211卒业 后，我在淘宝卖不伦不类 的小玩意，一款单品卖出10万

自从得了“精神病”，整小我 都精神多了。

文/成如梦

编辑  /郑亚文

“发疯  文学”在互联网上走红之后，有人来到王小常的商号 ，觉得她店里的器械 很有意思，然后把她当“陪聊师”，聊了半小时，走的时候给她发了0.01元的红包。王小常有点哭笑不得，觉得还不如不给钱。


也有什么都不买的人留言说：“要是我中彩票，一定把你们商号 的器械 全部买下来。”


“90后”王小常经营着一家创意商号 ，用她的话来说，“卖的是创意而不是产品  ”。她把她灵光一现的想法用不合  的方法 印在不合  的产品  上，进店消费的人都是因为喜欢这些产品  的作风 。


她商号 里什么都卖。表示 “不想干活”寓意的胸针、自嘲“学术垃圾”的钥匙扣、写着“格兰芬多休息室”的门贴、体现“社恐人”心声的帽子。她说之后还想做帆布袋、杯子、T恤这些很喜欢但还没有测验考试 的单品。

商号 的一些产品  

她是没什么存在感的雇主 （虽然是一个主理人，但很多事都得亲力亲为），是情绪稳定的客服（忍常人所不克不及 忍），是熬夜加班的“设计狗”（雇主 也要熬夜加班作图）。她有多重身份，但她最喜欢身为“设计师”的那个自己，会“脑暴”、重复 打磨做无数次样稿，有时候新品出来，她能爱不释手的玩好几天。


对于赚钱这件事，她则显得很佛系，“好玩才是第一位，赚钱得往后排排”。


“211”年夜 学卒业 后，选择创业的北京姑娘



2015年，在年夜 学里念着工科专业的王小常，第一次为未来的职业成长 觉得 担心 ，她觉得工科专业对于女孩子来说欠好 找工作，尽管她念的是一所“211”年夜 学。


年夜 学的时候，王小常遇见一个很喜欢的英语老师。加上她英语造诣  也挺好，觉得可以学英语当翻译或者编辑  ，于是她转去了英语专业。


临近卒业 时，王小常到一家国企做文字编辑  实习生，“朝九晚五”的工作节奏，“清闲的像养老”。她觉得这样的日子没意思，内心还是想做一些创造  性的事情。如今被社会“毒打”多年的王小常回忆起来，觉得那是一份“神仙工作”。


后来她又去媒体做过实习记者，也出过一些爆款文章，实习了8个月，单位  确定要留用她。临门一脚的时候，她又“跑路”了，“似乎 也没有什么特其余 事情成为导火索，就是纯真 的不想干了”。


两段不算久长 的实习经历，让王小常认清她自己，“我就是不想打工，既没有时间自由，也没办法  做自己想做的事”。内心那个充斥 “创造  性”的王小常又回生 了，她决定创业。


而事实上，命运的注脚早已写下。


王小常出身 在北京一个“体制内”家庭，都说“条条年夜 路通罗马”，有朋友开玩笑称她出身 就在“罗马”。


但王小常本人却不以为然，“北京有什么好的”。她更羡慕浙江的朋友，从小就可以在经商的气氛 中长年夜 。现在，她在北京创业做电商，她也觉得生活在杭州更好，“北京的各方面成本都太高了”。


王小常的怙恃 都是“朝九晚五”的上班族，但王小常却像是基因突变一样，一心想着经商。


刚上小学的时候，其余 小朋友聚在一起玩“过家家”，她一小我 在家里，把所有的衣服都拿出来，玩起“做生意”的游戏。她自己当商人卖衣服，又当买家买衣服。买卖结束之后，房子里通常一片狼藉，“总是妈妈来收场，所以我小时候没少挨骂”。


上年夜 学的时候，王小常喜欢一个乐队，她做了很多乐队的周边商品。其时 赶上网购流行，于是她跑去开了一间淘宝店，将乐队的周边商品上架到网店，“几百件很快就卖完了”。


后来，她在情人节卖过玫瑰花，接到过很多几百元一笔的年夜 单。她也拿着拍立得站在街头，帮路过的游客拍照，拍一张照片，她收费10元钱。


但身为学生，王小常的每次创业都是浅尝辄止，想着总是要回到找工作的轨道上。直到从国企和媒体公司实习结束后，她“脱轨”了。


2019年，她决心给自己打工，于是开始在淘宝创业。


每小我 都需要表达的空间



上年夜 学的时候，王小常就总喜欢往门上贴点什么，彰显她的气质与特色，然则 一直没找到特别满意的贴纸。


后来创业的时候，她做的第一款产品  就是门贴。她前前后后做了几十款，把想到的“梗”都印到了门贴上——“猛男妙妙屋”“不醒人室”“午夜心碎俱乐部”“学术交流中心”等等。这些产品  意料之中的受欢迎，单价6元一个的门贴，王小常陆陆续续卖出去了2万多个。


