时尚创业｜小白如何在卒业 一年零成本创业启动项目？

#时事热点头  条说#

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸小我 不雅 点）。希望通过此种方法 能让更多行业人士受益！

一、快速搭建商号 我做了哪几个动作？

1.一边是现实（工作），一边是理想（开店），我是如何权衡的？


在现代的快速成长 环境中，如何高效地创建  自己的商号 是许多人面临的一个问题。我相信许多人都有自己开设服装店的梦想，无论是线上还是线下。然而，面对实践中的种种困难，是否有人会想过边工作边经营商号 呢？


有些人正在考虑如何在维持日常工作的同时开设自己的商号 。比如  Being，他一边为公司的买手店工作，一边搭建公司的自有品牌。还有Maggie，她曾经经营过自己的二手商品店。但许多朋友在实际操作中发明 ，快速搭建商号 并非易事，其中涉及的症结 因素包含 人、货和场三个方面。比如  Vivian，她经营过一个线下的实体店，范围 达到  500平米。尽管她有丰富  的经验，但对于实体店的前期准备工作量依旧觉得 压力重重。


开店之前也许想得很好，但当你真正开始实践的时候，你可能会发明 ，这个进程 远比你想象的庞杂 。在我告退 准备开线上商号 之前，我已经预计我将面临许多困难。我确定的是，品牌供给 链资源我可以找到；基于自己的一些经历和优点，我对杀青 合作有信心；但前期的准备工作，如视频制作、了解开店流程、申请开店资料 、外出与品牌洽谈合作等，都需要年夜 量的时间和精力。


正如Maggie所说，项目在后期成熟的时候，我们可以找雇员做模特，设计网页，或者做内容营销。但在我看来，前期这些工作一定是要自己来的，不然  就会有些浪费时间。换句话说，我得先成为一个“万金油”，具备多元化的能力。


此外，我需要面对一个更为现实的问题，那就是生活成本的维持。即使我为自己预留了半年的创业资金，但商号 是否能顺利起步仍是一个未知数。因此，我还需要接一些兼职工作，比如  搭配设计和模特工作。


所以我首先想分享的一个建议是：如果你的储蓄不足，那么在副业收入稳定跨越 主业之前，最好不要轻易告退 。你可能需要做好在前期每天工作跨越 15小时的准备。同时，如果你有自信可以通过其他方法 获取生活所需，比如  通过接兼职，那么你也可以测验考试 冒一次险。但请记住，在你还未真正开始之前，无论有多困难，都要先确保两手抓牢。


总的来说，无论是开设实体店还是线上店，都需要足够的准备和决心。尽管路途艰难，但只有通过实践，我们能力 真正理解并应对这个进程 中的挑战。因此，我希望我的经历和建议能对你有所赞助 ，赞助 你更好地面对自己的创业旅程。




2.阅历尚浅的我为何能被品牌找到并顺利开启合作？


一直以来，我常被问到一件事，那就是为何阅历尚浅的我能被品牌找到并顺利开启合作。对于这个问题，我深感欣慰又有些自豪，因为这不仅是我小我 能力的一种肯定，也是我踏入这个行业以来所支付 努力的一种回馈。


为什么我会被品牌找到呢？芸友Being问我，是不是因为在小红书上发的内容？虽然这是一条可行的路径，但事实并非如此。我第一个合作品牌的机缘，与小红书无关，反却是 与我在学习生涯中的一些人和事有关。


在学习期间，我是比较  善于倾听别人意见和建议的，无论是老师、同学还是朋友。这个习惯让我获得 了许多名贵 的经验和教训，也让我有了许多惊喜的机遇。比如  ，我的第一个合作品牌就是年夜 学卒业 后， 因为年夜 学老师在品牌方那边曾经提到过我的契机，赢得了后续的合作机会。当然了，直接获得 品牌的授权还是自己去交谈沟通后最终敲定的。所以我认为，不管你认为自己多优秀，如果没有被别人赏识，那么其实也是很难的。有时候可能就是身边人的一句话，就可以给人留下印象。


