史上最奇葩的告白 ：居然喊你别看告白 了

来源 | 告白 创意（ID：idea1408）作者 | 杨阳

今天厂长跟你聊聊创意。

如果你在告白 圈混久了，一定听过一句烂熟于心的金句——“我知道我的告白 费有一半浪费了，问题是我不知道哪一半被浪费了。”

此前当你在为奥迪、杜蕾斯的告白 翻车觉得 担心 的时候，可能他们已经在背地里偷着乐了，内部庆祝又省下了一年夜 笔营销费用。

甲方爸爸一直对“告白 效益最年夜 化”趋之若鹜。就算100块的告白 费，做不出300块的投放效果，也不舍得让其中一半的告白 费取水 漂。

然则 最近我们发明 告白 行业涌现 一种怪像，有这么一个奇葩的甲方，不仅投了个“粗拙 ”的告白 ，还果真  劝你别看告白 ，可谓白白浪费一个黄金告白 位，它也因此被奚弄 为“首个放弃  投放告白 ”的品牌。

而这波画风清奇的操作，居然是来自网易严选。

史上最奇葩的甲方：

用word做设计，喊你别看告白

这个所谓奇葩的告白 ，就投放在杭州西湖区中心商场邻近 。可以看到，投放的具体处所 是公交站以及户外楼宇的位置。

先看看网易严选告白 的海报画风。

虽然海报设计上，延续了过往甲方对于设计的“硬核”需求——字要年夜 、logo要年夜 、颜色要亮，品牌标记 具有辨识度。

然则 当你再仔细一看，会发明 海报版式简单，毫无美感可言，也没有做到“ 再高年夜 上点”；另外，这还似乎还与网易严选主打的“高颜值、高品质”生活美学南辕北辙 。

不知道的可能真的以为，这是用word或者ppt设计出来的海报，然后直接印刷出街。

相信不少人看到这里，也忍不住想问一句——“网易严选，你这是认真的吗？”

