新手怎么做微商？入门知识指南必读

微商的涌现 受许多人的不待见，但它的成长 却超乎所有人的意料，成为一个新兴行业，并且  范围 越来越年夜 ，甚至在今年从业人员达到  3000多万。

对于许多人宝妈、白领来说，微商是一个很好的副业，因为她们可以在空闲的时间销售自己的产品  ，赚到钱。

如今，有很多人都在犹豫要不要做微商，不敢做和不会做成为他们不敢加入微商最年夜 的原因。

不敢做，是因为微商的口碑有点欠好 ，经常被一些造孽 份子用来诈骗他人，或是有些人为了赚钱而卖假冒劣质的产品  。

不会做，是因为微商的模式比较  新颖，没有接触过互联网销售的人不会做，只能瞎折腾并且  需要损耗年夜 量的时间。

那么，作为一个微商新手，应该怎样去做呢？

1.选品调研

做一个项目之前，最重要的就是做好项目调研。市面上有很多多少 的品牌产品  ，但质量却是参差不齐。

因此，我们做产品  调研就是为了选择一个好的产品  ，能力 打开自己的市场之路。

首先，我们先要筛选出要做的品类，如护肤品、母婴产品  、零食、服装等年夜 品牌。

可以列举几个自己想要做的品类，然后去挑选几款自己感兴趣的产品  做为调研对象。

从几方面考虑：客户群的宽度（即目标人群是否普遍 ）、产品  的质量、政策机制、福利补贴  、消费频次、性比价、售后保障、产品  背书等。

记录每款产品  的数据，做好剖析 和总结，那么，你想要的产品  就出来了。

2.做好铺垫

很多人盘算 做微商时，是以怎样的方法 涌现 在石友 的眼前，是直接发朋友圈吗？还是群发通知了？还是私聊个别  石友 告诉 ？

其实，我们要考虑的问题，应该就是石友 的接受水平 了。在石友 未知的状态下，他们会涌现 多种的猜测：微信被盗了、突然做微商了、帮石友 转发的……

所以，在做微商之前，一定要先铺垫好自己的朋友圈，石友 才会慢慢接受你的转变，才不会因为突然做微商变得突兀。

怎么铺垫呢？从小我 的定位打造朋友圈，如果你卖护肤品的，可以在朋友圈里分享自己的一些护肤经验，或者是安利某款产品  ，但千万不要带有营销的成分。然后，在朋友圈里告诉 石友 自己接下来要做微商，如果不想被打搅 的，请留言，将不要发告白 信息给他。

接下来，就慢慢地发一些关于生活和产品  的朋友圈，让别人知道产品  的同时，了解你的为人，为信任做背书。

3.增加粉丝

一开始做微商时，微信里的石友 几乎都是熟人，有比较  强的信任关系，但他们不会全是你的目标人群。

所以，你要通过引流去增加客源。

传统的引流方法 应该是地推，在客源聚集的处所 ，通过赠送一些试用装、小礼品去吸引目标人群。

线上引流的方法 有推荐X个石友 免费用、集赞免费领取礼品、石友 朋友圈协助 推广，其他渠道的引流（如抖音、快手、小红书、自媒体号）等。

千万不要把自己的熟人资源都透支尽，目光要放久远 些，转战到陌生人市场，能力 够赚到更多的钱。

4.客户治理

粉丝加入来不一  定能够成为你的客户，需要经过一定的时间教育和治理 。

如果只是把粉丝添加了，而没有做好后续的客户治理 ，很多的石友 最终都邑 成为僵尸粉，所以，怎么治理 好客户就尤其重要了。

怎么治理 客户呢？就是将客户进行分类，用标签做好标记  ，每跟进一次就把标签更新，尽可能不要浪费每一个粉丝资源，通过针对性的教育转化他们。

如果没有做好客户治理 ，给你更多的粉丝资源也是浪费的，因为你没有将每个粉丝的价值最年夜 化。

因此，一定要做好客户治理 。并且  通过按期 的回访，从而增加复购率和情感 维护。

5.销售能力

做微商，其实跟做销售是差不多，只不过  是客户是看不到、摸不着产品  的，所以，想要产品  卖出去，一定要有一定销售能力。

微商成交的前提在于，信任。只有客户相信你的产品  和相信你，才会愿意付款的。所以，销售的进程 中，就是在培养客户对你的信任感。

客户相信你的核心在于产品  的价值，他是有需求的，以及能够解决他的某种问题。除此之外，还有产品  的质量、价格、背书、售后等方面问题。

一般来说，要想提高自己的销售能力，先要了解清楚产品  各类 信息，其次的是学习一些销售技巧，掌握客户的心理，挖掘他们的需求，然后为他们提供解决问题的办法 ，从而杀青 交易。

当然，除了销售能力外，做微商要有营销、谋划 、文案、修图等能力，协助你杀青 销售目的。

最后，如果你真的加入微商，就不要那么容易放弃  ，因为只有能够坚持下来的人，能力 到收获丰富 的果实。


（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：柒俞）