我的这个机缘是在原来我做卒业 设计，也就是2021年的时候想与他们订购面料，但由于面料的特殊性没有能合作。然后到了2023年，其时 的面料品牌看我准备品牌合作，又因为老师其时 对我的赞赏对我有好的印象，便一下子联系了我。这个时间跨度是挺年夜 的，并且 没有实际见过面。所以年夜 概是他们联系我们时，我也挺受惊 的。


我认为对于一个买手店来说，放在最前面的应该是调性，然后再去接触品质、更新频次、合作模式、毛利率等因素。在品牌筛选方面，我也有自己的标准  和准则。比如  我会首先考虑品牌的品质，究竟 品质是一家公司最基础也是最重要的因素。并且  主推价格段也要适合。我第一个合作的品牌是以一位自闭症画家儿子作为灵感源的，品牌的目的更多是一个公益的性质，去为自闭症孩子做勉励 。


总的来说，一小我 的能力、态度和潜在的机遇都邑 影响他的未来成长 。贵人不是自己从天而降的。自己同时也要具备一定能力，能力 去接得住机会。在我这个阶段，虽然面临许多困难和挑战，但我坚信只要我坚持 真诚和认真的态度，继续努力前行，我一定能找到属于自己的那片天空。




3.零基础的开店流程好操作吗？会遇到哪些问题？


对于零基础的开店流程，有许多人会疑惑其难度及可能遇到的问题。我的建议是，如果你有这样的疑问，那你就可能停留在设想阶段而缺乏行动。实际上，我自己的经验告诉  我，开店流程并不庞杂 。只要熟悉了流程和相关规矩 ，像商品上架这样的操作便能很快上手。当然，这并不料 味着开店之路会一帆风顺。我们在后期运营中，一定会遇到各类 各样的问题。


面对这些问题，我们需要做的就是直接一步一步来，遇到问题解决问题。我们不妨寻求熟悉相关事务的朋友的赞助 ，或者学习相关资料。例如，想在小红书开店的同学可以直接进入“小红书商家治理 后台”去找官方资料文件进行学习。


前期我从他人经验了解到，开店初期可能是最难撑的。所以我在开店的时候一步步提交资料 ，追随 流程。对我来说，这个进程 并不庞杂 ，因为所有相关的流程和资料都有详细的说明和指南。但在后期的运营和维护阶段，事情就变得有些庞杂 。我们需要去了解和熟悉平台的一些评分算法标准  ，以及如何及时处理  订单问题，如何处理  客诉等商品问题。这都是需要我们耐心和细心去做的。


特别是在始创 阶段，我们需要非分特别 注意的是客诉问题。因为一些客诉可能会对我们的商号 造成很年夜 的影响，尤其是当我们的订单量还很小的时候。所以，我们需要按期 去学习和了解平台新出的算法机制划定 ，跟着平台规矩 步调  去学习。


除此之外，引流和变现也是异常 症结 的一环。我们需要借助一些销售策略和宣传策略，如降价促销，发放新用户券，加入 平台的满减活动等等。并且 我们也可以通过做分销的方法 ，扩年夜 我们的销售渠道。但在做这些事情的时候，我们也要注意控制商品的价格，不克不及 低于原来其他渠道的售价。


开店的进程 ，是一个学习和长年夜 的进程 。我们会遇到各类 问题，也会获得 各类 经验。而最重要的，是我们要有一颗勇于面对挑战，连续 学习和进步的心。只有这样，我们能力 在零基础的开店流程中，赓续 长年夜 ，赓续 前行。

二、在这个轻快的买手店项目中获得 了什么？

1.当遇到曲折 ，如何运营调剂 ？


在这个轻盈、快速变更 的买手店项目中，我领悟到了许多重要的经验教训。遇到了各类 困难和挑战，学会了如何运营调剂 。我知道对于有过实操经验的人来说，这个问题也许就是他们曾经面临的难题。


