订单暴跌！超8成卖家未完成上半年目标

本周，订单连日下跌让卖家群体十分郁闷，受美国自力 日假期、“年夜 促前综合症”等因素影响，多位卖家单量立异 低，有人直言遭遇今年销量最差的一天。“我的单量跌了排名还涨了，看来年夜 家都在跌。”一位卖家说。
距离Prime Day还有三天，接下来几天的单量恐仍不乐不雅 。一是恰逢周末，二是PD会员日临近，买家抑制购物的情绪更强；三是沃尔玛、塔吉特的促销日将比PD年夜 促提前两天开始，这会抢走一部分  订单。
今年上半年，“订单差”的情况被卖家频繁提及。一位业内卖家的查询拜访 显示，受访卖家中完成上半年业绩目标的还不到两成，超8成卖家都未能完成目标。
但下半年将是一个机会。依据 研究机构的预测数据，Prime Day期间美亚的销售将增长近10%，达到  80.3亿美元，英国和澳洲市场的在线支出也将创下记录。有跨境公司调剂 了年夜 促期间的上班时间，如下午2:30上班至次日早上6点-8点，希望打响下半年的第一枪。
卖家单量暴跌，遇“今年销量最差的一天”
距离亚马逊Prime Day开始只有几天时间了。对不少卖家来说，会员日单量爆不爆还是未知数，但可以确定的是，年夜 促开始前一到两周的单量已经在连续 爆冷了。
本周以来，多位卖家反馈订单直线下降：
“周一开始流量减半，销量减半。”
“直接暴跌66%，四个美国站差不多都这样，堪比圣诞节事后 ……”
“我今天超等 无敌昏暗 ……昨天三千多，今天一百多。”
“7月我的销售额真的是跌回2、3月。”
“这是今年销量最差的一天，可真的不克不及 再差了，要不然  小心脏受不了。”
订单高台跳水，失落 了40%、腰斩的反馈一直  于耳。卖家直言销量一日不如一日，看到后台数据一度怀疑自己的眼睛。“就很突然，这两天美国站的销售额也太惨了。”有卖家说道。
在本周前期，受周末、美国自力 日假期、会员日前夕3层因素综合影响，许多卖家的单量涌现 断崖式下跌。
节假日的影响十分显著。自力 日是美国国庆日，假期时间是7月2日至5日，美公民 众会自发介入 节日庆祝，悬挂国旗、加入 盛年夜 的游行和烟火晚会等。自力 日这天，美国消费者的购物需求主要集中在食品、饮料、装饰品以及派对用品上，无暇网购其他品类。
做了多年跨境电商的卖家已经形成“肌肉记忆”，几乎每年7月4日前后订单都邑 “跌成狗”。但即便考虑到了自力 日的影响，不少卖家还是认为当前的订单跌幅超出  预期。
有美国客户指出当前美国市场订单下滑的原因：由于通胀连续 ，物价上涨，但民众的收入并没有涨，这就导致消费萎缩，今年几乎所有品牌或卖场的任务都是去库存。欧洲情况也类似。
假期结束后，会员日年夜 促日期更近，消费者的“促销综合症”也来了。原本只是听闻同行销量下跌的卖家，发明 自己的单量也开始滑坡，国外买家也开始注重凑单了。
销量没眼看，告白 表示 更让人无语。“我的ACoS控不住了，直接飞起来，看得两眼一黑。”一位运营说。卖家表示  ，每年会员日前两周开始，告白 竞价就不忍直视。其中一位感慨  ，亚马逊对一个词的建议出价，已经达到  其售价的三分之一；另一位卖家感触感染 更夸张：“没想到一个10美刀左右的产品  ，CPC有一天可以卷到9.18美刀。”
察觉到告白 转化变差，有卖家武断 调低了预算，准备把告白 费用都砸到会员日。
订单连日下挫，在许多中小卖家看来，会员日不再是一个令人狂欢的节日，年夜 促前后折损的单量众多，即使加入 了Prime Day促销也未必能填平。
