《疯传》研习笔记：樊登都在用的营销秘诀，一共有6条

在《奇葩说》的节目中，樊登说：你需要的解决的任何问题，总有一本书在等你，它会给你谜底 。当我不知道如何去流传 产品  、流传 知识的时候，我找到了《疯传》这本书！

这本书，豆瓣评分7.2分，评论条数1850条，到底《疯传》有没有那么神奇？

这本书，一共给年夜 家归纳了6条让你的产品  、思想、行为像病毒一样入侵的原则。

第一条：社交货币


朋友请我吃饭的时候，通常会说：亮子，今天带你去个特别牛批的处所 ！然后，我会满怀期待的跟着他走。

我给朋友推荐课程或者书的时候，通常会说：列位 ，推荐给你一位特别牛批的老师，达伦布朗！他能在48小时内，让一个善良的陌生人去杀人，真特么牛！

在《疯传》这本书里，管这种现象叫：社交货币。

在两小我 交往中，这些资讯让我们显得更有价值，或者与众不合  ，这就是社交货币。

案例一

在美国纽约有一位年轻人想开一间酒吧，可是纽约是一个满地都是酒吧的处所 ，想要让酒吧活下来真的不容易。有一天，他逛街的时候经过一个旧货市场，看到了一个破旧的红色德律风 亭，脑海里突然灵光一闪，一个绝妙的点子出来了。

他把酒吧的年夜 门设计成红色的德律风 亭，当路人发明 两个年轻人走进德律风 亭，然后莫名奇妙的消失了，一下这件事就成了街头巷尾流传 的话题。

年轻人还想了一句告白 语：“请不要外传”。

这就让这个酒吧加倍 有神秘感。

案例二

有一位做课程的老师异常 擅长制造神秘感，他的"大众号只有八篇文章，然则 他的课程一年就卖了一千多万！他是怎么 制造神秘感的？

在第一篇文章，他在文章中告诉  你，接下来的每一篇文章里都邑 有一个字母，每一个字母都价值200元，当你集齐这7个字母，会有意想不到的惊喜。

在接下来的文章中，他都邑 提前预告下一篇的内容，并且  告诉  你还有几天你就能找到这个礼物。

结果是，很多阅读者都被引导着看完了完整的八篇文章。

他的神秘感玩的真好。我不止一次的向周围的人推荐过他的文章，推荐过他的课程。

这是社交货币的第一种运用办法 ：打造神秘感

今晚的问题是：你们记不记得武汉有一家餐厅也是用的神秘感这一招，让他成为其时 的网红餐厅？

第二条：诱因

中午吃了吗？吃的白米饭还是面条？我中午吃的面条，在面条上还放了一个炸的金黄的鸡蛋！

社交货币就似乎 是面条上的鸡蛋，是让年夜 家《疯传》的主角。

《疯传》的第二个要素，叫诱因，它就似乎 是面条，是流传 的基础。

怎么理解呢？问你几个问题吧！

武汉，过早吃什么？

吃火锅怕上火，最适合喝什么？

给老人送礼，送什么好？

你的谜底 应该是：热干面、王老吉、脑白金

这就是诱因，把你的产品  和客户的习惯紧紧联系到一起。

应用举例：

假如你是做知识付费的，如何设计诱因呢？

比如  ：上下班，在地铁上除了刷新闻还能干嘛？用10分钟听一本书的精华，上班马上运用，老板同事都惊呆了

假日你是做线上购物的，如何设计诱因呢？

第一步，选择时间。年夜 家在网上购物的岑岭 时间是晚上9点

第二步，选择所在 。晚上9点了，要么上床了，要么在沙发上刷微信。

第三步，形成联系关系 。这时候最爽的事情就是窝在沙发上，看看新闻，逛逛网店了。

今年很自责，又对孩子发飙了，我知道这样纰谬 ，然则 就是控制不了脾气。

还好，朋友推荐我看这本书……

我想你看明白了吧？现在你可能正躺在床上准备午休一下，这再爽不过  了。

你可以一边躺着一边想想，为什么这条朋友圈，要这个时间发？

第三条：情绪

你知道吗？抽烟会导致阳痿！这是我见过最有杀伤力的告白 语！

因为《疯传》的第三个要素：情绪

激活客户的情绪，就能促使他分享!?