在不合  的阶段，我们会遇到各类 挑战，需要及时进行调剂 。如果产品  纰谬 ，就要改换 产品  ；如果人选纰谬 ，就要改换 人选。这就是我从品牌买手到前端消费者接口的转变所面临的挑战。我的产品  都是单品，因此数据收集相对困难。有时我急于实现收入，就会立即加入各类 欢乐派对和节日促销群，利用平台免运费的优势进行销售。虽然每十单可能只有一单通过这种方法 出售，但我知道这是需要 的策略。我发明 ，尽管我往往能获得很高的存眷 度，但并不是每小我 都邑 购买  ，因此销售量经常 较低。


如今，仅有商品并不克不及 包管 销售，即使我对自己的粉丝质量有很高的信心，对产品  质量有强烈的自信，甚至主推的款式性价比极高，但结果往往并不尽如人意。


然后，我意识到这个问题并非只有我一小我 在面临。实体店的更改 速度需要更快，有时候我所看重的产品  并不一  定是销售量最好的。为了找到解决办法  ，我会尽量与朋友们交流，包含 那些来自其他行业的朋友。在出差期间，我与朋友们交流，发明 他们面临的问题和我类似。所以，我很快从心态上做了调剂 ，接受了目前的进展。


在创业进程 中，遇到困难是难免的，然则 我必须  去面对，去消化。现在的经济环境确实让人觉得 压力，我开始从各个维度自我反思，无论是产品  偏向 、账号人群，还是自己的长短板。我发明 自己依旧存在许多不足，包含 前面提到的，我是基于一个简单的想法直接开展的这个项目。而这一进程 中，我深深意识到自己在社会经验和创业经验上的不足，有时候很难能一下子找到解决办法  。一些朋友曾经说过，现在的消费者都加倍 理性，不再盲目购买  。我也深有体会，现在想要让人掏钱购买  产品  确实变得越来越难。于是，我开始考虑转变 行业。


我剖析 自己的情况，我并不是唯一一家买手店，也没有价格优势等吸引消费者的条件。尽管粉丝质量高，但并无太多的互动与粘性。于是，我决定转变 原来官方的买手店形象，转向能带有小我 IP属性的账号商号 。我以一个平和的心态，通过内容去吸引有粘性，有互动从而愿意从我这边购买  的人群。虽然我制作一段中长视频需要花费年夜 量的时间和精力，但我知道，如果没有放弃  的决心，还是需要支付 一些辛苦的。最后，剩下的就是决定是否要继续在这个竞争激烈的赛道上斗争 的决心。




2.如果有更多的创业机会，该怎么权衡取舍？


对于继续投身于服装行业的决定，年夜 家都抱有不合  的态度。我也时常在心中疑虑，是否应当毅然决然地换一个偏向 ，是坚守原地还是继续顽强的“死磕”。


事实上，每小我 或多或少都有过切换赛道的念头。就如同being所说，“我前段时间真的被折磨的有换赛道的念头，但想想，都干了这么多年了”。我自己也时常陷入自我反思，纵然是在自己异常 渴望获取外界信息的时候，我还是会接收到很多以前不会去看、不会去存眷 的信息。这些信息包含 一些平台在做的搀扶 项目、朋友希望拉我一起进入某个工作室、或者是新的工作机会等等。在我开始创业之后，面对这些诱人的机会，我不禁摇动 。


特别是在深入了解了服装市场需求之后，我更是有过转行的激动 。我也花费了年夜 量的时间去了解这些新的机会。我知道，无论是坚持还是转行，都是自身的选择，对于每小我 来说，每一个决建都 充斥 了挑战。然而，需要一直 地调剂 心态，哪怕刚开始费老年夜 劲做脚本、拍摄、剪辑，结果没有什么点击率，也不克不及 轻易放弃  。但就像Maggie说的，如果真的热爱服装，那么就很难切换赛道。我始终相信，只要坚持不懈，总会有回报的一天。因此，我选择了回归初心，继续在服装业中积累，尽管现在的服装业面临的困难重重，但我仍旧想要再坚持一下，去继续深耕。


虽然我意识到我需要打其他工来养活服装，我依旧坚持，因为我觉得只有穿过困境，能力 真正看到希望。杨森的不雅 点也和我相合，他认为各行各业都难，没有什么轻松的行业。尽管我知道这个途径 上会充斥 辛酸与困苦，但我也坚信，没有什么光鲜亮丽的事业是不需要辛勤努力的。所以，我选择坚持，因为我相信，只有这样，我能力 真正实现我的梦想。