“压根就没有单。最讨厌的就是会员日，每年年夜 促前都异常 差，小卖家基本 没有收益。”这番话引起了其他同行的共鸣  。“我也讨厌会员日，压根就没利润，并且 会员日那天增加的量都不敷 弥补平日里减少的订单。”
卖家头疼订单下跌，但接下来几天销量差的情况还会连续 ，甚至局面更甚。一方面是买家开始抑制购买  需求等下周二开始的亚马逊年夜 促；另一方面是其他零售商的年夜 促会率先开始。
7月9日至15日是塔吉特Circle Week促销周，女装、泳池玩具等有20%-50%不等的折扣，清洁等家庭必须 品还有15美元免费优惠券。这个活动比亚马逊和沃尔玛的促销都开始得更早，结束得更晚，给购物者留出了足够的比价时间。

7月10日至13日是沃尔玛的Walmart+ Week年夜 促，为期4天，较亚马逊会员日早一天开始晚一天结束。平台告诉 卖家，希望他们能在活动期间为畅销产品  提供最优惠的价格。
年夜 促时间重合，零售商间短兵相接，将影响亚马逊卖家年夜 促前甚至年夜 促中的单量。
有卖家感慨 ，今年比以往任何一年都差，快要养活不了自己了。从时间轴看，今年上半年销售欠安 的情况十分普遍，最终年夜 多半 卖家都未能完成定下的销售目标。
超8成卖家未完成上半年销售目标
近几天，卖家@跨境慕提议 了一项投票，了解跨境人上半年的业绩目标是否实现。在介入 投票的165人中，18%的人选择“目标实现，满意”，27%的卖家“做到80%-90%，一般”，高达55%的卖家选择“差远了”，原因是老板画的饼太年夜 、行情欠好 或自身原因。
一位卖家颇为兴奋，上半年其业绩增长80%，完成了去年一整年的78%，对下半年充斥 期待。另一位卖家表示  ，2023年第一、二季度已完成GMV年目标的41.1%、利润年目标的41.6%，三、四季度还要继续加油。
新卖家更容易实现增长。有卖家剖析 ，去年上半年产品  少并且 基数少，今年上半年业绩较去年增长了3倍，已经完成了去年整年的70%。
一位自力 站卖家也超额完成上半年的销售目标，其中一点就是得益于老客户对新品的下单支持。“今年原来 的目标就是把网站做得更扎实，借助AI的力量，优化网站上省了不少时间。针对下半年的购物季，各类 准备也在逐步推进。”
卖家@跨境老张做了工作总结：“简单看了一下上半年的数据，销售额增长10%， 利润下滑10%，算是可接受的范围  ，究竟 广乐成 本上涨太多了。不过  好的一点是，最近的销售额还算比较  稳定，今年的Q3应该会比去年好很多。扛住最淡的季节，全年目标还是有望杀青 的，唯一的希望就是汇率别现过山车了。”
业绩上升不等于利润上涨。有卖家埋怨 ，忙个一直 最后发明 钱没赚若干 。“业绩增长有两三倍，但没什么利润。”
总体来看，销量同比增长的卖家仍是少数，多位卖家称业绩不增反而下跌。他们表示  ，今年业绩不如去年，上半年业绩昏暗 ，销量下滑了一半，只达到  去年的50%。“我们今年下滑异常 多，感到 哪哪都纰谬 劲。”一位卖家很是苦恼。
在上半年中，方才 曩昔 的6月让不少卖家遭遇“滑铁卢”。
有卖家表示  ，五月份订单不错，但六月份一落千丈，仅与去年持平。这还不是最糟的。一位卖家说：“6月份的业绩是2023年上半年最差的，这个月利润整整缩水了15%。这是年夜 环境下行的结果吗？努力开品结果越开越亏。”
头部年夜 卖的情况更受存眷 。
6月21日，致欧科技上岸 深交所创业板。依据 第三方数据，7月5日致欧科技新增“半年报预增”概念，入选理由是：公司预计2023年01-01到06-30业绩：净利润17500万元至18500万元，增长幅度为58.56%至67.62%。
