拼多多Temu在美国撒手 开干

1.Temu计划开放本土卖家入驻

属于Temu的出海故事，才方才 开始。
近日，拼多多旗下跨境电商平台Temu计划在美国市场向本土卖家开放入驻，不过  目前暂无明确上线时间。
若是一切依照 计划进行，Temu将收获到更丰富  的商品供给  ，更高效的物流配送，以及更完善的用户体验。

（图源：Temu官网截图）

值得注意的是，此前有数据显示，占美国电商份额超40%的亚马逊，其美国站点上非自营业务卖家，有不止63%来自中国内地和中国香港，其中59.3%来自中国内地，美国本地  卖家仅占34.8%。
而Temu作为拼多多跨境电商头号项目，背靠丰富  的供给 链资源，国内卖家的占比显然会高于亚马逊。
在这种情况下，吸引美国的本地  卖家入驻，便自然而然地成为了Temu从亚马逊手中抢夺市场份额的最佳方法 。
从另一个角度看，拿下美国的本地  卖家，也是Temu基于业绩增长需求做出的选择。
数据显示，2022年美国电商市场范围 达到  1.09万亿美元，首次突破万亿美元年夜 关。在消费疲软已成为全球现象的年夜 配景 下，美国的线上消费能力依然坚持 着较强水平。

（图源：Comscore）

或许正是因此，美国电商市场一直以来都是跨境电商平台的必争之地，一众新老玩家争相在此结构 。
而新玩家中最具代表性的平台就是Temu。去年9月，拼多多将Temu的出海首站定在了美国，仅一个月后，Temu登顶美国苹果应用商店免费购物APP应用榜单第一名，跨越 亚马逊和SHEIN。
用户方面，Temu的美国日活用户数量连续 攀升，自今年年初到现在总共新增日活用户接近1000万。目前其日活用户数量已达到  1700万。
销售额方面，今年5月份，Temu在北美和澳年夜 利亚的销售总额达到  8.7亿美元，目前其日均整体销售额已跨越 5000万美元，销售额依旧是它最高优先级的目标。
Temu之所以能够延续高增长态势，离不开其率先启用的全托管模式。自该模式推行之后，商家只负责供货，其余的核价、运营、物流、售后等环节全权交由平台处理  。
对供给 链优势明显的工厂  型卖家来说，全托管模式意味着省心经营。而对Temu而言，全托管模式就代表着极致的低价运营效率。
在这种模式下，Temu吸引了年夜 批工厂  型卖家入驻，在美国电商市场建立起绝对的价格优势，并胜利 站稳了脚跟。
至于近期Temu计划在美国开放本土卖家入驻，很明显是为了增强自身在高购买  力国度 的渗透率，拉年夜 与竞争敌手 之间的距离，让Temu成为拼多多真正的第二增长曲线。

2.Temu和SHEIN争夺美国市场

在方才 进入美国市场的时候，Temu就把SHEIN当做是最年夜 的敌手 。
这期间，Temu不仅开出高额薪资，光亮 正年夜 挖SHEIN的墙脚，还悄悄地拉拢了不少SHEIN的供给 商。
除了挖员工、拉拢供给 商，Temu为了对标SHEIN还多次调剂 了低价策略。
去年9月，Temu正式上岸 美国市场后，直接将价格压低至SHEIN的53%-80%，部分  商品的单价价格低至30%；去年黑五促销期间，Temu再次将商品价格压缩至SHEIN的50%左右；今年Prime Day期间，Temu又推出了0.98美元促销专区，加速围剿SHEIN。

（图源：Temu黑五促销界面截图）

凭借这样赓续 击穿的低价，Temu在两个月前胜利 实现了美国销售额跨越 了SHEIN近20%的优异造诣  。
依照 此趋势成长 下去，Temu完全有可能实现今年2月份定下的“至少有1天GMV跨越 SHEIN”的目标。
不过  ，SHEIN似乎并不在意Temu的价格进击 ，而是专注于第三方平台建设。
今年5月，SHEIN宣布继4月份在巴西推出SHEIN Marketplace后，其将让SHEIN Marketplace在美国上线，并进一步在全球市场铺开。
今年6月，SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划，将商品类型从快时尚服装逐步拓展至家居用品、配饰、3C用品等品类，试图实现全品类笼罩 。

