搞清楚告白 目标，写出好文案

写告白 文案的时候，明确告白 目标的重要性毋庸置疑，因为搞清目标后能力 朝正确的偏向 上高速前进，而不是绞尽脑汁想了半天文案，结果发明 偏向 还跑偏了。

什么是告白 目标？

年夜 多半 人回答是这样的，告白 目标就是卖货，不克不及 卖货的文案都不是好文案。这样粗暴  的谜底 屡见不鲜，令人哭笑不得。

比如  去年我遇到一家上海的口腔医院，从上海到昆明拓展市场，其时 该医院看到本地 的市场老年夜 —XX口腔医院不间断的年夜 范围  投放公交车告白 ，于是认真剖析 了公交线路之后，也立即花费了数十万投放公交车告白 ，看到别人做抖音做快手也赶紧跟进。

由于搞不清楚告白 目标，该医院在市场营销方面，浪费了年夜 量时间和金钱，错过了年夜 好时机，也直接造成了该医院整年入不足 出，严重亏损。

其时 如果该医院能够理解告白 目标，就会清楚什么时候选择什么样的渠道投放什么样的内容，能力 更好的达到  目标。

回到了开头我们说的，什么是告白 目标呢？

告白 目标主要分为告诉 、说服、提醒和强化四年夜 类。

01 告诉 型告白

目标是为新产品  或现有产品  的新特性创造  品牌知名度和知识。如果多半 目标受众并不知道某产品  ,那么流传 者的任务就是建立知晓度。

比如  锤子手机宣布 会前的预热文案，实际上就是告诉 用户，新产品  即将宣布 。

比如  汽车行业的奥迪推出后驱版本R8 V10，这样的告白 目标也是旨在告诉 用户产品  特性。

02 说服型告白

创造  对产品  或办事 喜欢、偏好、信念和购买  为目标，这样类型的告白 也就是开篇所说的，告白 的目的就是说服用户，购买  产品  或办事 。

比如  老罗英语的告白 ，强调住宿免费核心信息，旨在说服用户报名。

通过1元钱人民币类比的方法 ，突出了老罗英语的高性价比。

先提出问题，然后提供解决计划 ，也能有效说服用户。

03 提醒型告白

用户往往是很容易遗忘的，而提醒型告白 正好可以赞助 用户提取记忆，这样可以更好的增进 产品  和办事 的重复需求。

开篇所说的某上海口腔医院为什么效仿市场老年夜 投放公交车告白 会造成告白 浪费，就是因为市场老年夜 投放公交车告白 的目的自己 就是在提醒用户，但这个前提必须  是用户已经对品牌有了一定的熟悉度。

为什么呢？

因为公交车身尺寸异常 有限，并且 车是移动的，必须  醒目年夜 字能力 看得清，而其时 的这家上海口腔医院投放告白 的时候，也仅仅只是把自己的名字—XX口腔总共4个字，放在了车身上，显然这样做是无效的。

而当4个字酿成 可口可乐这样的品牌时，显然就有了很好的效果，也相符 告白 目标。

04 强化型告白

说服现有购买  者相信自己做出了正确的选择，比如  汽车行业的沃尔沃就是年复一年的强调平安 这个特性，宝马则强调终极驾驶利器。

告白 目标应该从对现有市场情况的全面剖析 中产生  。如果产品  类别处于成熟期，公司是市场领导者，并且  品牌使用率低，那么目标应该是增进 更多的消费者来使用。

如果产品  类别是新推出的，公司并非市场领导者，并且  品牌比领导者的好，那么目标应该是说服市场相信品牌的优越性。

作者：逃虚子，"大众号：逃虚子（ID：taoxuzi23）

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