你分享给朋友的信息，最多的是什么？

我来说，你来听，看看是不是这样的。

第一类：让你开心的，比如  搞笑、糗事等

第二类：让你敬畏的，比如  苏珊年夜 妈、能弄一手佳肴 的8岁男孩

第三类：让你自豪的，比如  中国的航母、中国的超等 工程

第四类：让你担心 的，比如  小区切实其实 诊人数

第五类：让你恼怒 的，比如  发国难财的一些人、卖假药的人

第六类：让你悲哀  的，比如  科比的去世

第七类：让你恐惧的，比如  一款寂静岭的游戏

第八类：让你有生理反响 的，比如  日本老师们的小作品

……

你占了几类？

在营销中，如何激活客户的情绪呢？

案例一：唤醒愧疚感

要求客户念书 ，或者让客户去学习，最好用的一句话是：

“你有多久没有念书 了？”

同样的，你还可以说：

“你有多久没有赚钱了？

案例二：唤醒恐惧感

在疫情期间，你会发明 只要是特效药，只要是有可能预防病毒的产品  ，就没有不畅销的。

甚至于，很多“不良厂家”利用人们的恐惧情感，制造一些没什么用的产品  去销售。

案例三：唤醒生理反响

让人戒烟的告白 你应该看了不少，我看到的最有效的，也同样是一句很短的友情提醒：

“科学注解 ，历久 抽烟会导致阳痿！”

《疯传》的作者，有另一部畅销书叫做《粘住》，这本书里告诉  你用3W的办法 ：

具体步调 为：

首先写明为什么人们会做某些事情？

然后问自己为什么这件事这么重要？

并重复此进程 3次！

每次在你写谜底 的时候，你会注意到你不仅会越来越接近某一思想的实质 ，并且 能感触感染 到思想背后的情绪。

这本书真的太棒了，一定重复 阅读，重复 去演练！

第四条：公共性

笑出屎！美国每年花十亿美金赞助 毒贩提高销售额！

原因是美国政府忽略了《疯传》中的第四个要素：公共性

你可以想象一下，一位12岁的年轻人正在家里看《灌篮高手》，他对毒品一无所知。

突然，电视机蹦出一条公益告白 ，一位萎缩的男人，递给一个年轻人一点戳器械 ，说：“要不要来点！”

年轻人年夜 喊“不！”

原来 是条公益告白 ，没想到年夜 量播放后，年轻人反而觉得，似乎 很多跟他一样的同伴，都在吸毒。

“心理学家把这种现象叫做社会证明”

这类案例异常 多，已经是商家屡试不爽的“套路”

一、找人排队，营造成很受欢迎的假象。

二、衣服上印上年夜 年夜 的LOGO，让其他人

人感到 很畅销，或者很多有身份的人穿。比如  ：LV。

三、象征意义的产品  ，为什么手机宣布 会的门票总是设计的很特别？比如  用诺基亚的手机壳来当门票！

因为既能看成 社交货币，又能让人留下来当纪念，当下次宣布 会开的时候，这兄弟很可能就拿出来炫耀。

还有更难以置信的应用！

在达伦布朗的一次节目中，他试图在48小时内，让一位陌生人去杀人！

其中就有年夜 量的技巧，去营造这种“公共性”要素！让当事人觉得他杀人是正常的行为！这部真人秀节目叫《就范》。

记住，这一条太可怕了！一定一定要用在正确的事情上。

对你有赞助 ，右下方点赞。

第五条 实用技能

最新款华为matelX折叠屏手机，只需要1块钱。你会买吗？你会因为好奇点进去看看吗？

看起来是不是有“拼多多”的感到 ？

拼多多运用的最炉火纯青的一招就是《疯传》中所述的第5要素：实用技能！

实用技能，有两种运用方法 ：第一种叫做给折扣，第二种叫做教技能。

如何去运用呢？

方才 发了一条朋友圈，很多人点赞。这条朋友圈是拆解一个培训公司的促销案例，他的年夜 题目 是：399元可以学半年的练字班，还可以获得价值400元的涮烤一体锅。

是不是，感到 促销力度挺年夜 ？(详细的解析，你可以翻看我的微头条或者朋友圈)

