十种最有效的推广手段介绍

来源：《传统企业如何做电商及微电商》第四章第6节

图4-8

以上是一个年夜 电商在做推广时所用到的手法，值得传统企业学习。我再重点举例介绍一下优惠券以及”一招鲜“这两种推广手段。

（1）优惠券

在电商推广对象 中，优惠券是一个比较  通例  的电商营销推广手段。虽然这个办法 比较  土，也比较  泛滥，在市场上也是随处 可以看到。但这个营销对象 对于女性群体来说效果确是很好。例如：电商网站在做促销时会向女性受众推出20元的买鞋优惠券，原来 她们还不想买的，结果因为这个优惠券就直接下单了。所以说不克不及 因为这种手段比较  俗套就不消 了。营销对象 被使用得泛滥才证明了这个手段是屡试不爽的电商推广手段。

（2）“一招鲜“

“一招鲜”的有效办法 要用到极致。昔时 唯品会刚开始推广网站的时候就用了一个比较  有效的推广手段，利用年历来推广网站，这对它未来的上市起到了十分重要的作用。年历对于办公室白领来说，是必备的一个办公小对象 ，他们就推出一个推广策略：用户只需要在唯品会上消费一块钱的商品，便能够在网上免费领取一份年历卡，而这个年历卡看起来价值二三十块钱，然则 批量采购回来只需要几块钱的成本。

唯品就通过这个“一招鲜”的策略在前期获得了几百万的购买  用户，每个用户的获取成本才几块钱，这在B2C电商行业是异常 低，异常 划算的。这个技巧也是可以模仿学习的，比如  不管是做珠宝还是生鲜的电商可以找一个看起来价值几十块钱，也是众多人群所感兴趣的产品  ，然则 实际成本只需要几块钱。然后设置一个较低门槛，例如必须  要注册，或者是在网站上产生  购买  等。只需要用户依照 要求做到，就送出这些礼品。通过这种方法 带来第一批购买  用户。如果能够完善网上体验，将转化率做到1%，网站ROI做到1:3，那么这个电商网站的营销推广算是初步胜利 了。

图4-9

几年前我在走秀网做网络营销，前期的用户以及销量也是通过一招鲜的手段获获胜 利 。其时 跟招商银行合作，向招商银行的客户发了600万个促销的电子邮件，这600万的客户都是在招商银行开过银行卡的客户，通过这个手段推荐走秀网的商品，效果异常 好，岑岭 的时候一天就能够有100-200万的销量。走秀网就通过这个推广手段积累了几千万的销量，并且 其时 因为是合作的关系，走秀网没有支出一分钱的推广费用。

现在有许多种电商推广办法 ，最好的策略是先每种方法 都测验考试 一下，赓续 地试错，最终找到1-2个对于自身行之有效的办法 ，再坚持赓续 地重复放年夜 去做，这样往往能够取获胜 利 。而前期的试错进程 是必须  的，在没有准确判断哪种办法 有效之前，不合  对象 的市场费用的浪费是需要 的。在找到其中一个有效办法 后，可以将80%的资源以及精力都放在上面。

电商营销的不合  阶段要匹配不合  的营销组合，在成长 前期，企业应该重点强化效果类营销和适当的品牌营销，也就是年夜 部分  资源都投入在能够卖货的电商营销手段上；到了成长 中期，企业就需要进一步加年夜 在品牌营销上的投入能力 够推动电商的进一步长年夜 ；到了成熟阶段的电商，例如现在的唯品会、京东、当当这种，则需要进行加倍 全面的整合营销以及互动营销，包含 微博、微信等新媒体对象 都要着力去做，将互联网上每个网站以及每一个营销渠道都当成转化用户的阵地。我小我 认为品牌营销是电商推广的暗线，而明线则永远是效果营销。

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