觉认识，当然是敢于冒险、惯于紧张、心志困苦的天将降年夜 任之人。

《低风险创业》告诉  我们，性格平和的创业者更容易胜利 。

我有一个朋友，从一家国企告退 后开始创业。我问他创业后是什么感到 。他说创业是一种生不如死的感到 。每天企业都有随时死亡的危险，为了企业生存、为了及时发放员工薪水，他每天都忍受着巨年夜 的痛苦和压力。过了一年后，他放弃  创业，又回到了国企。

而《低风险创业》的作者樊登，则更像一个佛系创业者。他性格平和，自己的年夜 部分  时间专注核心业务，都在念书 、思考、讲书、写书，他创业六年多，念书 会会员已经跨越 2000万。

性格平和的创业者更容易在创业中胜出。究竟 创业不是一天、一个月、一年的事，往往连续 数年甚至数十年。它是一场马拉松，而不是一场50米的短跑，需要极强的耐心和愉快的坚持。

性格平和者，带着爱与希望创业，会更容易排泄 年夜 量的催产素，自然地接受新生事物，带着愉快的心情面对创业中可能涌现 的各类 问题，用最年夜 的善意拥抱这个世界，拥抱创业的进程 。

与之相反，习惯压力和痛苦者，会选择那条让他感到 最痛苦的途径 。他们的肾上腺素和皮质醇排泄 都十分旺盛。肾上腺素会让人处于兴奋的状态，当他每天面对的都是“挑战还是逃避”这样的困境抉择时，创业风险系数就会比较  高。皮质醇水平偏高还会让他比其他人更容易焦虑、发飙、莫名其妙地生气，很多创业者后来得了癌症、抑郁症或心血管疾病，其实都与皮质醇的排泄 量过高有关。

我曾经遇到一个创业者，他每晚都紧张得睡不着觉。为了达到  风投的财务  指标，他绞尽脑汁、天天加班加点。他怕失去每一个融资机会，为了尽快拿到融资，他卖了房、借了高利贷，把所有的身家都赌上了。十分困难 拿到了一期投资，又开始为寻找下一笔投资奔忙  。他最终资金链断裂，创业失败，也因为长时间的压力和体力透支而得了癌症。

“天将降年夜 任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”，但并不是让你痛苦不堪  、泰山压顶、负屈衔冤，而是让你面对困难心态平和、苦中作乐、愉悦其中。

创业这件事自己 应是一件令人愉快的事情，只有创业者先从心理层面调试自己，小心 中有了足够的阳光和力量，能力 让创业的旅途光亮 起来。

创业者应当把创业视为人生的修炼。坚持 创业进程 的愉快，能否赚到钱只是副产品  。如果能赚到钱最好，你可以宁神 愉快地享受生活。即便确实没赚到钱，甚至赔了老本，也别太在意。我们可以享受岁月的艰辛，享受每一次微小胜利 带给你的愉悦感。当我们有了这样的想法，即便狂风暴雨真的涌现 ，也能力 够享受雨过天晴后的新鲜空气和绚烂彩虹。

从这个角度讲，拥有平和的性格、愉快地创业、视创业为人生修炼也是创业低风险的奥秘。

-3-从哪里开始创业？

《低风险创业》又帮我们澄清了一个很容易犯错的问题。

很多人创业从自己的产品  出发  ，这也很容易理解，自己能做什么就卖什么。但这就是创业者最容易失落 的坑——“创造 者创业”。

为什么创造 人创业十分危险？因为他爱的不是他要去解决的社会问题，而是他的创造 。一旦遇到问题，他想的不是最好的解决计划 ，而是不管如何，我就是要将我的创造 推广到世界的每一个角落，即便撞到南墙我也不回头。

胜利 的创业不是自嗨，而是应从“优雅地解决一个社会问题”开始。只有为客户解决了问题、为他们带来价值，客户才愿意买单，这才是有生命的生意。这个世界上所有伟年夜 的公司，都是因为解决了一个巨年夜 的矛盾才有所造诣 。

-4-如何解决客户的问题？

一是先找到问题。

创业者在寻找问题时最应该做的事情，就是经常收集埋怨 ，你要看到身边有哪些人在埋怨 哪些事情，这是异常 重要的一条创业途径。

二是评价问题。

研究这个问题是否值得创业。有两个标准  用来衡量。标准  一是够不敷 年夜 ？即找到的问题要足够年夜 ，是否相符 MTP（Massive Transformative Purpose），就是宏年夜 的变革  目标。MTP指的是你找到的目标市场一定要足够年夜 ，并且 存在问题，存在变革  、解决的空间。这个目标年夜 到能够让你想起来就十分激动，就算不赚钱也要坚持把这件事做下去。

