独家采访 拼多多出海一个月，就把我们做跨境电商的卷死了

导语：

跨境电商行业近来产生 了巨年夜 的变革  ，中国电商巨头拼多多推出的Temu App上线后，引发了行业内的巨年夜 震动。知危编辑  部采访了一位在跨境电商领域工作的从业者A，他深入剖析 了Temu对行业带来的冲击以及拼多多是如何在短时间内转变 游戏规矩 的。

在拼多多推出的跨境电商App——Temu，上线的第一天，整个行业都陷入了研究和紧张的气氛 中。知危编辑  部采访了一位在跨境电商领域工作多年的A，他在我们的交谈中揭示了一些令人震惊的细节，展示了Temu是如何在短时间内彻底转变 了跨境电商行业的格局  。

“拼多多做出海电商的那个叫Temu的App上线第一天，我们公司的人全都在下载和研究。” A说道。

“你们研究Temu，是准备想着怎么跟拼多多竞争吗？”，知危编辑  部问到。

“不，看完Temu，我们在盘算......自己可以撑多久。”

“真的有那么恐怖吗？”

“其时 我们都盘算着说，能不克不及 卖到圣诞或是新年，结果现在黑五还没到，公司就快黄了。”

A所在的公司，曾经是国内跨境电商领域的佼佼者，但随着拼多多的Temu进军，公司运营状况迅速急转直下。

原本五六百人的公司，在短短一个月内裁人 剩下不到两百人。公司内部的情况变得异常混乱，IT部分 的电脑甚至都快堆不下了。

虽然A和他所在的公司只是跨境电商行业中的一小部分  ，但他们的遭遇反应 出拼多多进场对整个行业带来的巨年夜 冲击。对于许多从业者来说，这个冲击是致命的，他们不知道如何还手，觉得 异常 无力。

那么，究竟是什么让拼多多的Temu在短时间内摧毁了许多竞争敌手 呢？

为了回答这个问题，让我们深入探讨一下拼多多的出海项目所采取 的策略和手段。

在跨境电商行业中，许多从业者，包含 A所在的公司，都可以被称为“中间商”。他们的主要任务是在海外建立销售渠道，如在亚马逊开设商号 或创建  自力 电商站点，并进行选品和买量的工作。中间商们会剖析 市场，找到哪些产品  在海外销售可能火爆，然后将这些产品  上架，并通过各类 方法 在互联网上购买  告白 流量。

与此同时，他们会联系供给 商，订购货物。

有些中间商与供给 商没有直接的联系，他们在国内的电商平台上寻找适合 的供给 商。这一模式在曩昔 一直运作得异常 胜利 。

然而，Temu的涌现 转变 了一切。拼多多意识到，中间商的模式在一定水平 上可以被优化和推翻 。他们采取 了一种全新的模式，通过数据剖析 和爬虫技术，在自己的平台上展示年夜 量商品，然后直接吸引国内外用户。

A向我们介绍了他们公司的模式，称之为“0货源”。他们利用强年夜 的爬虫技术，从各年夜 电商平台抓取商品信息，然后在自己的自力 站点上展示这些商品，吸引海外用户。

他们不再需要与供给 商建立直接联系，因为他们的商品并不需要备货。这种模式年夜 年夜 降低了运营成本。

与此同时，Temu还勉励 供给 商入驻其平台，要求供给 商提供低价、质量可靠的商品。这些供给 商只需将货物交付到Temu的国内仓库，剩下的一切，包含 买量、营销、客户办事 以及出海物流，都由Temu自己来承担。这让中间商们失去了与客户和供给 商之间的周旋空间，他们曩昔 的精细化运营和年夜 数据剖析 也失去了效力。

拼多多的策略就像一道新的数学题：通过数据剖析 和爬虫技术，他们能够展示年夜 量商品，降低了买量成本，几乎没有备货成本。当销售价格高于进货价、买量成本、运营成本和物流成本时，他们就可以赚取利润。

然则 ，Temu的涌现 推翻 了这一模式。他们迅速建立了一个丰富  多样的商品生态系统，价格廉价 ，质量还算可靠，用户难以找出明显的问题。这一切产生 在

【导语】

拼多多的Temu App上线不久，短短时间内便席卷了跨境电商市场。

一家曾经辉煌的国内跨境电商公司，也在Temu的冲击下岌岌可危。但事情并不止于此，Temu的崛起不仅转变 了中间商的生存现状，也在全球范围  内引起了轩然年夜 波。接下来，我们将深入剖析Temu是如何迅速打破传统电商模式，以及它在全球范围  内引发的猖狂 现象。

【Temu席卷中间商】

Temu的崛起让中间商们措手不及。在跨境电商领域，中间商饰演 着重要角色，他们在国外市场搭建销售渠道，选品、买量、投告白 、供给 链治理 等环节都在他们的掌控之中。

然而，Temu的涌现 让这些传统的中间商们陷入了困境。

中间商的经营模式通常基于低成本采购、高价位销售以获取利润。他们通过剖析 市场趋势、产品  热点，以及精准的告白 投放来赚取佣金。然而，Temu以其强年夜 的资源和运营能力，以前所未有的速度进入市场，不仅提供了丰富  多样的商品，并且 价格低廉，质量相对过关。

中间商们经常 依赖于提高自己的权重来获取更多的流量和订单，而Temu却能够直接掌握整个供给 链，不需要进行“吴三柜”的操作，降低了运营成本。

此外，Temu还通过严格的质量控制，对供给 商实行高额的处罚  机制，确保了货品质量。这一系列的操作使得Temu能够以更低的价格提供商品，让中间商觉得 无法与之竞争。

【Temu的全球冲击】

Temu不仅在国内市场掀起了波澜  ，也在全球范围  内引发了猖狂 现象。对于许多老外来说，Temu的商品既好又廉价 ，这在社交媒体上获得 了普遍 流传 。不少人通过Temu购物，甚至通过介入 Temu的推广活动薅了不少现金。

在Twitter、TikTok、YouTube等社交媒体平台上，充斥  着老外们分享Temu的购物体验的视频和帖子。有人为了领取现金奖励，成天在Temu上拉人头，有人甚至获得了数百美元的奖励。这种猖狂 的现象让人不禁感慨 ，无论国内还是国外，人们对于好货廉价 货的渴求都是一样的。

而对于Temu的崛起，A认为这是一件功德 。尽管他的公司受到了冲击，但他认为Temu的涌现 将有助于改良 全球消费者的购物体验，同时也会增进 国内工厂  的成长 ，创造  更多就业机会。

【后记】

A最终将自己的简历挂在了拼多多的招聘平台上，考虑是否加入这个新兴电商巨头。虽然他的公司已经面临困境，但A并不恨Temu，反而认为这是市场竞争的一部分  。拼多多的崛起，无论对于中间商还是全球消费者，都带来了新的机遇和挑战。

Temu的崛起展示了科技和商业模式的力量，以及市场竞争的激烈性。这个故事也让我们看到，无论是国内还是国际市场，消费者都追求优质的商品和廉价 的价格，而企业需要赓续 立异 和适应市场变更 ，能力 在竞争激烈的环境中生存下来。