万万没想到！董明珠居然也开始做微商卖货了

[PConline 资讯]董明珠虽然才在上个月赢下了雷军的10个亿，但在不到一个月的时间，各年夜 媒体平台纷纷  为董明珠的微商商号 ——“董小姐的店”做推广。万万没想到，董明珠这边刚赢了10个亿，那边又开始做起微商卖货了！

今年4月28日晚间，格力电器2018年财报，2018年公司实现营业总收入2000.24亿元，同比增长33.33％。这一业绩的颁布 ，正式宣告了昔时 的10亿赌局已决出胜负：小 米集团2018年全年营收1749亿元，从营收范围 来说，“雷布斯”败给了“董小姐”。虽然赌局已经结束，但格力与小 米之间的较量似乎没有就此停止。

5月20日，小 米宣布 了2019年第一季度财报，营收额度为437.5亿元，而同期的格力营收仅为405.5亿元，比小 米少了32亿元，在第一季度的比较  中，小 米以明显的优秀胜出。而格力这边似乎是提前嗅到“危机”，在5月20日前后，多家年夜 型新闻媒体在"大众号等平台上为董明珠的微店“董小姐的店”做推广。难道董明珠是为了这个“赌局”，而亲自开店卖货？

事实上，格力在今年2月份已经开始进军微商界，9万名格力员工都开通了小我 网店。董明珠也不例外，开通了属于自己的微店——“董小姐的店”并不时担负 客服。

要知道，在2016年，董明珠曾公开否决 开网店，甚至称“如今的90年不肯 意去实体经济里工作，想在家里开个网店，一个月赚一两千，不消 受约束，不消 打卡考勤，这样的一代人对国度 经济的成长 影响是有隐患的，不仅仅是网店模式给实体经济带来冲击，它还会给整个社会带来冲击。”

但仅3年曩昔 ，为什么董明珠对电商看法产生 了180度年夜 转变，甚至带头开微店做微商了？谜底 还需从基本 的问题上寻找。

格力电器在2018年虽然实现营业总收入2000.24亿元，然则 据相关资料显示，2018年格力年夜 部分  营业收入来源依靠线下市场，线下市场零售额占比为37.86%，零售量占比为33.12%，相比线上零售量占比17%而言，格力线下零售量近线上的两倍，落后于奥克斯、美的等品牌。

并且 更重要的是，2018年格力电器提出在5年后，即2023年要实现销售收入6000亿元。而2018年，格力电器刚过2000亿元，也就是说5年再造两个格力电器。

由此可见，拿下线上市场是格力在实现6000亿元营收路上异常 重要的一步，即使身为实体经济的“代言人”，董明珠也不得不向电商“投降”，并且  带动格力全部员工开展“企业全民销售模式”的新营销策略。

“董小姐的店”在上线不到一个月的时间里，商号 的销售额就突破了200万，格力员工的总销售额更是达到  了4592万元。短时间来看，微店模式似乎给格力带来了不错的销售效果，那么，全员开店真的能帮格力实现这个目标吗？

格力虽然在2018年交出了一份漂亮的财报，但到了今年2019年，营收增速突然年夜 幅下滑，一季度营收405.5亿元，同比增长仅为2.49%，对于格力来说这个季度着实过得不太好。

在空调市场方面，2018年国内空调零售市场范围 突破2000亿年夜 关，再次刷新了历史纪录。然则 整体市场的增速下滑明显，相比2017年的双位数增长，18年增长仅为个位数，可以说市场已经趋于饱和状态。

董明珠的微店既不是开在微商APP上，也不是开在微信的小法度模范   上，而是格力自建的电商平台“格力分销商城”上。格力员工都邑 有一个专属的二维码，通过扫描该二维码后会进入相应员工的分销商城。

一般的微店是陌生人关系，购买  者与店家是买卖关系，而格力的微店则是熟人关系。当董明珠向其他石友 们安利该二维码时，其他石友 们便可以通过该二维码进行购物，陌生人基本 无法获取到董明珠微店的二维码，也没有相关小法度模范   和网站、App等。笔者认为，这样的模式存在一个问题，就是容易饱和。

员工的熟人关系无非是家人、朋友、同事这三类，即便某一位员工拥有众多人脉关系，可以给每一位熟人都推荐一件格力产品  ，但达到  饱和后，销售量也就会停在某一个点上，并且 员工也要极力推荐自家产品  能力 达到  拉动销售的效果，这样对于一线生产员工来说可以说是杯水车薪，日间 上班已经很疲惫，更不消 说在下班时间还要推销产品  了。

在消费升级的年夜 配景 下，家当 结构连续 升级，变频、智能、节能等产品  渗透率提高。同时行业间的竞争加倍 激烈，市场份额逐步向头部企业集中，企业利润率下滑。

格力电器推行“企业全民销售模式”的新营销策略目前还不知道市场的推广水平 如何，但依照 第一季度的营收来看，笔者认为格力电器更多的是要真正认真看待 线上市场，只有线上线下双管齐下，能力 在增速缓慢的家电市场中稳步增长，格力在6000亿营收前还需进一步完善销售渠道，增进 线上销售，能力 有机会实现这个巨年夜 的目标。

干啥啥不可