关于微商你知道的可能都是错的

显示全部楼层 · 2020-3-20 05:50:37

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微商最年夜的优势同时也是它最年夜的短板

要搞清楚微商，我们得先从整个商业生态讲起，“你能看到多远的曩昔，就能看到多远的未来”。

不管是传统线下商业的"店商"（万达、苏宁），还是PC时代的"电商"（淘宝、京东），其逻辑是一样的。

没有人流的店商，和没有流量的电商一样，都是无源之水。

线下商业靠的是地段，地段承载的是人流。人流无法脱离地段而存在，所以地段就变得很有价值。

因此21世纪初，中国富豪榜的前十名，房地家当总是涌现最多“强横总裁”，有的年份甚至占了7个席位——地产商连接了企业跟消费者，作为“连接器”他们赚取了年夜量财富。

到了PC时代，淘宝卖的还是流量，可以称之为“网络商业地产”。淘宝利用平台模式，占领用户的心智，把人流源源赓续地吸进来。

然后再通过淘宝直通车、告白等方法把流量卖给各路商家。

竞价排名这种方法一定会把价格抬到商家所能蒙受的极限，这跟线下商业地产的好地段卖高价格的事理一模一样。

但万能的淘宝受到了来自微信的挑战。

人们年夜把的时间花在了智能手机上，而手机上最年夜的流量入口是微信。

这时，移动互联网年夜势已成。

于是，瞄准微信朋友圈营销的微商，顺势而起。

那么，微商的实质是什么？

曩昔营销环节会花费巨年夜的成本，只为连接消费者心理认知上的一些触点。

而微商的实质是把人变为触点，缩减传递价值的渠道环节，把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖器械，这是微商真正的实质。

基于熟人的信任关系，会瞬间击穿心理防地，因为朋友之间的口碑变得越来越重要，成为解决产品信任问题的症结。

这时的微商，既是署理商也是消费者，而这种信任关系包含个别微商与品牌方，微商与终端消费者，微商群体相互之间的信任关系。

而在这个背后支撑这个动力系统的，是中国巨年夜的人口基数和庞杂多层的市场结构。

然则，微商未来想要更好的存活成长，就必须时刻坚持警惕，赓续迭代进步。

因为，微商最年夜的优势，同时也是它最年夜的短板。

2

微商的优势是什么？

微商的优势，在于它“自我膨胀”的激励机制。

因为这一点容易让人上瘾，把人的欲望放年夜，导致它特别容易触犯界限。

什么叫触犯界限？

就是特别容易激励一些人做违法、违规的事情。

它的底层商业逻辑，太过契合人性的贪婪欲望。

当从业的门槛看似很低，每小我都可以搞，且治理的触角，早期没有延伸到生态界限时，就会走向无序混乱。

故事的结局，早已依照既定的轨迹成长，击中人性弱点的情节，让人潸然泪下。

最终，太多人被喜欢听的暴富神话洗脑了，无非就是不消努力就有钱赚，只要听话，照做，执行，你也可以左手玛莎拉蒂，右手知名人士合影，只要投资就有高回报。

你，觉得可能吗？

人性深处，总会越来越贪婪。

昔时夜家发明招署理比卖货赚钱快，囤货比招署理来钱快，开会洗脑刷卡分分钟成交上百万时，谁还辛辛苦苦去卖货赚钱？

所以，判断一个微商是否靠谱，在于它是以真实卖货，面向终端消费者，以此获利为目的，还是以成长下线获利为目的。

然而，低门槛的署理准入模式，无限的裂变可能，用不合  的故事剧本，重复诉说着同一片星空之下平凡个别的造富逆袭案例，这对于生活不如人意的群体来说，显然有着致命的吸引力。

一时间，人人都怀揣着自己也可以转变命运，站在金字塔顶端的梦想。最终的结局却是，微商销售异常不稳定，往往后继销售不及预期，初级小署理货源积压，产品  无法达到终端消费者手中。

而迫于库存压力，不堪  重负的署理商开始低价清货，而层层冗长的署理制度，以及署理商一味的猖狂成长下级署理赚取中间差价，低价串货展开恶性竞争，市场乱价现象严重，最终导致整个销售市场崩盘。

