谁能挑战拼多多？

拼多多是目前电商领域成长 最为火热的app之一，并且  深受消费者喜欢。这篇文章的作者就用三个步调 详细地剖析 了拼多多的成长 战略，我们一起来看看吧。

拼多多位列头部电商平台阵营之后，几年时间里，增长势头依旧不减。

这种夹缝里崛起的五环外的力量，让淘天、京东这些老牌的电商平台，无一不深感威胁。

如何稳固自己的阵营，淘天和京东的做法如出一辙——去抄拼多多的作业。但京东和淘天的实践已经证明了：无论是京东版的拼多多，还是阿里版的拼多多，都无法战胜拼多多。

就在多方贴身激战 的时候，即使是已经成长 成为行业前三的综合性电商平台，拼多多依然宣称自己是一家农产品  的电商消费平台，做的事情是助力农产品  上行。

对外界来说，拼多多的可怕之处，不仅是足够年夜 的平台体量，更是这种灵活的身型转换能力和战略定力。

拼多多，五环内外已无敌手 了吗？

一、打败拼多多的，从来不是另一个拼多多

一个老生常谈的话题是，拼多多是在互联网巨头的夹缝中崛起的。

这其中，自然有天时人地相宜 等各方面的先决条件。比如  ，低价策略踏准了社会消费环境变更 的重要节点，通过高度聚焦下沉市场，用价格激发三环外的消费潜力。事实证明，这条路径是极为胜利 的；其次，腾讯生态对拼多多攫取微信社交流量表示 出了极致的宽容，这是拼多多势能爆发的基础门槛，却也是极高的门槛。

当拼多多表示 出了极强的增长能力时，无论是淘宝天猫，还是京东，开始意识到这一点时，拼多多已经成长 成了一头他们无法战胜，也无法消灭的巨兽。

试图通过再造一个“拼多多”，来战胜拼多多，淘天和京东的应激反响 ，殊途同归。但目前的实践结果已然证明，至少在压制拼多多的这条途径 上，阿里和京东试图用魔法来打败魔法的做法，并不克不及 显著奏效。

拼多多，你学不会。

二、农产品  电商这门生意，为何欠好 做？

创建 于2015年的拼多多，以农产品  零售平台起家，开创了以拼为特色的农产品  零售模式，即通过“农地云拼+产地直发”，用产地直发取代层层分销，助力农产品  上行。

经过几年时间的成长 ，拼多多快速崛起成为中国头部的全品类综合性电商平台。实际上，虽然是以农产品  消费起家，但推动拼多多快速破圈，并支撑起拼多多庞年夜 用户和交易体量的，却并不是农产品  。

不过  ，这并不影响拼多多始终竭尽全力 地宣称自己是一家“‘腿上有泥’的新电商”，即农产品  消费，是拼多多的平台基础 。但农产品  电商这门生意，并欠好 做。

根源在于，中国的农产品  消费市场目前存在着“顽疾”：缺少品牌化，其背后，是农产品  在产品  化、工业化和家当 化的成长 上存在短板。

受制于中国的土地面貌和农业技术水平，农产品  的生产，集中在广年夜 农村地区  ，而农产品  的消费，则集中在城镇化普及率更高的非农村地区  。这就导致，与家电、美妆日化等其他日用消费品相比，农产品  在消费端与生产端之间存在着巨年夜 的割裂。

不过  ，这并不克不及 阻挡巨头们，一猛子扎进了农产品  消费领域。农产品  电商，是解决这个问题的重要途径。拼多多当然也意识到了这一点，极力提升农产品  上行的效率，这是拼多多赖以胜利 的基础。价格和价值，是提升效率的两把利剑。

拼多多的“拼购”的模式，让年夜 家更廉价 地买到所需的农产品  ，让农产品  流通的价格门槛更低，这是价格调控的魅力。

跟全品类的“百亿补贴  ”项目不合  ，拼多多于2021年推出的“百亿农研”专项，只针对农业领域，致力于推进农业的数字化转型，提升供给 链效率。但又不仅仅是为了效率。百亿补贴  和百亿农研，更年夜 的意义在于价值层面。

拼多多做农产品  消费，除了需要解决农产品  自己 存在的品牌化短板这一问题之外，更年夜 的困难在于如何更好地解决拼多多平台自身存在的信任感缺失的问题。前者是行业共性，后者则是企业天赋 。

三、东方甄选，挑战拼多多的最年夜 变量？

同样深耕农产品  消费领域，东方甄选的模式，则更好地弥补了这个短板。

拼多多赖以胜利 的下沉战略，是农村包抄 城市，是向上突围。东方甄选则是另一种下沉式思维：夯实城市中产的农产品  消操心 智，从消费端的需求出发  ，逆向改革 农产品  生产端和家当 端。

一个是产品  上行，一个是品牌下行，东方甄选的这种流程再造的方法 ，显然要比拼多多更高效、更具粘性，也更有品牌溢价。

说到底，拼多多是电商平台思维，这是一门链路相对简单的生意，平台型企业挣的是快钱。而东方甄选是农产品  的“甄选模式”或者叫“严选模式”，显然，这条途径 要“辛苦”得多。

在具体的做法上，东方甄选从一开始，就力推自营农产品  ，选择打造自主品牌，依靠达人主播和后端供给 链能力，建立起农产品  消费的品牌和平台。但东方甄选的故事并没有止步于此。

东方甄选自有的App的上线及其多轮试播的胜利 ，一定水平 上可以说，东方甄选开始从一个依附于抖音算法的“抖品牌”，开始逐步向自主品牌和自主平台进化。但在抖音上的胜利 崛起，对于东方甄选而言，最年夜 的价值，并不仅仅在于完成了粉丝和流量的积累，而在于东方甄选这个品牌在农产品  领域的消操心 智培育已经见效了。

这种胜利 的背后，恰恰是因为东方甄选的成长 模式及路径真切而实在地击打在了农产品  消费的“痛点”上。但此时论东方甄选如何胜利 挑战拼多多，为时尚早。

因为，在东方甄选和拼多多之间，横亘着一道范围 化的天然鸿沟。这道鸿沟的深度，取决于东方甄选团队的能力高度，更取决于抖音对东方甄选早早曝出自主化途径 的野心之后，继续在抖音平台汲取流量的容忍度。

拼多多越过天险的故事，东方甄选学得会吗？

作者：陆楷，编辑  ：陈实，"大众号：数字光年（ID：shuziguangnian）

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