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双11作为电商平台全年最重要的营销节点之一，向来是商家营销“必争之地”。9月15日，2023快手双11商家年夜 会胜利 举办，会上，快手电商面向商家、主播和用户正式宣布 今年双11年夜 促的活动节奏、搀扶 政策、营销玩法等症结 信息，赞助 平台商家和主播更充分 、更精准地备战年夜 促经营，实现双11生意爆发。
快手电商年夜 促运营负责人谭帅表示 ，双11是平台下半年最为症结 的营销战役，快手电商将在此次双11投入180亿的流量搀扶 和20亿的商品补贴 ，助力商家和主播生意爆发。此外，快手电商同时宣布 “扶摇计划”， 针对主播年夜 场进行机制优化，赞助 商家更好的做年夜 场和提升GMV，最终助力主播的长年夜 跃迁；通过流量，营销，补贴 等多方面机制优化，在年夜 场的不合 阶段（前、中、后），结合主播货盘、商业化投入等信号赐与 主播确定性的年夜 场流量分派 机制。
快手电商年夜 促产品 负责人彭康淳表示 ，此次快手电商双11年夜 促玩法的重点升级在于玩法提报极致简化、官方选品一键组货、必报好货竞价得流量、数据化作战效率升级等四个维度，为列位 商家提升提报效率、商品竞争力、组货效率和精细化运营效率，从而实现生意的增长。
三年夜 红利计划、四年夜 玩法升级，快手电商助力商家双11生意爆发
在今年618年夜 促中，快手电商收获了全新的增长，订单量同比增长4成，买家数同比增长3成，品牌商品GMV同比增长超200%。此次双11，快手电商继续从全链路、多方位加码，助力商达年夜 促生意增长。
在活动节奏方面，快手电商于9月15日开启招商年夜 会后正式进入年夜 促准备 期，在10月18日进入年夜 促预售期，在10月31日至11月11日进入年夜 促正式爆发期。
其中，在双11准备 期，为了推动商家日常经营和年夜 促联动，更好地助力年夜 促的爆发，快手电商率先推出三年夜 计划，包含 面向平台商达长年夜 的“扶摇计划”，针对货品长年夜 的“爆品计划”，以及对应用户长年夜 的“铁粉计划”。“扶摇计划”旨在通过年夜 场搀扶 等平台红利，助力平台中的优秀经营者被更多人看见，杀青 经营新高度，实现长年夜 跃迁，进而乘风而上，直通年夜 促；“爆品计划”通过流量、补贴 、办事 费减免等红利搀扶 和年夜 牌年夜 补等活动孵化爆款，助力高性价比好货实现全域生意爆发增长；“铁粉计划”则是在平台补贴 、“月卡膨胀”专项等助力下，协同经营者联合拉新、提升复购，逐渐养成消费者的购物习惯。
在双11预售期，快手电商将会投入亿级的流量与补贴 搀扶 ，并叠加平台生态的种草能力，帮用户发明 快手的更多低价好物，提前锁定用户的购物需求，同时通过预售的数据，赞助 商家精准备货。
在双11爆发期，快手电商将重点面向内容场、货架场两年夜 场域，前者围绕年夜 场商家、年夜 场达人、中小达人等不合 类型经营者，推出更具针对性的流量激励、补贴 激励等差别 化搀扶 政策，后者通过年夜 牌年夜 补以及流量、补贴 、分期免息、先用后付等玩法，让低价好物实现销售爆发。
在加码双11红利的同时，快手电商也推出了全新的平台玩法，助力商家爆发。彭康淳表示 ，此次双11快手电商进行四个重磅升级，一是玩法报名效率升级，首次实现多重玩法的一键报名，即商家在满足多个活动门槛时只需要一次报名、一条链路，就能介入 多个玩法，并享受多重红利；二是官方选品一键组货，在达人主动选品的基础上，升级推出了官方选品包，赞助 达人高效盘货；三是必报好货竞价得流量，赞助 商家提升商品竞争力，通过提报平台标记 的“必报好货”，介入 商品竞价，可有效助力商品爆发力提升50%以上；四是数据化作战效率升级，赞助 商家精细化备战年夜 促，让数据看得清，决策做得稳。
双十一备战指南助力生意增长：面向年夜 小商达，针对性解答不合 经营难题
围绕智享生活、科技出行、健康养生、低碳环保四年夜 未来消费趋势洞察，快手电商消电家居行业运营中心负责人李好表示 ：“平台将连续 打造四个超等 ：超等 品类、超等 品牌、超等 单品、超等 内容。商家可以充分 利用平台流量玩法，做好货品计划 ，提前计划 年夜 促活动，做好三个策略，实现全域经营。”
实际上，在快手电商的助力下，已经有不少商家实现了从0至1，1至100的连续 性增长。在快手电商商家成长 部运营总监陈子涛看来，要想借助本次双十一实现生意快速增长，需要把握住准备 期、预热期和爆发期三个节点节奏。据陈子涛介绍，在准备 期，快手电商将为处于上升阶段的商家提供商家训练营计划，其中包含 活跃补贴 、涨粉补贴 、流量加权、1V1团购办事 等，最年夜 限度地提升商家的直播年夜 场的运营效率和效果。此外，针对新商家普遍面临的启动资金和成本问题，快手电商将通过斗金计划，加速新商家生意启动。
除了为商家带来好生意机会外，快手电商还针对平台达人制定了一系列经营计划 。快手电商达人策略&中小行业负责人丁会展表示 ：“快手达人可以通过内容调优和前置养分备战双十一，而主播的破峰路径可以总结为三点：内容立异 、赛道深耕和场景拓宽。”此外，她还表示 ：“考虑到年夜 多半 腰尾部达人没有运营对接的难题，今年平台年夜 促项目组会新增社群运营模式，对达人进行精细化分群，针对不合 类型的达人提供专属办事 响应。”
为了更好地评估商家和达人的经营能力，今年5月快手电商引力年夜 会上，快手电商宣布 了新的经营者评估体系，该体系的指导参考一方面让消费者能够快速找到好的商家和商品，另一方面则引导经营者们更好地办事 用户。
对此，快手电商体验机制中心负责人陈云表示 ：“自分数上线以来，我们也在短期内赓续 优化分数体系，使它更公平 、更合理、更易懂。在流量方面，优秀的商家会连续 获得电商上流量的加持，落后的商家则会受到一定的限制。对于优秀的KA商家，我们开通了商品的快速审核通。”
一直以来，快手商业化告白 投放产品 为商家达人生意经营带来了不少助力。针对本次双十一年夜 促的核心诉求，快手商业化磁力金牛产运负责人李鲲表示 ：“今年的磁力引擎主题是超燃双十一，品质升级，狂欢到底。我们预计会通过年夜 曝光、主动搜、轻松种和强转化四年夜 策略配合 串联品效告白 的精准一体化。”
双十一年夜 促营销战役即将打响，无论是对于平台，还是对于商家达人来说，本次年度年夜 促都是实现生意爆发增长的好机会。接下来，快手电商也将全面赋能商家达人备战双十一，通过多项政策激励、经营搀扶 等，携手商家达人一同在双十一之中取得好造诣 。同时，快手电商也欢迎更多新的商家达人与平台合作，配合 探寻生意新增量。 | 