青春、张扬的年夜 学生们，把“学术交流中心”“午夜心碎俱乐部”这些标签一起贴在门上，尽情地彰显他们的与众不合  。有一次，王小常刷到年夜 学指点 员的朋友圈，看到指点 员的新学生也贴了她设计的门贴。

门贴

这是她第一次真正体会到，年夜 家是需要这种反差感，来表达个性的。


后来，创意门贴在全网爆火，很多商家簇拥 入局，还有商家发散思路，做起了门牌。王小常的商号 流量自然被分流了，销量也有所下滑。不过  她也无所谓，“产品  的爆发周期原来 就是有限的，与其黯然神伤，不如将时间花在研究新品上”。


于是，王小常又做起了钥匙扣，印着“自从得了精神病，整小我 精神很多多少 了”“早日退休”“存款过亿留念”“天气好极了，钱几乎没有”等话语的钥匙扣，再次成为她店里的爆款。

钥匙扣的文案引起很多人的共鸣  ，商品评论区挤满了买家的好评，“人有时候需要一点不正常”“完全是本人”“是我的状态没错了”“礼物是送朋友的，他觉得很有意思”。


买家把它们挂在书包上，笔袋上，U盘上，彰显他们的个性和“不正常”的生活态度。似乎挂上“学术垃圾”的钥匙扣之后，即使科研没有结果，也没太多关系。还有人把“霍格沃茨学院”的胸针别在衣服上，试图在成年人的生活中，给童年留下一个小小的角落。


王小常还做雨伞，伞上简单粗暴  的印着“我有伞”三个字，很多人都在评论区接上了这个“梗”，“拥有了这把伞，你就是下雨天街道上最得瑟的人”。

“我有伞”这三个字把原来 应该内收的想法明晃晃地摆在台面上，这是年轻人擅长的事。他们用各类 方法 ，抵抗  让他们赓续 长年夜 ，赓续 成熟的岁月。似乎 撑起这把伞，就回到小时候的下雨天，你开心的告诉  同桌，“今天我带伞了呢”。


简简单单的文案，让来自五湖四海的人聚在一起，获得了短暂的愉快。这些互动也让雨伞的创意形成了一门生意。


做雨伞的时候，王小常每到雨天都特别开心，总会拿着伞出门感触感染 雨雾。有一次，北京下起了特年夜 暴雨，她被拦在路上。她没有着急回家，还拿着伞在雨里一直 地拍照，她喜欢这种被年夜 雨包抄 的感到 ，“很有气氛 感”。


那时候，王小常就觉得，“做设计、卖产品  ”这件事已经完全融入了她的生活，她享受这种用创意表达内心的进程 。


王小常很少会思考产品  面市之后能不克不及 卖得好，更多时候，她都在认真思考她自己喜欢什么，“觉得什么好玩，就做什么”。对于未来，她也没有太多预期，产品  只是她用来表达生活态度的一个寄托，她希望更多人愿意通过她的产品  表达自己。


关怀  “不正常”年轻人



关怀  一些像她一样，“不太正常”，不太主流的人，是王小常开店的初志 ，也是商号 名称“不正常青年关怀  中心”的由来。


“发疯  文学”在互联网上流行之后，经常有人被王小常店里的产品  吸引进店，下单之后，很多人还会分享给周围的朋友，还有人一买就是好几件。


在后台，王小常也时常收到买家的“小作文”，他们向王小常倾诉他们的情绪问题，与现实生活的格格不入，不被周围人理解使他们觉得 困扰。


偶尔，王小常也给他们回信，不忙的时候会陪他们聊天。今年上半年，她遇见一个性格很合得来的人，她还以为对方是“90后”或者“00后”，结果是一个“70后”，她很意外。这个玩摄影的“70后”年夜 叔极具“网感”，他和王小常交流对产品  的想法，给她推荐摄影器材，还相约有机会线下见面。


这也让王小常意识到，“反骨”不限年龄，中年人也需要适当展示他们的情绪与想法，她的产品  也不止适合“90后”“00后”年轻人。


谈起“发疯  文学”，王小常说可能年夜 家都太苦了，无论是上班还是上学，很多人的压力太年夜 ，需要发泄的渠道。可能在现实生活中的交流里，很多人会觉得他们自己不正常，但其实在互联网上发泄情绪的人很多。


从奶茶品牌“乐乐茶”的新品销量中也能看出来，“乐乐茶”推出的新品“一拳！”系列，被人形容“疯的不轻”，网友一边震惊一边“打卡”，很多商号 备货一个半月的杯子，不到一个星期就卖光了。

图源：乐乐茶官方微博

现在的“00后”“10后”年夜 多性非分特别 向，他们是比较  喜欢彰显个性的一代人。将这些印着类似“自从得了精神病，整小我 都精神多了”的产品  带上出门，也是他们勇敢表达的一种方法 。


作为“90后”，王小常觉得她自己相对保守，有些产品  带出门时，她也会觉得有些欠好 意思。但接下来，她还是想测验考试 一些更直接的器械 ，她希望更多人能够在这些器械 里找到认同感。