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微商和抖商,哪个是未来?
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微商和抖商,哪个是未来?
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2020-3-20 07:35:51
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这几天接触企业很多,尤其始创 企业,总是在新媒体运营上一筹莫展。朋友圈对他们来说还依旧认为就是新媒体营销的全部。
突然想讲讲我们都很熟悉的微商,还有最近火起来的抖商。
微商曩昔 几年很火,最近抖音上也开始流行卖货,两年夜 平台似乎都可以成为电商的新突破口,哪个更有前景?
“抖商”跟“微商”的逻辑不太一样。微商曩昔 几年的火爆借助了关系链的裂变效率并且 还能拉群,同时圈层联系可以增加商品可信度,很多早期做的都赚到了。目前,转发、集赞、拉人头分红包等整套玩法已经成熟,玩家也趋于饱和有时还会引起反感(成天刷屏卖货拉不拉黑她?),而微信自己 的熟人属性限制了流传 深度,分享机制上依赖朋友的人肉转发,在分发效率上很难借助算法提升。
“抖商”强在展示体验的优化和海量新用户获取。短视频告白 直接生动、印象深刻,尤其对于服饰、化妆品等品类效果明显,算法赋能分发精准,跨越了熟人社交的圈层壁垒触达更广。当然,除了15秒钟的展示更需要提高用户留存,加粉丝存眷 后更便利 后续导购,而抖音信息流自己 的娱乐性对产品 告白 作风 也有要求。
目前新版微信在提升自身的视频属性,UI更年轻化,抖音在交互上也有野心,不过 两者基因不合 存在理念上的区别。微信核心是对象 ,帮助 熟人交流,主打用后即走而不擅长沉淀信息。这也导致年夜 多半 盈利来自于组团打游戏(一种社交途径),公号内容年夜 多僵尸化难以变现。历久 来看,微商中优质熟人电商应该会继续存在(信誉好的话奢侈品代购也可以有)而抖音聚合了年夜 量短视频资源,是天生的信息流驱动产品 ,借助推送和数据学习赓续 提升体验和流传 度,再通过内在激励二次创作更容易形成爆款,在双11这样的时点会有优异表示 。
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