参考点

每小我 心理都有一个参考点，有的人看了会觉得超等 划得来，有的人会觉得“艹，又来割韭菜”！这再正常不过  了，《疯传》只想告诉  你，有效的折扣是放年夜 利益！

李年夜 庆的案例

李年夜 庆老师的"大众号叫做“卖家内参”，为了塑造参考点，他做了一个微信网店，点进去以后你会发明 里面的课程都超等 贵，比如  ：催眠语言的办法 ，他标价3000元。

有人买吗？这不是重点。

重点是，他呼吁年夜 家千万不要买。

为什么他要这么做？因为他要树立一个参考点出来，当他的课程正式推出的时候，年夜 家一比较 就会发明 ，课程异常 划算！！

真的是高手啊！

实用技能

亮子相信你经常会收到，也会经常跟你身边的石友 分享实用技能。比如  ：

如何做孩子爱吃的红糖发糕？

如何找到你想找的任何资料？

不管你是什么行业，都能梳理出很多的实用资料。这些资料不仅能赞助 你引流，还能有很好的裂变效果！

因为年夜 家的内心都乐于向周围的人分享有用的资讯！

现在你就可以回忆一下，疫情期间，年夜 家都必须  在家隔离，可是买菜买药买生活必须 品都很不便利 ！这时候，你发明 小区有个团购群，价格公平   ，产品  品质高！

哇塞，真的是久旱逢甘露。

你会不会把你的邻居拉进这个群呢？

谜底 你心里已经有了吧？

第六条：故事

一段小视频带来1600万次的点击，获得几百万美金的纯利润！这段小视频的制作成本只有100美金，它拍了什么，又是如何让这家企业获利百万的？

它用了《疯传》中的第六个要素：故事

这部短视频的拍摄者叫阿姆，阿姆很不睬 解现在的女孩，明明已经很漂亮了然则 她们为什么还是觉得自己不敷 完美？

通过采访，阿姆发明 都是因为告白 ，年夜 量的美容产品  的告白 告诉  女孩们，嗨，你还不敷 好，你还需要修饰，这样以来，这些女孩就会因此去购买  产品  。

然则 ，告白 上的那些让人惊艳的模特，真的就比现实中的普通女孩漂亮很多吗？

在偶然间，阿姆看见自己女朋友在化妆，于是他把整个进程 记录了下来。这部视频记录了一个普通女孩通过化妆成为绝色美女的进程 。从化妆到PS的处理  ，一点一点的酿成 年夜 家看到的样子。

在视频的最后，涌现 一句话：“毫无疑问，我们的美感已经被扭曲了！”