（图源：SHEIN）

SHEIN在Temu以低价猛烈进攻的当下，没有选择以其人之道还治其人之身，而是通过瞄准Temu的定位，朝着全品类平台化的偏向 迈进，以扩充自身的商品品类，强化品牌经营，进一步深化护城河。
从实质 上看，虽然低价是SHEIN和Temu吸引消费者的利器，但对于SHEIN来说，现在更重要的是让商业模式实现可连续 成长 ，寻求供给 链上的突破，而不是困在低价里，与Temu做单一的斗争  。
虽然SHEIN很少与Temu产生  正面冲突，但这并不克不及 转变 双方积怨颇深的事实，目前二者已经走到了对簿公堂的田地 。
前几天，Temu在美国波士顿联邦法院提起诉讼，指控SHEIN在与服装竞争敌手 交易是违反了美国反垄断法。
在起诉书中，Temu声称，SHEIN滥用其市场位置 ，阻止制造商与Temu合作。同时，SHEIN的行为导致商品价格上涨，消费者涌现 下滑，妨碍  了美国超快时尚市场的扩张……
对于Temu的指控，SHEIN谈话 人表示  ：毫无依据，将积极辩护  。
值得一提的是，这并非是Temu和SHEIN第一次闹上法院。此前，SHEIN指控Temu与网红达人合作，在社交媒体上贬低SHEIN，卷入过芝加哥联邦法院的诉讼中。
不过  话又说回来了，目前Temu的范围 暂时还无法与SHEIN比肩，二者之间各有优势，谁是最后的赢家，现在还欠好 判断。
但有一点可以确定，只有解决供给 链问题能力 为用户提供更具性价比的商品，在满足低价需求的同时，包管 商品的质量才是平台能实现长效成长 的基本 。
简单来说，未来Temu和SHEIN的竞争症结 点还是会落到供给 链身上，他们还需要做出更多努力。

3.本土化是唯一成长 偏向

纵不雅 整个行业，全托管模式似乎已经成为了跨境电商平台的标配。
截至目前，我国出海“四小龙”：速卖通、SHEIN、Temu、TikTok Shop都已上线全托管模式。
其中，速卖通和Temu率先推出了全托管模式，并实现了巨年夜 的增长。
速卖通方面，截至今年3月，速卖通的整体用户范围 年同比增长45%，订单量同比增速50%，创下历史新高不说，还跨越 了SHEIN同期在海外的增速，甚至还在韩国实现了爆炸性增长，用户时长直接反超本地  巨头Coupang。

（图源：跨境电商要闻）

Temu方面，今年2月13日，拼多多投放超等 碗告白 当天，Temu实现自上线以来首次在谷歌搜索量上跨越 SHEIN，效果堪称立竿见影。
单赶紧  卖通和Temu的增长来看，全托管模式切实其实 是具有很强的可行性。
站在平台的角度看，相较于传统的平台模式，全托管模式不仅能包管 商品的质量，还能为用户提供更好的售后办事 ，增强商家的竞争力，对平台业绩增长有着极年夜 的增进 作用，各年夜 平台相继开展结构 不是没有事理 的。
需要注意的是，如今年夜 部分  平台采取  的全托管模式都主打跨境，然则 在与亚马逊、沃尔玛这类本土电商平台的竞争中，国内跨境电商平台不仅需要坚持 供给 链和价格优势，还需要为消费者提供满足本地  需求的商品，推动线下办事 的本土化结构 ，能力 快速占领市场。
简单来说，本土化才是跨境电商平台成长 的唯一偏向 。要想实现久远 成长 ，平台所采取  的全托管模式还需要考虑到更多本土因素，赓续 朝着本土化偏向 前进。
总之，在跨境电商这块巨年夜 的蛋糕面前，Temu们还有很长的路要走。