“55后”国企再创业“玩”钻石，要做异形培育钻石第一品牌丨顶好河南新国货

【编者按】
从中国制造到中国智造，从民族产品  到民族品牌。经济强年夜 滋养文化自信，文化自信助力品牌腾飞。
一众腾飞的国潮品牌中，有崭露头脚的新生代，也有焕发新生的老品牌……顶端新闻推出2023国庆节特别谋划 ——《顶好!新国货》，展示“河南智造国货之光”的力量。
顶端新闻首席记者 郝瑞铃 文 受访者 图
如果你听说，家里长辈决定在60多岁的年纪重新创业，干的还是“前无前人 ”、“后有追兵”的棘手活儿，会作何感触 ?
成立于1958年的郑州磨料磨具磨削研究所有限公司(下文简称“三磨所”)就在做这样的事儿。这家被称为中国超硬资料 行业“黄埔军校”的企业，于2022年10月正式推出专做珠宝级异形培育钻石的子品牌——DEINO黛诺(下文简称“黛诺”)。
无论是老国企发新芽，从工业思维转向消费思维，还是培育新需求，拓荒一个新品类，做出“新国货”，毋庸置疑，皆是挑战。
不过  ，三磨所和黛诺似乎 不这么觉得，又或者说，他们有足够的信心去应对。

走!到年轻人中间去
在高新技术企业和孵化器群雄盘踞的郑州梧桐街，三磨所称得上“年高德劭 ”：这里生产出过中国第一块人造金刚石，全国一半以上的超硬资料 研发创业人员出自这里，而中国因此摇身一变，成为人造金刚石“矿主”国。
走进三磨所，严格的收支 报批制度、低调的灰色年夜 楼、摆放整齐的荣誉墙，无一不带有属于工业的一丝不苟和属于三磨所的气势恢弘。
黛诺的作风 则与三磨所完全不合  ——明黄色的装修色调，印着公主方、祖母绿等异形钻图案的彩绘玻璃，挂着梵高名画《向日葵》的配景 墙......处处是欢快与明媚，处处是精致与设计感。
这里是黛诺搭建的一个品牌体验馆，与三磨所的生产车间仅一廊之隔，里屋摄影布景一应俱全，承担直播间的角色，堂屋摆设 展柜，展览各个系列新品。
展柜存货不多，黛诺品牌主理人、总经理刘洋洋解释，货品年夜 多被拿去参展了，“近期受邀的展会比较  多，这里只短期使用，之后黛诺的品牌展馆会移到郑东新区去。”

黛诺在业界的受存眷 水平 可见一斑，“到年轻人中间去”是黛诺品牌脱胎于三磨所的第一个战略。
尽管面世刚一年，黛诺已推出“LINK”“金字塔”“生命之歌”“娇耳”等十余个系列产品  ，并在品牌推广方面动作频频。
品牌上线之初，黛诺就联动兰哲JERRY推出电音单曲《异能者》，与涂鸦艺术家JAY进行合作，将黛诺的异形钻元素融合在头盔、滑板以及黑胶唱片这三样与年轻人强联系关系 的物品上进行涂鸦创作。

此外，还和阿娇、徐璐等明星联动合作，邀请罗永浩、文颖陈钟伉俪 等网络年夜 V直播带货。
2022年，黛诺胜利 入选昔时 度“福布斯中国新锐珠宝品牌TOP10”，在CNPP品牌榜中榜年夜 数据研究院给出的《2023年培育钻石品牌榜》中，黛诺摘得亚军，今年5月，又成为受邀加入 淘宝造物节深圳场唯一的培育钻石品牌。
“玩”钻石，专注异形钻
“淘宝造物节”是淘宝继“双十一”之后针对年轻人推出的另一个节日，一定意义上能够代表潮流  、创造  与年轻的消费风向。
用刘洋洋的话来说，他要做的事情就是要让这个品牌，甚至培育钻石行业“好玩起来”，“这是一件异常 伟年夜 的事。”

于是，除了传统的钻戒、手链与项链，消费者在淘宝造物节见到了镶满异形钻石的三轮车，在黛诺的展柜里见到了镶嵌着钻石的餐具、包包，以及眼镜等等一系列“好玩”的设计。
以往，设计师们囿于天然钻石产量和价格而无法完成的设计与想象，未来将有可能通过培育钻石实现。“天然钻石和培育钻石市场未来一定是并存的，培育钻石的涌现 能够给珠宝市场带来更多可能性。”刘洋洋说。
尽管三磨所1963年就胜利 造出中国第一颗人造金刚石，但人造金刚石作为珠宝级别培育钻石的价值也是近些年才被挖掘 。
2012年，好莱坞影星莱昂纳多在美国投资创建 Diamond Foundry，2018年前后，施华洛世奇、戴比尔斯、潘多拉等珠宝巨头陆续入局，而国内的培育钻石品牌基本都在疫情之后才正式在市场亮相。
依据 2023年金刚石家当 年夜 会的最新数据，美国已成为培育钻石主要消费地，消费约全球80%的培育钻石制品，2021年，其培育钻石的市场渗透率迅速提升至12.3%。
国内从业者嗅到商机，加速结构 进程。仅2021年前后，就出生 了LightMark小白光、DOFESTORY、露璨、慕璨等品牌，其中不乏有上市公司配景 的企业。
在此配景 下，黛诺如何筑高品牌护城河?刘洋洋的谜底 是——专注异形钻，与其他品牌形成强差别 。
目标不年夜 ，野心很年夜
在刘洋洋看来，圆形只是50多种成熟钻石切割形状中的一种，但因为切割难度年夜 ，成熟的切磨工人稀缺，导致其多涌现 在国际高奢品牌中，成为明星等特殊群体的专属。
换句话说，业界目前缺少专做异形钻的品牌，但有亟待开发的需求。