整个进程 太震撼了！（你是不是有似曾相识的感到 ？）

幕后推手：多芬

多芬是联合利华旗下的品牌，这段视频是多芬推出的“真美活动”的一部分  ，这场活动旨在激励女性的自信，年夜 方展示自己最自然的美。

通过创作出有情感的故事，多芬公司开启了让品牌在消费者心里流淌的管道。

樊登的故事一个接一个

提到最会讲故事的人，我想到的是樊登。在《奇葩说》的节目中，樊登说：为什么他觉得念书 特别重要呢？他讲了一个故事。

他们家养了一条狗，然则 这条狗总是不会上茅厕 ，于是他问一位警察朋友，怎么样让狗学会上茅厕 呢？

警察朋友说，很简单啊，你知道吗？狗的记忆时间只有1分钟，你只需要在1分钟的时间里，让它知道两件事情的联系关系 就好了。

樊登惊呼！

他想：我连狗都养欠好 ，那我怎么样养好孩子呢？

于是，回家后买了几乎所有的教育孩子的书籍，受益匪浅。

现在对他来说，与孩子相处是一件特别愉快的事情。

听完以后，你时候认可一件事情？

念书 很重要！

故事讲完了，你发明 纪律 了吗？

故事一定要和你想传递的不雅 点结合在一起，这样就能爆发出巨年夜 的威力！

陈安之的年夜 师课程，据说30万一堂课，听完以后你会发明 就是教你如何做演讲，而谜底 特别简单，就是讲1个事理 加上3个故事！

你现在正在看微信吧，你可以翻翻你微信里的朋友圈，你会发明 点赞率高的，都是故事。

然后，你可以再仔细看看，有谁试图通过故事告诉  你一个事理 ？

比如  ：谁跟着他赚了钱！

总结：

为什么人们会猖狂 地传递这些产品  、思想和行为呢？作者把这6个原则，总结为：STEEPPS！

社交货币（Social currency）

我们会共享哪些能让我们显得加倍 优秀的事情

诱因（Triggers）

顶尖的记忆，风口浪尖的提醒

情绪（Emotion）

当我没关怀 时，我们会去共享

公共性（Public）

构建可视的、正面的事情

实用价值（Public）

如果有用，人们会情不自禁地共享

故事（Stories）

以闲聊为幌子的信息流传

假如你想实用这些框架和思路，这里有个清单可以显示产品  、思想和行为如何贯彻Stepps这六条原则！

社交货币

一谈起你的产品  、思想和行为就能让人们看起来加倍 优秀吗？你能找到一种内在的吸引力吗？杠杆规矩 的机理是什么？怎样让人们感到 像是自己人？

诱因

考虑一下情境。怎样的线索能让人们时常想起你的产品  或思想？怎样做能力 增加产品  和思想的传递媒介并让人们经常想起？

情绪

应该更多地存眷 人们的情感 。人们提起我们的产品  、思想和行为时能唤起他们的情绪吗？你怎样做能力 点燃人们的情绪火焰？

公共性

你的产品  、思想和行为自己 有宣传效果吗？人们是否能经常看见别人使用产品  的情景？假如不克不及 ，怎样做能力 让私人的事情公开化？你能在人们使用完产品  后还能留给人们剩余行为吗？

实用价值

谈论产品  、思想和行为能够帮人帮己吗？你怎样做能力 凸显难以置信的实用价值？请将你的知识和专业融入年夜 家都觉得有用的信息中。

故事

特洛伊木马是什么？你的产品  或思想能够潜入人们普遍 谈论的故事之中吗？故事不仅有沾染 性，它还能带来价值吗？

遵循STEPPS六条原则，或者仅仅应用它们中的某几条，你都能左右任何产品  和思想的口碑流传 行为，并造就更年夜 的社会影响。

最后一点要注意的是，STEPPS原则的最精妙之处在于任何人都可以使用它。它并不需要巨年夜 的告白 投入，也不需要你拥有市场天赋和某些创造  性基因。

我们经常谈论的流行视频和有沾染 性的内容是由某些具体的人创造  的，但他们之中的很多人都并不出名，也没办法  吸引诸如1万个粉丝的存眷 。

他们仅仅使用了STEPPS原则中的一条或多条，就足以让产品  、思想和行为更好地流传 开来。

遵循《疯传》中的STEPPS六条原则，或者仅仅应用它们中的某几条，你都能左右任何产品  和思想的口碑流传 行为，并造就更年夜 的社会影响。
 
最后一点要注意的是，STEPPS原则的最精妙之处在于任何人都可以使用它。它并不需要巨年夜 的告白 投入，也不需要你拥有市场天赋和某些创造  性基因。
 
我们经常谈论的流行视频和有沾染 性的内容是由某些具体的人创造  的，但他们之中的很多人都并不出名，也没办法  吸引诸如1万个粉丝的存眷 。
 
他们仅仅使用了STEPPS原则中的一条或多条，就足以让产品  、思想和行为更好地流传 开来。

#职场# #疯传#

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