在雪山崩塌的时候，没有一片雪花是无辜的。

3

真正想要卖出去货的微商是什么样子的

问你一个问题。

微商这种商业模式，更适合把一件商品卖给无穷多的人，还是向同一小我去卖更多的商品？

你可能会想，当然是把一件商品卖给无穷多的人啊！

错！

微商的逻辑是向同一小我，卖更多的商品。

这，是什么意思？

想一想，微商的人群画像是什么样子的？

可能是一个普通的老庶民，今天的标签主要是一个方才生完孩子的宝妈。

刚生完宝宝开始有时间了，又想为家里赚点钱，可是又不想出去上班了，家里也特别忙，我还要带孩子。

她们有强烈的找到好机会、回到社会、回到商业世界的愿望，而微商，对她们来说就是异常重要的对象。

这群人是微商的最主流的群体，这个主流群体，加了很多多少人的朋友圈。

她能加若干？

2000人？3000人？5000人？假设不开设多个小号的前提下，一个微信号加差不多5000人到头了。

一个最终真的能卖货的人，她就加5000个石友。

一个微商卖器械的主要机会是在朋友圈，一个微商一天能发几条朋友圈？

最多，只能发三条朋友圈。

为什么？

如果你发的太多了，别人就觉得烦你了。发的太少，你失去营销的价值。

所以真正的微商，需要克制自己发朋友圈，她一天年夜概会发三条跟产品  有关的，再发七条跟自己生活有关的，就像正常人一样的。

这是一个正常的微商要干的事情。

好。如果她只有三个朋友圈，你把它理解为告白位。

也就是说，这个微商一天有三个告白位，她最终目标有可能有5000个朋友看到。

这三个告白位，她是不是要每天早上都要讲，今天早上我用那个面膜好水润。

第二天再讲，我用面膜好水润，她不克不及讲一年。

天天讲的话，对用户来说，已经知道了，信息就重复了，该买的也买了。

也就意味着如果卖这个产品  ，她向一群人卖同一个产品  ，她最终一定要把这群人消耗完的。

可是她只有这些朋友，她想要卖更多，就需要成长更多的朋友，对她来说不太容易。

她是熟人关系，怎么办？

她唯一的办法  是向同样的5000人，再去卖另外一个器械。

比如  说卖完面膜之后，卖面霜。

卖完面霜之后，去卖一个洗脸仪，卖各类各样器械。

所以向同一群人卖更多的品类的商品，面向每个终端，是微商的偏向。

而不是去向更多人去卖，那是站在顶部的那些人的事情。

所以在这个情况下，也就意味着每一个微商零丁的品牌是做不年夜的。

零丁的品牌，如果想养一年夜群微商，这个微商最终一定会反叛去卖别人的商品，不然他的用户就没有办法  被足够地满足。

所以，类似于云集这个商业模式就很有未来。

云集做了什么？

云集，其实是维护了一套微商的体系，每小我都是它的微商。

然则云集在前端，它负责精选式采购和全方位平台化商业支持。

帮整个微商体系去选品，这个产品  我来帮你验，好欠好？

它不做产品  ，它就选真正的好产品  ，然后进入微商体系。

一旦进入微商体系之后，这个产品  好，我就要它了，我要放入我这来卖给我的用户。

于是这同一小我面对5000人，有无穷的商品可以卖。

这就是社交电商的实质，是以人为渠道。

然则好的微商，好的社交电商，是在以人为渠道的时候，这些人内心深处，是真正想要卖出去良心货，赞助身边人的。而这，需要你有把控供给链和销售卖货的推广能力。

坏的社交电商，坏的微商，他的目的不是卖货，而是以拉人头为目的。

当诱惑来临时，请记住这句及时止损的保命符：“好的社交电商逻辑就是以人为渠道，坏的社交电商逻辑就是以拉人头为目的。”

4

微商的未来何去何从

类似于云集的模式，也许，就是微商的未来。

不是说微商是所有零售的未来，而是其自己就是一种高效的商业模式。

它的强势是在于无数的蚂蚁雄兵帮你卖器械。

然则，微商缺乏的是什么？

微商缺乏前面对产品的渠道筛选能力。

所以，类似云集这样的平台统一帮它去精选式采购和平台化支持，将具有巨年夜的成长潜力。

这可能会是未来趋势。

一旦这个器械成长起来之后，类似云集，也不一定是这一家，只能说类似于这个模式，可能会出生除阿里系和京东系外的中国电商第四极。

在这里，还有一群人不相信命。

注：本数据引用来源于易不雅官网，已获得授权

注：文/ 刘润，"大众号：刘润（ID：runliu-pub），本文为作者自力不雅点，不代表亿邦动力网立场。