3.怎么判断自己能否自力 成长 事业？


如何判断自己能否自力 成长 事业，这个问题让人深思。杨森认为，现在就是拼经营能力，需要有一颗强年夜 的内心。首先，你要足够热爱你要做的事，耐得住寂寞，有野心，并且  有技术和实力，还要肯学。其次，你要有足够的“爱”人民币，这也就是说，你要能蒙受 经济压力。同时，我认为，无论做什么，都要先想最坏的盘算 ，要能接受失败的后果，这就需要一个强年夜 的内心。小我 能不克不及 接受，家庭能不克不及 接受，这也是一种社会责任感。


然后，你要有理性的头脑，“快准狠”三点必弗成 少。我小我 认为，如果想做创业，还是不要太依赖家里，甚至基本 不该 该依赖。因为依赖家里，即使最后达到  了想要的巅峰，也会有摔下来的时候。所以，至少要找清楚自我定位，社会定位，你想做的消费群定位，产品  定位。


接下来，你要对自己有足够的了解，包含 你可以尽可能去放年夜 你的长板优势。同时，要有坚韧的心态，这是创业的必备条件。在这进程 中，你还要降低预期，先定步调 ，再定目标，然后是梦想。这样，行动才会加倍 明确。在实际行动中，你要有勇气，尤其是要敢于实践，要能面对困难和挑战。同时，要积极去学习，多念书 ，提升自己的能力和素质。Vivian认为，要创业就要培养自己去具备这几种能力：时间治理 能力、好的心态、学习力、勤奋努力。


我现在也还是继续在服装公司学习，我也知道我自己还有很多不足要学习，我自己是很渺小的，但也要给自己时间去慢慢长年夜 。通过这一次测验考试 去锤炼  自己的内心，为了自己热爱的事业，去面对困难和挑战，找到更好的自己。

庄主总结

一、快速搭建商号 我做了哪几个动作？
1.一边是现实（工作），一边是理想（开店），我是如何权衡的？
冲劲配合理智，冲劲用在做事上，理智要考虑自己的基本生活问题。在你还未真正做起来之前，无论多灾 ，建议还是要先两手抓！


2.阅历尚浅的我为何能被品牌找到并顺利开启合作？
如果能获得 贵人的背书，并配有自身一定的能力长板，破除最年夜 的信任阻力，那么在年夜 家寻求共赢的情况下是很有机会的，但前提是你前面的阶段埋下了一颗好的种子。


3.零基础的开店流程好操作吗？会遇到哪些问题？
这里分线上和线下店，难度线上肯定是小于线下很多。从自己开线上店的经历出发  ，我认为只要愿意学，愿意行动就能做到。问题会更多集中于运营上，线上开店会遇到比较  棘手的问题就是商号 的维护，商品订单的跟踪和处理  客诉等难以沟通的事情，了解平台按期 出的划定 ，不要踩雷让商号 维稳是很重要的事情。


二、在这个轻快的买手店项目中获得 了什么？
1.当遇到曲折 ，如何运营调剂 ？
在我们实操进程 中是一定会碰到一些我们没有想到的难点的，特别是在自己不擅长的处所 。心态至关重要！多向外沟通，不要自己困住，结合与过来人建议去进行调剂 。建议开始之前可以自己先拟一份计划书，遇到难点也可以自己调剂 办法  。


2.如果有更多的创业机会，该怎么权衡取舍？
需要更多的坚定！这是有舍有得的进程 ，把自己的时间线拉长来看，不要轻易失去信心。


3.怎么判断自己能否自力 成长 事业？
可以从一些小事出发  去回看自己。小我 认为能量感是最直接能给到自己和被别人感触感染 到的，对内对外一定是要有力量的。想好自己能够承担的最差结果，然后一直拥有不怕失败的勇气。

文字整理：张怀楷

文字编辑  ：陈畅

美术编辑  ：李宁

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