这样的甲方给我来一打吧，再也不消 听别人说用photoshop做。

接着再看看网易严选的文案。

那简直是告白 文案界的一股清流，最引人注目的就是九个字——“还是别看这个告白 了”。

还顺带给网易严选的投放计划划重点，把原本的促销告白 临时换失落 了，温馨提示列位 要好好呆在家里、用心生活，避免聚集。

这样清新的文案，第一感到 就是被暖到了。

这到底是什么神仙甲方，且不说马马虎虎投了个文案简单的告白 ，浪费了具有天然流量优势的户外告白 位置；症结 是打了告白 ，还直接叫人别看了。

然则 你别看网易严选这波告白 投放得似乎有点“不值”，偏偏这样不依照 套路出牌之举，反而为网易严选圈粉无数，赢得网友的一年夜 波好评。

从微博上可以看到，#劝你别看的告白 #话题已经突破了两千万阅读，可能这就是所谓的“无心插柳柳成荫”吧！

看看网友都是怎么说的，有的看穿了网易严选的心机——“字多起来，反而好奇要看一下”；也有的表示  “毫无营销痕迹”，还有的点评道虽然是刻意，但不失为正能量行动。

线下告白 遭遇冲击

以“逆向思维”营销求变

一本正经做公益，不务正业打告白 ，网易严选这样做，究竟是为何？

在疫情肆虐的当下，消费者宅居家中；即使消费者出门了，在线下停留的时间也年夜 年夜 减少。

随之带来的是，消费者不雅 看告白 的时间和频次都骤然减少，户外投放效果不尽如人意，这是可以预料的结果。

因此除了依赖于客流量的线下办事 行业首当其冲，受到强烈冲击的还有线下告白 企业。

对于网易严选来说，这次打出“别看告白 ”的沟通策略，外面 上是制造告白 噱头，倒不如说是运用了逆向思维的策略，来跟消费者对话。

反其道而行的做法，反而付与 了告白 更多的公益属性，还巧妙植入了网易严选的节日信息，网易严选胜利 在公益和商业之间寻找平衡，不失为一种双赢的做法。

一来制造告白 认知反差，为品牌创造  谈资。网易严选劝消费者“别看告白 ”，与曩昔 我们的“强制看告白 ”组成 了强烈的认知反差。

基于重新塑造一个“不让用户看告白 ”的甲方形象，付与 了告白 主这个角色的新鲜感，刷新了消费者对于告白 主的刻板印象。

尽管在一些人眼里，网易严选的举动“有些刻意”。但在一定水平 上，网易严选也胜利 唤醒受众的注意力。让网易严选的广乐成 为社交货币，使得品牌具拥有更多谈资。

二来换种方法 做公益，建立品牌好感度。在这个特殊阶段，有的品牌做营销如履薄冰，生怕生硬地打告白 ，让消费者对品牌产生  借势炒作的嫌疑。

然则 有的品牌，认为应该年夜 胆谋划 、小心出牌。究竟 不打告白 ，你的品牌就很容易被消费者遗忘，品牌声量还是要有的。

于是带有公益性质的告白 ，就成为多半 品牌这个时期的一种营销前途 。与此同时，当所有品牌都在为公益发声，怎么把公益做得有意思，也是一种考验。

网易严选在顺应消费者之所想，响应“不出门”的号令 基础上，跳出了通例  的套路的方法 来做公益，通过“换失落 告白 ”的方法 ，用正能量勉励 消费者“等春来”。

这样一来，不仅避免强迫年夜 众看告白 ，降低年夜 家对告白 的厌恶感；且得益于一年夜 串文字，加长受众阅读告白 的时间，顺带提醒上网易严选留意促销内容，无形扩年夜 了品牌活动的知名度。

更重要的是，不经意的公益之举，给网易严选积累了口碑，为其塑造“社会责任感”的企业形象，让用户对品牌瞬间产生  好感。将告白 “伪装”成了公益内容，可谓顺民意、得民心。既传递了品牌温度，又收割了一波用户好感度，网易严选何乐而不为呢？

“不打搅 的告白 ”才是温柔

真诚是最好的营销套路

当然，除了看到网易严选年夜 告白 的讨巧之处，更值得我们回归的问题是，当下的品牌怎么做出不讨人厌的告白 ？

其实，行业一直以来也在探索这个历史难题。

台湾奥美的叶明桂曾说：“做告白 ，是个打搅 人的行业。”

分众传媒开创 人江南春在分享“如何让告白 有效触达消费者”的时候，也说过一段话——

告白 是一个反人类的事情。因为任何人看电视的时候都是要看节目的，在主动资讯模式时代，看手机的时候也是看内容，没有人专程去看告白 。

可以说，“用户不爱看告白 ”是一句永远正确的废话。然则 客户爸爸想要卖产品  ，打告白 就成为必须  的沟通手段。

于用户而言，当自己沉浸在自我的世界里，比如  看视频、资讯，猝不及防的告白 袭来，一瞬间就打乱了他们原本井然有序的娱乐生活，多半 用户本能的反响 自然会觉得 “不爽”。

这里的矛盾在于，如何让告白 变得“悦目 ”，让告白 酿成 “内容”。

于是有的告白 主就选择了较为“温柔”的方法 ，比如  以百度、360为代表的平台，推出了信息流告白 的多种玩法，减少对用户的打搅 ，尽可能提升用户的体验。

还有现在火爆的插画年夜 号、短视频博主，将品牌告白 做成了原生内容，将产品  植入得加倍 巧妙，比如  依据 剧情成长 顺势而为，让产品  成为告白 的亮点道具等，实现如沐春风的植入效果。

这样不只 不会引起用户的反感，还能让用户变得喜欢看告白 、期待看告白 。再拿网易严选这波神操作为例，其实并不是不打告白 ，而是换了一种形式打告白 。基于真诚对话，探索加倍 “温柔”的模式，避免在异常 时期引起受众不雅 看的不适。

因此与其说是一则公益告白 ，倒不如说是“没有告白 的”原生告白 ，将简单粗暴  的告白 内容化。

正如有的网友点评：悦目 的告白 千篇一律，走心的告白 万里挑一！

对于品牌主来说，不打搅 是对消费者的一种温柔，真诚才是最好的套路。

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