6个月内，累计共6家机构预测致欧2023年净利润均值为3.89亿元，较去年同比增长55.66%。
通拓科技母公司华鼎股份预计8月底披露年中报。今年第一季度，华鼎股份营收15.45亿，净利润539.8万，同比增长107.08%。对入围Q1季度激励奖的103位小我 ，通拓发放了跨越 50W激励金。
从全年维度看，年夜 卖的业绩也相对乐不雅 。
机构对几家跨境电商上市公司的业绩做出预测。依据 预测，华凯易佰2023年净利润均值为3.42亿元，较去年同比增长58.27%；吉宏股份2023年净利润均值为4.29亿元，较去年同比增长133.23%。
对跨境公司来说，下半年承担了年夜 部分  业绩任务。在亚马逊平台上，Prime Day将打响下半年的第一枪。
美亚PD销售额或增长10%，多站点将创记录
在美国等市场，经济状况正直接影响到消费者的购买  力，他们开始看重折扣、减少非需要 开支。
“消费者正在削减他们的可自由支配开支，”研究公司Gartner剖析 师卡西·索查说。“曩昔 几个季度，整个零售业的消费支出放缓。因此，对于年夜 多半 零售商来说，推动第三季度和第四季度增量收入的需求是很紧迫的。”
他提到，很多零售商在争夺较少的消费量，而促销是抓住消费者注意力的最佳方法 。亚马逊的Prime Day就将在此时举办。
市场研究机构Insider Intelligence剖析 ，虽然已经不复此前的盛况，但Prime Day对亚马逊和其他乘着这股会员日浪潮的零售商来说，依旧是一个年夜 型活动。其预测，今年美国亚马逊Prime销售额将增长近10%，达到  80.3亿美元。
电子产品  备受存眷 。剖析 师Andrew Lipsman认为，在年夜 流行期间，许多消费者购买  了他们在几年内都不会购买  的年夜 件商品，推动了以三年或四年为周期的升级周期。现在这个品类应该会卷土重来。
虽然全面的品类反弹可能要到2024年才会涌现 ，但可以看到今年的增长，这是一个好消息。“如果我们在Prime Day期间看到反弹，对我来说，这实际上是一个伟年夜 的风向标，不仅仅是说亚马逊或是电子商务，而是整个零售业的状况，这意味着一个巨年夜 的类别正在回归。”
除美国市场外，英国和澳洲站点也有不错的销售预期。
依据 Adobe数字经济指数，与正常消费水平相比，Prime Day将使客户支出增加92%。Prime Day将在这两天推动12亿英镑的在线消费。
“随着通货膨胀和利率继续给消费者支出带来压力，像Prime Day这样的年夜 型折扣活动越来越被消费者视为获得额外价值的机会，”Adobe数字经济指数一位首席剖析 师说。“我们预计2023年将成为Prime Day支出的创纪录年份，同时也会看到越来越多的人用先买后付来分摊历久 的购买  成本。”
依据 Pattern公司的研究，今年Prime Day年夜 促期间，澳年夜 利亚在线支出预计将创下新高。
“尽管生活成本压力连续 影响着家庭预算，但预计亚马逊的Prime Day不会感触感染 到消费支出减少的影响。我们的研究注解 ，84%的消费者希望在市场上购买  更多或同样数量的商品，只有16%的消费者计划减少消费。”
消费趋势申报 显示，澳年夜 利亚消费者中，58%会考虑购买  家居和厨房用品，57%的人会考虑购买  电子和计算机设备，55%的人会考虑购买  书籍或电子书，47%会考虑购买  运动、健身和户外产品  ，44%会考虑购买  玩具、儿童和婴儿用品，44%的人会考虑购买  行李和旅行用具，37%的人会考虑购买  护肤品和化妆品。
