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快来看淘宝最牛卖家:卖3块钱还包邮的内裤,是怎样做到 ...
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快来看淘宝最牛卖家:卖3块钱还包邮的内裤,是怎样做到月入6万?
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2020-3-20 02:57:29
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在全球进入互联网时代时,免费模式曾一度被捧为推翻 传统商业模式的杀手锏武器。国内最经典的案例就是,360推出的免费杀毒商品打败了国内其他的杀毒软件,斩获四亿用户,成为这个领域的龙头老年夜 ,并最终在美国上市。
温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,年夜 市场,只要市场做年夜 了,几厘的利润照样能致富。”
深喑此道的淘宝卖家,也把产品 降到几乎免费(接近成本价),然则 依然取得暴利。现在,我们先剖析 淘宝卖家是怎么赚钱的?
淘宝神店如何月赚6万
淘宝上3元还包邮的内裤,是怎么做到月赚6万以上的?
在淘宝网上,前几年玩9.9元包邮,暴富了一些。
如今9.9包邮已死,但3元包邮正其时 ,很多人看不懂,然则 真正的玩家,从不觉得这个是扯淡。
你以为是亏本赚人气?我要告诉 你的是如何通过3元包邮赚钱,甚至一个月赚6万以上。
在淘宝搜索“女士内裤”,我注意到了一家商号 ,只卖3元每条,并且 还有1680人购买 了。
年夜 家请注意黑色选框内的文字和数字:女式内裤和6048交易胜利 。
按上图说明,这款内裤,是一款年夜 众化的内裤,这个商号 ,绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在赚钱的。
在设置上,设置为包邮,价格是3元到3.81元。进去看见,在尺码处,写明:5件包邮。实际上,商号 是只是暗示作用,你只买一条他也会给你发货,因为设置了包邮,你可以投诉他。店家心里也是明白的。
但现在的消费者基本很自觉买5条,很少会直接拍一条的,这么设置实际就是对赌,赌的就是年夜 部分 消费者会按规矩 行事。但即便有只买一条内裤的消费者,也无伤年夜 雅。
现在,我们来计算一下:
取价格平均数,也就是3.4元。
30天成交件数:6048条
30天付款人数:1680人
单价:3元包邮
30天销售额:6048条*3.4元=20563.2元
人均购买 条数:6048条/1680人=3.6条
那么一小我 在店内消费了:3.6条*3.4元=12.24元
好,我们下面来看,每一个消费者消费了12.24元包邮买了3.6条内裤,那么店家会不会亏本呢?
我在阿里巴巴上找到相似的女士纯棉内裤,成本是1.2元,量超年夜 贴牌生产还可以更廉价 ,算1元,可以吧。
上面我们计算过,每个月平均每个客人买了3.6条,那么就是3.6条*1元=3.6元
快递费是若干 呢?快递费应该是4元。为什么呢?因为我问客服,一条发货不?客服告诉 我,一条也发货,然则 加4元的快递费。
那么一个顾客的成本是:3.6+4=7.6元
上面我们已经计算出来了,一个顾客消费是12.24元,下面我们用消费额减去成本就可以得出商家在一小我 身上赚了若干 。
一个顾客的利润:12.24-7.6=4.64元,除去包装,就算4元吧。
每个顾客有4元利润,本月付款人数是1680人。
月利润:1680*4=6720元,客服还告诉 我,这是淡季,双十二那个月,单这款产品 卖出了十几万件。
而这家店一共有206款内裤,月销量1000到2000的有3款,月销200到1000的有11款,还有16款月销100到200的,其中又有6块钱和16块钱的利润款,这家商号 每月盈利应该在6万左右。
这个操作手法,需要刷单?需要直通车?需要上活动?NO!
简单至极。哪怕人家货烂,做半年封闭 商号 吧!也赚了30万。
所以,思路决定前途 ;不要叫苦连天的,亏本、不赚钱、没生意?思路,你基本 没有!
