一个季度新增400万用户，闷声干特卖的唯品会做对了啥？

一众华尔街巨头正把目光聚焦到中国电商企业，它就是比较  “冷门”的唯品会。6月底，国际年夜 行摩根年夜 通将唯品会目标价从18美元上调至20美元，维持“增持”评级。

同样，招商证券国际的专家也曾预估，今年2季度，唯品会将继续坚持 强劲表示 ，进一步提升ARPU和下单频次。该机构与摩根年夜 通不雅 点类似，赐与 唯品会“增持”评级，同时将目标价定为20美元。

包含 唯品会自身，也对公司成长 充斥 了信心。在今年一季度财报宣布 后，唯品会实现净营收275亿元，增速达到  9.1%，跑赢了市场年夜 盘。其时 唯品会宣布了扩年夜 股票回购计划，将回购范围 从5亿美元扩年夜 至10亿美元，并连续 到2025年。

事实证明，华尔街巨头看好唯品会，切实其实 是眼光狠毒 。最近唯品会颁布 了2023年Q2财报，让人看到了高质量成长 的可能性。2季度，唯品会实现营收279亿元，同比增长13.6%。活跃用户数达4570万，同比增长9.6%，三个月新增400多万活跃用户。

作为中国领先的在线品牌折扣零售商，唯品会能连续实现吸粉，与其自己 的折扣属性有关。如欧莱雅、戴森和蔻驰等年夜 牌，经常在唯品会放价。二季度，平台上的穿戴类商品GMV同比增长超30%。

举个例子，今天唯品会上可能是欧莱雅的美妆产品  买一送一，明天也许就是小米数码产品  特卖，每天的品牌都不一  样，并且  活动商品数量有限，这样不会影响年夜 牌的调性，也能让消费者买到实惠，还提升了平台的用户粘性。

唯品会的折扣模式，其实和奥特莱斯异常 类似，奥莱同样在近两年迎来翻红局面。前不久还获得 人民日报和央视的点赞，认为奥莱增速达到  8%，明显高于其他零售业态。对此人民日报还总结了四字原因：既好又省。

当下，消费升级依然是主旋律，年轻人追求品质生活，对年夜 牌依然执着，然则 却又多了一丝理性的考量。“可以买贵的，不克不及 买贵了”是很多人的真实写照，像奥莱、唯品会这种业态，就真正满足了他们要求既好又省的消操心 理。

从唯品会被各年夜 金融机构看好还跑出稳健造诣  ，到奥莱获得 官媒点赞，折射出折扣零售业态真的火了，也说明年轻人变得加倍 理性、务实，消费风向已经变了！