从市场预期看，这个Prime Day还是十分值得期待的。
经济压力连续 ，“低价”成决定性下单因素
弗成 否定 ，连续 的经济压力转变 了人们的消费习惯，一些娱乐项目因为成本问题被砍失落 。
例如美国人热爱夏季旅行，但近日美国的一项独家查询拜访 显示，由于生活成本上涨，近50%的员工在未来三个月内不会去度假。60%的受访者说，自己选择的假期受到累赘 能力的影响，52%的受访者选择去一个更廉价 的处所 旅行，而48%的受访者选择的旅行天数比理想天数要短。
另一个变更 是，美国人即使休假也不会完全停止工作了，年夜 多半 人都要在假期中回邮件、打工作德律风 等。人们的工作保障已经下降，他们相信自己可能会被解雇，或者如果在度假期间没有回复邮件，就无法获得 想要的晋升。
即使是无法避免的消费，人们也会把价格压到最低。
依据 JLL对1000多名学龄儿童家长进行的新返校查询拜访 ，在连续 的通货膨胀困境下，今年家长计划比去年的返校季多花15.7%，高于通货膨胀率。
为了适应更高的价格，跨越 一半（55.2%）的家长计划今年花更多的钱；但近四分之一（23.8%）的家长计划减少开支，18.6%的家长坚持 预算不变。许多受访者表示  ，他们计划在量贩店（78.3%）或网上零售商（68.7%）购物。返校购物者计划购买  的前三名零售商分别  是：沃尔玛（58.6%）、塔吉特（54.2%）和亚马逊（46%）。
“消费者将在这个返校购物季寻找折扣、秒杀和其他节省方法 ，”JLL公司零售咨询办事 总裁Naveen Jaggi在一份声明中说。“他们希望最年夜 限度地提高他们的消费价值，特别是在充斥 挑战的经济环境中，提供折扣的零售商将对消费者有特其余 吸引力。”
尽管消费者今年会在返校购物上花费更多，但对廉价 货的追求预示着通货膨胀已经在连续 削减他们的预算。去年8月宣布 的一份NPD申报 发明 ，跨越 40%的消费者在发明 减价之前都不会进行返校购物。
虽然亚马逊是返校购物者的三年夜 零售商之一，但计划在这里购物的消费者比去年要少。JLL的查询拜访 发明 ，46%的消费者今年计划在亚马逊购买  返校物品，比前一年的50%略有下降。沃尔玛也涌现 了小幅下降，而塔吉特的占比略有上升。
下周，这三家公司将通过同期的夏季销售再次争夺客户，平台上卖家也将展开角逐。
依据 预测，Prime Day期间所有美国零售商的销售总额将达到  134.8亿美元。虽然亚马逊依旧占据了这个数字的一半以上，但非亚马逊零售商的销售数字正在增长，亚马逊也因此失去了一些市场份额。
不过  ，亚马逊卖家不必太担心 。剖析 人士认为，虽然其他零售商一直在Prime Day期间追赶亚马逊，例如沃尔玛和塔吉特等通过推出自己的销售日来获取消费者存眷 ，与亚马逊开展竞争性促销活动，但没有其他零售商能够与亚马逊“猖狂 的销售和活动”相抗衡。这就需要卖家在价格上做出足够的让步。
卖家对Prime Day还是十分重视的，部分  公司支配 了夜班人员，或将上班时间调剂 到与买家购物时间匹配，如下午2:30上班至次日早上6点-8点下班。
依据 往年的经验，报了活动才有年夜 促效果，没有报名的多半是陪太子念书 ，因此不少卖家都报了不合  形式的促销活动，不过  利润方面就年夜 打折扣了。
“报了Prime会员专享折扣，核算下基本没利润了。”一位卖家说。另一些卖家则拒绝做无用功，不加入 活动并涨价10%。
这次年夜 促你会加入 吗？