乌梅汁如何运用微商的办法进行裂变？【第26期头脑风暴】

显示全部楼层 · 2020-3-20 00:13:40

不知不觉头脑风暴已经第26 期了，本期讨论了什么话题呢？为您整理昨晚群内讨论内容：

●讨论话题●项目现状

我的聂老爹乌梅汁去年2月份开始，已经1年2个月了，从朋友到市集，再到年夜家彼此介绍，做到了1600个粉丝。我的优势是我们家乌梅汁60年，只做了一款产品  ，百度上也是只推荐我家乌梅汁。我们的历史和味道在乌梅汁领域是无人能及的。完全手工，顶级食材。资源是老客户群，重复购买  率高。

会友提问

目前希望做到5000个小我客户，希望可以做到100个署理。不知道如何靠老客户裂变。速度比较  慢。希望可以获得老客户裂变的具体的操作办法。

叶泽文（暖小七操盘手）：

做署理制度的话首先需要有一定的利润空间，如果这个产品  的利润空间不敷的话，署理制度还是比较  难做的。用目前的产品  维护粉丝，然后开发新品做署理裂变。

蔡小妍（花小妍品牌）：

目前的现状，建议还是的办事好自己的粉丝客户，署理利润空间太小，欠好推广。并且一旦有署理，你的办事和运营成本是很高的。你现在的状况特别像四年前我们刚开始做品牌的时候，那时候就我老公自己做手工皂，价格也定的很低，完全不懂微商模式。后来我们加入了新的产品  ，加年夜利润空间，利润加年夜，只把皂用来引流！有些器械适合讲故事和引流，靠自己手工，扩年夜不了范围，我们后面就是跟工厂  合作了，当然工厂  也是手工的，只是比我们更专业。如果想做年夜  先解放自己，这是我的肺腑之言。自己建厂（这个其实也不建议），或者交给专业的工厂  ，然则这些署理做不年夜的，你的利润又削减了，原来你利润就低。

谢东来（微商企业教练）：

我觉得还是理清你要5000个客户和100个署理的目的是什么。如果是要赚更多钱，目前这个打法和空间不足。如果要测验考试署理制，建议就是纵向署理缩小级别，做两个级别差不多了，然后重点放在横向的署理利益联系关系这块。也许社群思路会更容易让你实现这个小目标。想想你这个项目可复制的是什么，目前你守护的恰恰是限制你的。

价格、产量、手工，这三个不重新定位的话，就小众流传一下搞搞就好了。如果真的想做年夜，得整体重新定位，不然发不上力啊。触电会1000人，811年夜会三千人，你搞定，5000粉丝就够了。10%转化成铁粉，也就是高等粉丝，100瓶真不敷卖了。然后你会发明，可复制的是作坊技术。

王小芸（花后胶原）：

这个利润空间不太够分派，这个价格只有直接到终端，像餐饮都欠好进，最少要有40%以上能做快消品。做成杯状，换个包装，价格不变，陈本降低，也是一个办法。然则对客户来说会不会产生  影响。

画饼姐姐（烘焙代工）：

价格体系没有考虑市场空间，目前适合做小众直销。这是食品快消品，并且还有个食品平安治理前置条件，这个条件不具备，难以拓展。找OEM代工。

国宇（起盘谋划）：

我之前是做水果的也做过一次一级裂变的，159一箱的樱桃返利40元，一箱就是署理，下一次不管自购还是卖出去都119元结算，裂变很快。可以测验考试走走小区渠道的，打打线下体验这种，一旦有人体验加微信，按期举办微信普及。我那时是做引流的，不要什么利润，后续还有产品  衔接。微信群或朋友圈要经常普及下产品  知识，和团队情况。我常用的就是顾客微信群筛选，每周固准时间去讲产品  、制度、案例筛选合作商。不见得非要自己再出产品  呀，做成引流产品  供给  其他品牌或年夜团队引流就行了啊。

款款（鹤年堂开创人）：

你们的产品  适合年夜家来引流，然后你们的品牌得开拓新品，我和小妍的不雅点一样。如果利润不敷支撑，量又不是很多，就在客户里转化一下。

Femi（食品代工）：

你的产品  属于不被年夜众认知和完全接受的快消品。对于年夜多半人来说喝不喝其实都无所谓，署理的话产品  欠好寄存，并且发货不是很便利，我觉得更适合to c的模式。卖这个价格找卖点说故事引流吸粉，还有进中高等终端应该是更捷径的办法。

托尼富（吸决裂变年夜王）：

只有用户人群清晰了，你才可能找到你的精准消费人群，才谈得上与什么样的精准渠道合作，不然会浪费时间。你应该依据你产品  的特征，用户人群画像，精准找对一类人，先打开突破口。比如  ：开胃。找孕妇。所以，你得找准产品  的一个最佳的卖点，对应的用户画像特征提炼出来，集中攻这类用户。

给一个乌梅汁微商玩法的完整的思路：

1、由于产品  比较  小众，一定要找到产品  的最佳卖点，比如  开胃生津养颜，最佳用户画像是30岁左右的宝妈；

2、将300ML的产品  做为诱饵，或者开发一款50ML的试用装；

3、入驻年夜陆目前极为火爆的社区团购平台，先寻找一个较近的城市，比较  福州，离台湾比较  近，社区团购平台应该不少，如果不多，可以找福建的其他城市入驻；

4、入驻平台后，就可以接触到社区团购平台的宝妈，只要接触100个社区的团长，基本上就可以直接接触到5000以上的宝妈，因为一个社区社群最低也是100人，100个社区，就是1万人，50%的转化率，就是5000人。

5、只要将诱饵产品  免费送给团长试吃，然后由她们帮你推。

6、这类小众产品  基本上就会供不该求。加上台湾饮料产品  的配景背书，应该很快打开销路。

7、后续要裂变也十分简单了，5000人，推荐一次，估计  至少来几百人购买  。

逍遥子（年轻能总裁）：

这个特色产品  可以搞抖音快手试试，试之前先写好故事全网推广下，这个产品  讲好故事很重要，直接To c。

钢炮：

直接面对c端的话，走社交电商也许还有机会，其他年夜的电商平台算了吧，你需要有一支懂电商的团队，至少是线上c端零售要懂的。抓产品  懂用户，中间渠道和平台，有人帮你做就好，你弗成能面面俱到。

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