在淘宝网上,有许多商家,很多商品也是采取 这种手法做的。比如 说,夏季做口罩、冬季做袖套。这类产品 的特点是:女性用户多,价格低,产品 自己 容易损耗。
免费模式如何赚到年夜 钱
1、试用期
试用期是让你体验产品 ,引导你后续为之付费,比如 Photoshop。虽然容易被后来者通过永久免费搅局,但如果产品 成本够高,试用期免费策略也能成为有效的竞争手段,因为竞争敌手 可能连试用期都累赘 不起。
比如 几年前的“打车软件年夜 战”,虽然只连续 了几个月,然则 烧失落 了几十亿的真金白银,市场从群雄逐鹿酿成 了滴滴一统江湖。
后来,垄断了市场的滴滴结束试用期,年夜 年夜 提高客单价,开始宁神 研究赚钱的事儿了。小编曾经试验过,用滴滴打车跟出租车坐一样的路程,结果出租车更廉价 。
2、免费+收费
印象笔记免费版一个月只能上传 60MB 流量,功能 也比较 单一,收费版则异常 好用。
陌陌也是免费的,然则 里面很多美女设置了“不是会员没资格跟我聊天”,于是年夜 量男性用户痛快剁手。
3、为高利润产品 引流
这种模式用行话说叫“交叉补贴 ”,其开山开山祖师 是吉列。年夜 约 100 年前,吉列创造 了刀架与刀片离开 的剃须刀,然则 一年只卖出去了 51 把。
为了培养人们的消费习惯,吉列千方百计地把刀架免费送给消费者,搞得全美国的男人几乎人手一个,之后一次性刀片的热销就水到渠成了。
不少互联网公司深谙此道:
我们常用的搜狗输入法,利用免费的输入软件打造品牌,然后再利用品牌效应开发高利润的搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗网址导航。
雕爷开办 的河狸家,通过赔本的美甲生意为高利润的美容生意引流。
淘宝卖家用8块8包邮的爆款产品 冲销量和引流,然后用店里的其他产品 收割长尾流量,或者用买四送一之类的促销手段引导消费者买得更多来赚钱。
当然,这种套路今天的传统企业依旧擅长,比如 那个关于麦当劳的著名段子:汉堡不赚钱,可乐薯条赚小钱,供给 链赚中钱,房地产赚年夜 钱。
4、第三方市场
这类企业异常 “良心”,铁了心不收用户的钱,而去掏第三方的裤兜,行话叫“羊毛出在猪身上,狗来买单”。
有些商家把这种商业模式玩出了花,异常 有趣:
河南郑州的一个餐厅吃饭免费,然则 顾客需要穿过一条弯弯曲曲的告白 长廊,背出三条告白 能力 吃饭;通过收告白 费,餐厅老板 2 年挣了 100 多万。
德国瓦尔公司把连锁公厕开遍全国,供市民免费使用,也是挣告白 费,每年营收 3000 万欧元,相当于人民币 2 亿多元。
5、非货币收益
并非所有商家都在打钱的主意,在他们眼里有些器械 比钱更值钱,比如 数据。
美国的连锁超市 Target,突然被一个父亲投诉,说是侵犯了她女儿的名誉权。
原来这家超市总给他女儿发婴儿奶粉、纸尿裤等孕妇才会关怀 的邮件告白 ,而他的女儿才刚上初中。超市经理赶忙报歉 ,没想到 2 个月后,父亲登门报歉 ,因为他的女儿真的怀孕了。
其实这家超市压根不知道这女孩是谁,然则 超市的系统却能监测到女孩最近买器械 偏好的变更 ,比如 突然换了味道淡一点的洗发水等等,从而判断出她可能怀孕了。
年夜 数据有如此力量,商家的生产、物流、库存、营销、销售等环节都能做到加倍 精确;而作为业内公认的下一个风口,年夜 数据的力量还远不止如此,难怪商家们宁愿“免费”也要把数据拿到手了。
好了 今天就分享到这儿了 如果你是方才 做淘宝,很迷茫,不知道如何去运营,
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波泉芳jh
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2020-3-20 02:57:48
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低价产品 小心亏的连自己内裤也不剩
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波泉芳jh
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2020-3-20 02:58:47
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拼多多套路
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广锦迟vc
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2020-3-20 02:59:16
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你想多了运费,现在浙江义乌已经打出0.8元包邮全国(新疆西藏内蒙除外),是不是很惊讶
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广锦迟vc
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2020-3-20 02:59:45
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波泉芳jh
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2020-3-20 03:00:27
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恶意竞争,没什么意思
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文娜秉ti
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2020-3-20 03:00:49
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波泉芳jh
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2020-3-20 03:01:27
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文娜秉ti
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2020-3-20 03:02:19
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波泉芳jh
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2020-3-20 03:02:31
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