“钻石不止于圆形”成为黛诺品牌的核心理念，“我们希望异形钻石不再只是特殊群体的专属，它应该属于热爱钻石的每一小我 。”刘洋洋说。
为了强化黛诺的品牌理念，降低与消费者的沟通成本，刘洋洋团队开始从多个维度进行品牌镌刻 。
区别于“爱马仕橙”“蒂芙尼蓝”，黛诺选择了更为轻快的“黛诺黄”作为品牌主色，用异形钻符号平铺打底，一种“LV老花”式的经典美感扑面而来，用专属视觉元素进行锁定。
消费者画像层面，黛诺瞄准的是20岁至40岁的女性群体，她们被统一称呼  为：“新时代的超能力者”——包含 但不限于追求理想生活方法 的女性、个性不羁的“Z世代”以及有消费能力、有一定社会位置 的职场女高管，消费场景聚焦悦己、礼物以及婚嫁。
于是在黛诺，消费者可以买到有usb接口设计元素的钻戒，买到用金字塔元素表达年轻人阶层固化焦虑的项链等等，某种意义上来说，佩戴钻石是在表达态度，买钻石酿成 一种生活方法 。
要想让一个品牌高频涌现 在年夜 众视野，最直接的窗口是互联网。
渠道方面，黛诺目前的销售打法主要就依托线上，形成了天猫、京东等传统的电商渠道加抖音、快手等短视频平台加小红书等新兴社交平台的流传 矩阵。
除了使用平台直通车、引力魔方、淘内种草等站内对象 以及通过站外引流促成自然成交，黛诺营销团队还会同步将已经形制品 牌认知的客户引进私域，“对于传统的珠宝领域，私域最年夜 的作用是转介绍，但培育钻石除了转介绍，私域最年夜 的作用是强复购。”
吸睛明星、强势KOL、稳定用户池，三者叠加节奏感强的热点营销事件，配合 成为黛诺提升品牌形象的利器。
“线下的打法与线上不合  ，将采取 ‘轻自营重招商’的方法 进行运作。”刘洋洋透露，黛诺的线下门店已经在准备 中。
黛诺的目标，直指异形培育钻石第一品牌，刘洋洋形容“目标不年夜 ，野心很年夜 ”。
等一个风口

贝恩数据显示，尽管中国几乎垄断全球HPHT法培育钻石生产，是世界上最年夜 的培育钻石毛坯出口国，但国内培育钻石市场渗透率仅达到  6.7%。
近期，钻石价格暴跌的消息也在社交媒体引起存眷 ，培育钻石相关公司在概念爆火后也在通知布告 中显示“营收下滑”的信息。
如此情况下，尽管黛诺已摸索出一套属于自己的打法，但面对市场，依旧不得不思考三个现实问题：
一是，目前“培育钻石在物理、化学性质方面和天然钻石基本无异”已经成为业界共鸣 ，但消费者是否买账?
二是，培育钻石在贸易端已经进入“内卷”，未来是否会成为竞价的“红海”?
三是，入局者众，黛诺奔驰 在异形钻这条生产成本较高的赛道，能坚持多久?
刘洋洋认为，当前培育钻石行业成长 面临的最年夜 不确定性是“零售市场爆发的时间节点”。
“国内确实存在可能10小我 里有7小我 是不了解培育钻石的情况，但豫园、曼卡龙、中国黄金、潮宏基等头部企业以及部分  天然钻石巨头躬身入局，就是在释放利好信号。”
“一个行业的成长 需要年夜 家配合 的努力，巨头入局有利于从社会层面提升对培育钻石概念的整体认知。”在刘洋洋看来，让老庶民 听说“培育钻石”是第一步，“培育钻石是民族之光、国货之光，天然钻石曾经被戴比尔斯等国外巨头垄断，如今中国事 有绝对优势的培育钻石矿主，我们要珍惜这个机会把它做年夜 做强。”
刘洋洋说，竞价是行业成长 必须  经历的阶段，历久 来看，培育钻石的成长 是积极向上的。
而黛诺下一步要做的，就是埋头坚持做好设计，打造品牌矩阵，依托三磨所的企业优势，补齐切割打磨板块，“针对用户端，我们也将推出价格赔偿和免费复检的办事 ，用户在全国任何鉴定机构对钻石进行鉴定我们都可以支付相应费用。”
剩下的就是，相信市场，等风口来。
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