标准  二是够不敷 痛？创业就要在客户最痛的点上突破。只有在客户最痛的点上突破，能力 在最短的时间内获得客户青睐，能力 最年夜 限度地降低创业风险。就像让客户愿意花100万元用于矫正身姿，钱花了之后还很愉快 ，这里所解决的痛点才叫作足够痛的痛点。

三是找到解决计划 。

找解决计划 时，我们要深入洞察客户的生活和灵魂。客户永远不知道自己需要什么，想真正洞察低风险创业的机会，创业者必须  进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个问题应该如何解决。

第四要体验你的产品  。

客户唯一为之付钱的是体验。所谓体验，就是忘失落 你的开创 人身份，把自己当成普通的用户，亲自试用自己的产品  。要提升用户体验，自己就得先行体验。如果连你都不满意自己的产品  ，就别指望市场会给你带来鲜花和掌声。创业者必须  具备快速切换到“小白用户”角度的能力，学会自己先去体验，然后让你的员工以及他们的家人也去体验。

第五你要有秘密。

没有秘密是创业者最年夜 的风险，秘密是最好的抗风险武器。什么是秘密？你能做，别人即便知道了也做不了，或者就算做出来，也跟你的不一  样，这就是秘密。

第六要验证秘密。

这世上每天都邑 涌现 很多相当棒的想法，但年夜 多半 仅仅停留在“看起来很美”的层面。如果你不去验证，就没法知道它是对是错、能不克不及 真正为用户带来价值。在创业前，你既要验证价值假设，也要验证增长假设。价值假设就是：客户是否会为你的产品  或办事 尖叫？因为只有给客户提供足够的价值和办事 时，他们才会尖叫。增长假设就是：客户是否会把你的产品  或办事 推荐给他的朋友？因为只有推荐给他的朋友，你能力 拥有更多客户，企业才有可能实现快速增长。

在验证时要注意打造最小化可行性产品  MVP（Minimum Viable Product）。先做一个简单的原型MVP，然后通过测试，收集用户的反馈，快速迭代，赓续 修正产品  ，最终适应市场的需求。樊登在念书 会初期，就在他家楼下咖啡馆办公，每次花20块钱，水电费都不消 交。MVP的原则是能不花钱就不花钱，能花1万搞定的就别花5万。

做到以上六点，一个创业者就奔完成了从0到1的阶段，可以开始全力创业了。

-5-创业后需要注意什么？

最重要的就是反软弱 ，防止黑天鹅。黑天鹅是一定会产生 的，就像这次的新冠病毒，无法确定的只是黑天鹅到来的时间和影响水平 。所以创业者一定要保存 百分之两百的警惕，提前设计反软弱 的商业结构。

反软弱 就是成本可控、收益无限，尽量进行非对称交易（损失封顶和收益无限潜力的不完全对应交易）。

餐饮业是典范 的软弱 型商业结构，如果一切顺利，自然能够赚钱，但赚的钱是有上限的。一旦亏钱却是一个“无底洞”，房租、水电、人工都是无底洞，投入的巨额固定资产在黑天鹅产生 时也不再带来价值，就像这次新冠疫情，餐饮业成了最年夜 的受灾对象。

反软弱 商业结构其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时赓续 放年夜 收益的上限。就像樊登念书 会这种商业结构则更健壮，更能抵抗  风险。因为它没有什么太多的资产投入，固定成本也有限，主要的市场推广也依靠合作伙伴。

还有创业一定要保存 选择余地。千万不要卖房创业、豪赌创业，这些反人性的办法 会让创业者失去冷静，倾向冒险，注重短期收益，轻视历久 成长 ，很容易失落 进能力陷阱和资源陷阱。

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《低风险创业》，作者樊登，前央视主持人，拥有2000多万会员的樊登念书 会开创 人，坚信“生活里的每个问题都能从书本里找到谜底 ”。这本书是他从历久 的念书 中找到的关于创业问题的谜底 ，也是经过自主创业验证过的真实有效的谜底 ，值得每一个创业者借鉴。

创业没有坦途，即使迈出从0到1的创业门槛，进入从1到100的增长阶段，仍会一路荆棘密布、雷声赓续 。

创业者需要时刻坚持 低风险创业的心态，

唯有赓续 提高自我能力，能力 勇往直前；

唯有不忘愉快创业初心，能力 终身长年夜 。

创业是人生的修行，进程 就是终点。

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