如何搭建亚马逊多变体产品 告白 的初始结构？

很多新卖家甚至做了一两年的卖家在投放多变体产品  的告白 时经常犯错，这么说吧，如果你在高中期间数列没有学好，多变体告白 创建  架构的时候你的第一步逻辑会出问题，所以不要说高中学的数学，年夜 学里所学的统计学对你完全没有用，你只是没有发明 你在投放告白 的时候你正应用基本的数学思维，我在这篇文章给年夜 家理一理这个创建  告白 架构的整体思路。

比如  说以下是你的产品  

你会发明 这款狗粮有很多种变体，尺寸/味道/年夜 小 等等，如果我们有这么多变体如何投放告白 ，如何把卖的好的那个变体坚持 销量稳步增长的同时如何带动其他变体的销量？这是我们很多卖家需要考虑的问题。

如何构建告白 框架

低价自动-全部ASIN放一起

把所有的子ASIN放在一个 告白 活动里，如果你的产品  像这个上图中的狗粮一样有多个父体的变体，你把每个父体下面的 子asin分别  创建  在一个告白 活动中。

低价手动普遍 -全部子ASIN放在一起

把所有的子ASIN放在一个手动普遍 ，并且  使用3-4个比较  普遍 的词，低价投放，主要目的是发明 新的词。

子ASIN的自动

每个子asin 创建  一个自动告白 ，并且  你的出价要年夜 于 第一个全部子ASIN放在一起的那个告白 ，主要目的找到新的词。

高销量子ASIN凌驾 价手动

销量较好的ASIN 拎出来开一个告白 活动，在告白 活动下面分别  投放两组告白 一个是词组匹配，另一个是精准匹配，出价要高。

产品  展示告白 -凌驾 价

多变体中的最好的ASIN 投放在竞争敌手 10-15个卖的最好的相关产品  并且  在他们的详情页上投放告白 ，该类告白 一般展示在产品  详情页面的侧面和底部，以及侧面购物车下面的这个告白 位。

垂纶 告白 -低价展示告白

把卖的最好的ASIN 投放在50-100个相关的产品  下面，可以低价操作。

交叉掩护 告白

创建  一个告白 活动，并且  在每一个ASIN创建  一个告白 组的告白 中输入其他所有的ASIN，从而达到  掩护 自己的每个变体的详情页不被他人产品  所占有，意思就是消费者从你最好卖的ASIN的告白 点进来之后你的所有产品  也的相关告白 页面看到的几乎都是你的产品  。

变体名称症结 词告白

把每个变体的名称作为症结 词投放告白 ，用普遍 和词组匹配的方法 低价出价

一组变体捆绑-展示告白

比如  说上面的产品  提到味道相关的多个变体，这个时候我们把这个味道下面的所有的子ASIN都放在一个告白 活动里，挑选和这个味道的变体名称相关的竞争敌手 ASIN，投放展示告白 。

最近因为疫情的关系我们很多账号都不怎么出单，除了口罩和生活必须 品其他账号基本佛系出单，如果年夜 家有空的话我们在本周五会支配 一次线上直播分享告白 投放经验，并且  在直播间给年夜 家详细讲解这个多变体产品  的告白 投放。

（来源：跨境电商策）

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