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做好营销推广的这几点,你都了解了吗? ...
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做好营销推广的这几点,你都了解了吗?
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572
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3
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2020-3-20 06:22:20
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谈到营销推广,90%以上的人会认为就是把产品 推广出去,把客户引流进来。然而,在飞哥看来真正的营销是解决客户的困惑,重购客户的心理认知。
如今创业,流量已经成为仅此与黄金价格的稀缺品。为什么流量会越来越稀缺,营销推广越来越难了呢?背后实质上就是竞争过度所导致。想要做好营销推广,
我认为首先要做好用户画像定位,用户场景结构 ,精准渠道选择,文案谋划 结构 。
营销推广已经酿成 从同行口中抢客户
十年前,线下实体店多半 经营的都是服装、鞋帽业务。后来淘宝、京东等电商的涌现 ,逐渐拉走了80%的线下主流消费人群,如今继续留在线下购物的人群不足20%。
然则 ,你会发明 无论流量怎么减少,实体店怎么倒闭,门店数量并没有涌现 80%的空置率,新的搅局者每年任然在增加,这就酿成 了僧多粥少的现象。
实体门店转租赁率比十年前提升了三倍以上。
我家所住的一条街而言,每年至少会有30%的店面涌现 转让、转租现象;更为夸张的是每条街总有那么几家实体店,一年会涌现 转让2-3次的情况。
餐饮业就是一个典范 的代表。很多在其他行业做实体业务倒闭的创业者,都跑去做餐饮了,最后餐饮行业也被冲进来淘金的人给冲垮了,生意自然也难做了。
电商的情况更惨,线下消费会考虑出行成本,距离太远一般人也不肯 意去消费。而电商完全没有距离问题,可以说全国人民穿的衣服,淘宝只要30家店就能满足人们的需要,其他的淘宝店都是来抢这30家店的流量的。
淘宝的直通车与爆款模式,使得很多商家产品 展示页在100名以后,几乎很难存活。一个爆款涌现 之后,所有人都跟风而上,导致做原创开发的商家利益到不到掩护 ,最后受伤的是整个线上商家。
如何选择正确的营销推广渠道?
营销推广的渠道有数十种之多,用户画像不合 选择推广渠道会不合 ,推广的思路也会有所差别 。但所有的推广场景都有一个共性,就是
用户画像与活动场景匹配度越高,推广效果越好、转化率越高,相应的获客成本也越高。
比如 ,你去淘宝卖衣服,要想在淘宝平台获取流量,这个流量一定是最贵的。这跟线下实体店人流量地段越年夜 ,租金越贵是一个事理 。
掌握了这个基本思路,你就掌握了低成本营销推广的秘密。
找引流成本低、流量年夜 、用户场景接近的渠道做用户倒流。
昔时 淘宝流量贵,很多商家就会选择在短信、邮件、网站去导入流量,随着微信、微博、今日头条等新媒体的涌现 后,抢走了这些平台原有的用户,老平台用户活跃度降低,营销效果自然就会降低。
因此,做营销推广一定要理解 如何获取低成本的推广渠道。
这才是营销推广的第一步,不然 你跑去做短信营销、做邮件营销、做QQ营销,这些渠道已经过时,客户的打开率也没有以前那么及时,你的营销目的失去了时效性,自然无法杀青 最终的效果。
在飞哥看来新的低成本流量渠道,已经被今日头条给占据了
50%
以上,因为今日头条拥有悟空问答、火山、西瓜、抖音、头条视屏、头条文章、内涵段子、懂车帝等庞年夜 的移动互联网入口产品 矩阵,在各年夜
APP
应用排行榜上,下载用户都是位列前
3
位。
营销的实质 是营销结果
在物质多余 的年代,做营销推广最考验一个推广团队的文案创作能力。内容文案的实质 就是说服读者,让读者产生 行动欲望,从而杀青 购买 的需要。
因此,在做营销推广之前需要反问自己,活动、文案传递的核心价值点是什么?少做告诉 型的推广文案,这种告白 只会浪费你的钱,应该多做价值型文案的输出。
比如 ,一个新品牌推广出来,往往要做营销推广活动,多半 情况下企业对外传递的仅仅只是一个招商信息,告诉 潜在客户有这样的一个产品 即将面世。企业往往很容易忽略用户关怀 的价值到底在哪里?
创业者在选择一个项目时,
第一个考虑的是风险,这个事情靠不靠谱,会不会是骗局。因此,文案需要的是先年夜 小牵挂 ,而非传递价值;第二个考虑的是投资价值,如果一个文案没有把投资回报路径、价值给论述 清晰,这种文案显然无法打动顾客;第三点考虑的是
“
我
”
能不克不及 做好,我的能力是否具备自力 运营项目,这时文案需要论述 公司搀扶 政策如何赞助 那些缺乏自力 自主能力的创业者,把项目在本地 具体落地的。
新媒体如何做营销推广。新媒体之所以吸引光年夜 用户,是由于内容自己 的个性、及时性、娱乐性被年夜 家所普遍 接受。因此,企业结构 新媒体营销推广时,首先需要围绕用户的兴趣、喜好 、痛点、场景去做内容结构 ,而非通过新媒体直接宣布 硬广来介绍企业。
我是创业行动家飞哥,如果你有其他的疑问欢迎私信,我们一起探讨。 点击文章右上角"存眷 "与飞哥交朋友。
忠言逆耳利于行。飞哥所写内容,都是多年创业经历留下的创伤。没啥文采,都是干货。你若喜欢,记得分享朋友圈,他日创业路上,兴许用的着。了解飞哥更多创业故事,请订阅《创业行动家》,如果您对我的文章满意,请多多点赞分享!
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文娜秉ti
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2020-3-20 06:23:08
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波泉芳jh
|
2020-3-20 06:23:53
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学习
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波泉芳jh
|
2020-3-20 06:24:04
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